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正文內(nèi)容

某某地產(chǎn)項目整合傳播提報-資料下載頁

2025-01-05 03:01本頁面
  

【正文】 用 ——精確截流大慶至哈爾濱的有車族潛在客群,擴大項目知名度及影響力。 ? 覆蓋人群特征 ——生活工作在大慶與哈爾濱之間的各類客群,截流競品客群。 媒介實效組合應(yīng)用 ? 廣告形式 ——影院內(nèi)看板廣告、電影片頭定格廣告 ? 媒體作用 ——截流市區(qū)內(nèi)的時尚文化消費客群,擴大項目知名度及影響力 ? 覆蓋人群特征 ——高知高品的地緣型客群(工作、生活) 媒介實效組合應(yīng)用 ? 在哈市各大商場進行為期 3個月左右的展覽,利用繁華商業(yè)區(qū)域大量客流的有利條件,對項目品牌形象進行宣傳,隨時接待有興趣的來訪客戶。 ? 建議金安歐羅巴廣場、卓展、麥凱樂等、人流量密集的大型高端商場。 媒介實效組合應(yīng)用 ? 用微博 “ 立體化、互動性、迅速傳遞性 ” 等自身特性,以實事信息 +項目信息相結(jié)合的形式,擴大項目知名度及影響力,以此為銷售助力。 ? 媒體作用 ——擴大項目知名度,在市場是聚集人氣 ? 覆蓋客群特征 ——社會各界 創(chuàng)意營銷建議 ? 點擊率 /轉(zhuǎn)發(fā)率獲取 ——以有獎轉(zhuǎn)發(fā)的形式運營前期微薄,通過“ 轉(zhuǎn)發(fā) +關(guān)注 ” 在短期內(nèi)迅速俘獲大批人氣,為擴大項目知名度及影響力做基礎(chǔ)準備。 微博營銷運營手段 創(chuàng)意營銷建議 ? 時事鏈接 ——結(jié)合當下時事新聞,借助熱點、爆點話題,迅速積累人氣 創(chuàng)意營銷建議 ? 推廣總線: “ 早春計劃 ” ——低首付 +小兩房 +當年入住 ? 推廣關(guān)鍵:打造剛需典范 ? 推廣重點:推廣調(diào)性品質(zhì) +車位優(yōu)惠政策 ? 推廣主題:我和春天有個約 “ 惠 ” 階段推廣策略 ? 推廣總線:綠地 20周年品牌宣傳 +樣板段華美綻放 ? 推廣關(guān)鍵:準現(xiàn)房 +當年入住 ? 推廣重點:項目景觀優(yōu)勢 +買房送車位 ? 推廣主題:綠地 “ 用心 ” 20年 ——大道無形,順勢而為 階段推廣策略 ? 推廣總線:一期、二期完美入??;現(xiàn)房供應(yīng),品質(zhì)優(yōu)越 ? 推廣關(guān)鍵:尾盤促銷 +老客戶感恩 +有效公關(guān)活動 ? 推廣重點:加強 “ 老帶新 ” ,帶動口碑傳播 ? 推廣主題: “ 暖冬行動 ” ——實惠現(xiàn)房大推薦! 階段推廣策略 平面表現(xiàn) 肆 “ 早春行動 ” 表現(xiàn)方案一 “ 早春行動 ” 表現(xiàn)方案二 新里 海德公館 新形象表現(xiàn)方案一 新里 海德公館 新形象表現(xiàn)方案二 附案: 海域 島嶼墅 尾盤推廣建議 項目簡析 綠地集團在哈爾濱的首個別墅項目,同時也是唯一的一個高端住宅項目。 現(xiàn)已銷售至尾盤階段,主打生態(tài)景觀及德式風情建筑。定位鼎級城市別墅。 銷售目標: 36套存量, 。 品牌意義:作為綠地集團在哈爾濱的高端住宅項目,其在產(chǎn)品形 象高度上對企業(yè)品牌的塑造影響甚重,本案品牌高端 調(diào)性直接影響本埠其他綠地住宅類項目的品牌形象。 市場簡析 松北區(qū)域別墅市場產(chǎn)品較多,區(qū)域集中。 由于別墅產(chǎn)品受宏觀市場的影響較小,競盤貨量也在逐步增加。 受限制別墅用地政策影響, 2023上半年的別墅產(chǎn)品將一定程度的稀缺。 世貿(mào)威廉公館 碧水莊園 錦園別墅 保利水韻長灘 本案 太平湖溫泉小鎮(zhèn) 半島世家 盛和天下墅 客群寫真 吃 —— 講求健康有機美食,對食材很講究 —— 無毒無害 穿 —— 物質(zhì)需求上不會購買全球頂級品牌的一二線產(chǎn)品 —— 不彰不顯 住 —— 擁有多套房產(chǎn),多有國外房產(chǎn),多次別墅置業(yè)經(jīng)驗 —— 不言不語 用 —— 更鐘情具有家族手工歷史的小眾品牌 —— 無言傳承 行 —— 擁有多輛豪華座駕,各品牌中最豪華的產(chǎn)品系 —— 自在行蹤 財富上具有相當規(guī)模,注重圈層質(zhì)量,更注重身份私密性,消費心理不盲從,十分理智;一旦認定的與其身份相匹配的事物,有堅定的忠實度。 高端中的高端,貴族中的貴族 推廣渠道: 目前,海域 島嶼墅已不適合高投入的大眾媒介傳播擇取有效媒體路徑及公關(guān)策略進行 小眾渠道推廣 , 點對點針對營銷 ,可得到更優(yōu)化的傳播效果。 同時以新里 海德公館的逐步推售為契機,在新里 海德公館營銷的關(guān)鍵節(jié)點上選擇性針對推廣,從而促進本案的去化。 直郵:目標客戶投遞、精確制導 在重要節(jié)點進行零點接觸與告知 目標受眾:高級公務(wù)員、金融等高管、企業(yè)主、高檔小區(qū)、高檔俱樂部會員等。 傳播主題:城市價值、自然生態(tài)價值、高檔居所價值、綠地會資料等。 回單:結(jié)合消費終端對目標客戶進行順帶接觸,信息告知 ?銀行信用卡 ?銀行按揭回單 ?高端消費會員卡 ?電話大客戶費用清單 對城市高端客戶進行覆蓋 手機短信:項目積累客戶、行業(yè)協(xié)會會員、國企 VIP客戶、銀行高端客戶。 電梯廣告:高檔小區(qū)、寫字樓 ?哈爾濱高級消費場所(含汽車合作銀行、 4S店、機場等) ?精美燈箱或宣傳展板放置,傳播項目形象及基本信息。 ?項目資料(樓書、 DM)放置于書架及茶幾上,可供客戶隨時取閱 THANKS! 演講完畢,謝謝觀看!
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