波特競爭戰(zhàn)略(tina)-展示頁
2025-01-12 11:47本頁面
【正文】 成 本 成 本 利 益 利 益 因素 2：現有公司間的競爭形勢 使競爭變得激烈的因素 競爭者為數眾多 大幅增容 產業(yè)增長緩慢 競爭者勢均力敵 缺乏差異性 固定成本或倉儲成本高 高額戰(zhàn)略意義 競爭者采取的戰(zhàn)略各不相同 退出壁 壘高 沒有轉換成本 競爭者 。波特舉出兩個使競爭情況改變的因素： （ 1）產業(yè)成熟導致增長趨緩 （ 2）因并購所導致的產業(yè)特性改變 競爭形勢的改變 退出壁壘與進入壁壘 退出壁壘與進入壁壘的關系 退出壁壘 進入壁壘 獲利 低而穩(wěn)定 獲利 低而風險大 獲利高而穩(wěn)定 獲利高而風險大 ? 新加入者多，退出者也很多； ? 產業(yè)雖然穩(wěn)定，但是獲利低，缺乏吸引力 ? 景氣的時候新加入者會蜂擁而來； ? 不景氣的時候無法退出，產業(yè)的獲利率降低 ? 最好的情況； ? 對已進入產業(yè)的公司來說是最有利的環(huán)境 ? 加入時要負擔巨大的成本，而一旦加入就很難從市場中退出，風險很大； ? 必須謹慎考慮退出和加入 因素 3：替代品或服務的威脅 值得注意的替代品 替代品 替代品或服務的威脅 能夠順應時勢，改變產品價格 ——性能比的產品 由高獲利產業(yè)所生產的替代品 要注意 要注意 因素 4：客戶的議價力量 客戶增強議價力量的因素 （ 1） :買家群體很集中，采購量很大； （ 2）：客戶在此產業(yè)內采購的產品在成本或采購量中占有相當高的比例； （ 3）：轉換成本很小； （ 4）：供應商的產品和買方的產品或服務品質沒有關系； （ 5）：客戶信息充足； （ 6）：能影響消費者的購買決定。 供應商的議價力量 采取最佳的防衛(wèi) 根據 五大作用力指定戰(zhàn)略 分析五個競爭因素，針對每個因素的進攻、防衛(wèi)，以維持足以御敵的地位 產業(yè)競爭者 現有公司之間的競爭 供應商 客戶 潛在進入者 替代品 供應商的議價力量 客戶議價力量 新加入者的威脅 替代品或替代服務的威脅 1 努力促成各競爭因素的平衡 巧妙地利用變化 2 3 會影響競爭戰(zhàn)略的四個因素 公司的長處與弱點 產業(yè)的機會與威脅 （經濟及技術方面） 競爭戰(zhàn)略 關鍵執(zhí)行者的個人價值 更大范圍的社會期待 內部因素 外 部因素 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產業(yè)結構 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對競爭環(huán)境的進一步分析 五、基本產業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 差異化 產業(yè)競爭者 現有公司之間的競爭 供應商 客戶 替代品 供應商的議價力量 客戶議價力量 新加入者的威脅 替代品或替代服務的威脅 總成本領先 集中經營 競爭的基本戰(zhàn)略 為了抵擋五個競爭因素所采取的三種基本戰(zhàn)略 潛在進入者 戰(zhàn)略優(yōu)勢 特定區(qū)域 在顧客眼中獨一無二 低成本地位 整個產業(yè) 戰(zhàn)略目標 基本戰(zhàn)略 1：總成本領先 對五個競爭因素采取總成本領先戰(zhàn)略 潛在進入者 產業(yè)競爭者 替代品 客戶 供應商 規(guī)模經濟或進入成本等壁壘 以低成本獲得高于平均值的利潤 比同行有利的立場 用于抵御降低價格 即使原材料成本很高，也能以提高產量等方式應對 總成本領先（徹底做到低成本化） 抵擋五個競爭因素 新加入者的威脅 現有公司之間的競爭 供應商的議價力量 客戶議價力量 供應商的議價力量 基本戰(zhàn)略 2：差異化 抵擋 五個競爭因素的差異化 差異化 創(chuàng)造在產業(yè)中獨一無二的東西 ? 商品設計的差異
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