某某地產(chǎn)項(xiàng)目整合傳播提報(bào)-在線瀏覽
2025-02-06 03:01本頁面
【正文】 居中國房企第一軍團(tuán)，并以超過 80億元的品牌價(jià)值位列全國房企第一。 秉承民生恒大一貫優(yōu)勢，全力打造“民生 +精品”品牌。目前，世茂正在開發(fā)的六十多個(gè)項(xiàng)目，分布于中國近四十個(gè)大中城市。力圖結(jié)合哈爾濱的整體城市形象，在中西方文化底蘊(yùn)的烘托下，以典雅、明快的設(shè)計(jì)，營造現(xiàn)代新都市中心。 哈爾濱區(qū)域特點(diǎn)： 延續(xù)了世茂產(chǎn)品的一貫風(fēng)格，最大可能地利用江景以達(dá)到景觀的最優(yōu)化，注重沿江建筑群的設(shè)計(jì)。 本土品牌寶宇、恒祥、濱才等企業(yè)由于根植哈爾濱，充分了解本地風(fēng)土人情及政策走向，在品牌競爭中占有著重要席位。 在哈爾濱的房地產(chǎn)市場內(nèi)，品牌影響力對消費(fèi)者的購買決策起著重要作用。 若想充分實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對市場占有率的提升，則必須將品牌戰(zhàn)略提上高位。金領(lǐng)匯 保利公園九號 香樹灣 保利水韻長灘 華遠(yuǎn)水木清華 金泰湖濱綠茵 恒大綠洲 恒祥御景 凱利汽車廣場 富力城 盛世新天地 世茂濱江新城 華潤 歡樂頌 本案 玉龍灣 新新怡園二期 美域江島 上院 龍鴻怡家 保利 威廉公館 恒大 水韻長灘四期 ——水韻觀瀾 概況： 開發(fā)商：哈爾濱保利房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司 位置：松北區(qū)龍祥路與祥安北大街交匯處 物業(yè)形態(tài)：墅級高層住宅 推廣發(fā)力點(diǎn)： 3棟高性價(jià)比房源戶型 41121平米 均價(jià)：未定 世茂 綠洲 概況： 開發(fā)商：恒大地產(chǎn)集團(tuán) 位置：中源大道西北側(cè)，東北虎林園對面 占地： 240000平方米 容積率： 總建面： 700000平方米 物業(yè)形態(tài)：高層住宅 推廣發(fā)力點(diǎn)：世界級皇家園林 價(jià)格： 5680元 /㎡ 起 競品分析小結(jié) 2023年，哈爾濱城市建設(shè)的步伐仍在繼續(xù)，國家政策不斷打壓，導(dǎo)致房地產(chǎn)投資客大量減少，剛性需求不斷攀升。且這些存量房多為今年交房的準(zhǔn)現(xiàn)房，存量房將對本案帶來較大的威脅。 如何破除品牌同質(zhì)，成功傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)及品牌價(jià)值是我們的首要任務(wù)。 ” ―― 《 禮 在每個(gè)人的腦海里都有自己的一座公館。既是豪紳富貴的身份標(biāo)簽，又是高尚人文的集聚之地。海德公館，擇哈爾濱松北區(qū)域核心腹地，正在打造一個(gè)突破居住想象的新居住勝地。 項(xiàng)目價(jià)值 區(qū)位 Location 地處哈爾濱 “ 北躍 ” 核心位置松北區(qū)，坐擁商大板塊完善商業(yè)、教育、生活配套，是商業(yè)中心與文化中心雙核所在。 8 11 122等多條公交直達(dá)。 原生態(tài)自然 +休閑旅游 =生態(tài)美域，悠然天成 項(xiàng)目價(jià)值 規(guī)劃 Planning 園林： 60余種珍稀樹種， 45%超高綠化率，臻美園林與高層建筑多重景致，國際先進(jìn)公館式入戶大堂，全封閉管理。 景觀住宅 +靜尚住區(qū) =規(guī)模生態(tài)住居價(jià)值 項(xiàng)目價(jià)值 產(chǎn)品 Product 建筑：簡約典雅 Artdeco風(fēng)格美式公館建筑， 項(xiàng)目保持公園感官、人文居住的舒適度，全明多采光設(shè)計(jì)，立面通透有序。 經(jīng)典建筑 +現(xiàn)代風(fēng)尚 =匠心獨(dú)到精工之作 項(xiàng)目價(jià)值 產(chǎn)品核心價(jià)值 動(dòng)靜相宜的居住中心 悠然天成的生態(tài)美域 規(guī)模生態(tài)的價(jià)值住居 匠心獨(dú)到的精工制作 從客戶對位價(jià)值 從項(xiàng)目屬性和戶型產(chǎn)品上來看，我們的客戶應(yīng)是這樣一群人： 金字塔中層 ——哈爾濱地區(qū)中產(chǎn)精英 主要為兩口之家或三口之家； 收入中高、對價(jià)格比較敏感； 對住宅要求主要以滿足居住的使用功能為前提，主球適合自身經(jīng)濟(jì)條件的舒適生活空間；事業(yè)與收入處于平穩(wěn)上升階段；充滿活力，事業(yè)心強(qiáng)，工作相對繁忙； 絕大多數(shù)為二次置業(yè)及二次置業(yè)以上，少量首次置業(yè)；滿足及改善日常居住環(huán)境； 對居住品質(zhì)挑剔且希望能以居住標(biāo)識(shí)身份與心理對位。 2023年 傳播上受市場影響，轉(zhuǎn)為時(shí)效營銷，但整體設(shè)計(jì)品質(zhì)感下降，調(diào)性不統(tǒng)一，與項(xiàng)目定位偏離。 由前期推廣的表現(xiàn)來看，根據(jù)時(shí)間的推移和政策的轉(zhuǎn)變，本案的傳播調(diào)性也在從高姿態(tài)高品質(zhì)轉(zhuǎn)向了犧牲品質(zhì)感的實(shí)效營銷。 基于 項(xiàng)目自身 、 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 和 目標(biāo)受眾人群 結(jié)合前期推廣的優(yōu)勢與不足 我們試圖尋求一種 調(diào)性 ，來賦予或詮釋本案獨(dú)特的價(jià)值與優(yōu)勢 縱觀哈爾濱地產(chǎn)推廣，皆是枯燥的賣點(diǎn)羅列 互信認(rèn)為，廣告的意義在于提升項(xiàng)目精神屬性與附加值 以高姿態(tài)和標(biāo)志性的推廣表現(xiàn) 可以使目標(biāo)受眾得到的信息更加具有誘惑性 同時(shí)加強(qiáng) 消費(fèi)者偏好 和 注意力識(shí)別 化無形為有形。 即在競爭市場上形成市場的比較優(yōu)勢；和高價(jià)項(xiàng)目比價(jià)格、和低價(jià)項(xiàng)目 比品質(zhì)。 于是，我們?nèi)允菍⒛抗廪D(zhuǎn)回項(xiàng)目形象的源頭 —— 我們需要一個(gè)調(diào)子找回項(xiàng)目形象的靈魂 …… 館藏百年高尚生活 Ⅲ 期峰匯的調(diào)性重塑 百年的老城哈爾濱，在歷史的長河中演繹了太多的繁華與滄桑 在這座城市中生活的中流砥柱，渴望與城市有一場關(guān)于歷史關(guān)于文化的居住對話 新里 以生活為藏品，給受眾藝術(shù)般的生活遐想。同時(shí)帶有“傳承”的含義。 推廣主題解構(gòu) 綠地集團(tuán)2023年度 新里 需要調(diào)整戰(zhàn)略及引導(dǎo)客戶 信心打擊 被動(dòng)觀望 主動(dòng)觀望 停止購買 開始猶豫 與開發(fā)商僵持 降量 降價(jià) 戰(zhàn)略調(diào)整 “房價(jià)還會(huì)漲嗎？” “該買哪里的房呢？” “現(xiàn)在該不該買房呢？” “樓市還會(huì)降的，看開發(fā)商能降到什么程度！” 客群“淡市”心理探究
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