某某地產(chǎn)項目整合傳播提報(文件)
【正文】 90㎡ 合理戶型，充分滿足消費者購房要求。 2023年 延續(xù) 2023年末的推廣風格，時效營銷，信息量大；但風格不一，品質感缺失，與項目氣質不符。即是我們把本項目包裝成價值 8000元的產(chǎn)品，然后我們 再以 6000元甚至更高價格將其快速銷售的這樣一個過程。海德公館，以中國城市住宅第一品牌豪門骨血，定義冰城新貴高尚生活 以融入建筑肌理的高雅，典藏冰城中產(chǎn)精英人生榮耀風景 館藏 百年 高尚生活 突出“公館”形象，以“館藏”引出高尚人文住居的深刻居住價值。 直接對位目標受眾的消費訴求，實現(xiàn)與其的心里共鳴，對項目的核心生活價值做直觀描述。 原 則 樹立綠地集團良好企業(yè)品牌形象，提升公館品質感； 大幅度地提升企業(yè)的認知度和美譽度，這是形成企業(yè)品牌忠誠度的基礎，更是營造企業(yè)品牌的基本操作工具之一； 口碑傳播與銷售相互拉動，進而促成成交。 冬季 （ 12—2月） 一期，二期入住，應從宣傳現(xiàn)房品質作為切入點，加強 口碑傳播 ；年末丼行老客戶、媒體答謝宴，增強老帶新。 ? 大型名車展極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內進行立體報道，炒熱市場。 ? 系列明信片形式 ——以軟性推廣打消客群對廣告的排斥情緒，在凸顯項目景觀優(yōu)勢及產(chǎn)品核心價值點的同時，迅速搶占客群心智。 ? 媒體作用 ——挖掘地緣潛在客群 ? 覆蓋人群特征 ——辦公區(qū)內國內外高知白領一族 媒介實效組合應用 ? 客戶截留，將哈大高速來往車輛進行截留，并向部分地緣客戶告知項目信息。 ? 建議金安歐羅巴廣場、卓展、麥凱樂等、人流量密集的大型高端商場。海德公館 新形象表現(xiàn)方案一 新里 定位鼎級城市別墅。 由于別墅產(chǎn)品受宏觀市場的影響較小，競盤貨量也在逐步增加。島嶼墅已不適合高投入的大眾媒介傳播擇取有效媒體路徑及公關策略進行 小眾渠道推廣 ， 點對點針對營銷 ，可得到更優(yōu)化的傳播效果。 直郵：目標客戶投遞、精確制導 在重要節(jié)點進行零點接觸與告知 目標受眾：高級公務員、金融等高管、企業(yè)主、高檔小區(qū)、高檔俱樂部會員等。 ?項目資料（樓書、 DM）放置于書架及茶幾上，可供客戶隨時取閱 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 回單：結合消費終端對目標客戶進行順帶接觸，信息告知 ?銀行信用卡 ?銀行按揭回單 ?高端消費會員卡 ?電話大客戶費用清單 對城市高端客戶進行覆蓋 手機短信：項目積累客戶、行業(yè)協(xié)會會員、國企 VIP客戶、銀行高端客戶。海德公館的逐步推售為契機，在新里 世貿(mào)威廉公館 碧水莊園 錦園別墅 保利水韻長灘 本案 太平湖溫泉小鎮(zhèn) 半島世家 盛和天下墅 客群寫真 吃 —— 講求健康有機美食，對食材很講究 —— 無毒無害 穿 —— 物質需求上不會購買全球頂級品牌的一二線產(chǎn)品 —— 不彰不顯 住 —— 擁有多套房產(chǎn)，多有國外房產(chǎn)，多次別墅置業(yè)經(jīng)驗 —— 不言不語 用 —— 更鐘情具有家族手工歷史的小眾品牌 —— 無言傳承 行 —— 擁有多輛豪華座駕，各品牌中最豪華的產(chǎn)品系 —— 自在行蹤 財富上具有相當規(guī)模，注重圈層質量，更注重身份私密性，消費心理不盲從，十分理智；一旦認定的與其身份相匹配的事物，有堅定的忠實度。 品牌意義：作為綠地集團在哈爾濱的高端住宅項目，其在產(chǎn)品形 象高度上對企業(yè)品牌的塑造影響甚重，本案品牌高端 調性直接影響本埠其他綠地住宅類項目的品牌形象。 島嶼墅 尾盤推廣建議 項目簡析 綠地集團在哈爾濱的首個別墅項目，同時也是唯一的一個高端住宅項目。 ? 媒體作用 ——擴大項目知名度，在市場是聚集人氣 ? 覆蓋客群特征 ——社會各界 創(chuàng)意營銷建議 ? 點擊率 /轉發(fā)率獲取 ——以有獎轉發(fā)的形式運營前期微薄，通過“ 轉發(fā) +關注 ” 在短期內迅速俘獲大批人氣，為擴大項目知名度及影響力做基礎準備。 ? 覆蓋人群特征 ——生活工作在大慶與哈爾濱之間的各類客群，截流競品客群。 ? 同時書簽具備反復使用的特性，客戶每次使用都會產(chǎn)生情感認知，利于為項目形成口碑營銷。 ? 業(yè)主上海行可以增進開發(fā)商與老客戶的感情，有利于建立和諧的居住氛圍； ? 利用此契機帶領老客戶參觀上海綠地總部，樹立綠地 “ 實力地產(chǎn) ” 的形象的同時，增強老客戶信任感以及新客戶的購買信心； ? 過程： 邀請全國有名的政界、商界、傳媒界、演藝界等名流匯聚哈爾濱，將其頂級的私人物品進行拍賣，拍賣所得的善款將全部捐助給慈善機構。 ? 以集團 20周年名義，贊助豪車車友會俱樂部，以恰當?shù)姆绞絽⑴c到活動中，并且結合時效促銷手段，大幅提升品牌高端形象，促成購買。 夏季 （ 6—8月） 景觀復蘇，應主打 公館景觀宣傳 ，活動應多以戶外為主，并結合綠地 20周年紀念之時宣傳造勢，提升企業(yè)影響力，樹立項目的高端形象。海德公館目標銷售額： 結合當前的市場打壓政策看，投資客減少，區(qū)域存量巨大， 若不能有效的從競爭市場中突圍，則很難達到預期目標。 以哈爾濱百
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1