某某地產(chǎn)項(xiàng)目整合傳播提報(bào)(參考版)
2025-01-07 03:01本頁面
【正文】 ?項(xiàng)目資料（樓書、 DM）放置于書架及茶幾上，可供客戶隨時(shí)取閱 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 回單：結(jié)合消費(fèi)終端對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行順帶接觸，信息告知 ?銀行信用卡 ?銀行按揭回單 ?高端消費(fèi)會(huì)員卡 ?電話大客戶費(fèi)用清單 對(duì)城市高端客戶進(jìn)行覆蓋 手機(jī)短信：項(xiàng)目積累客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、國(guó)企 VIP客戶、銀行高端客戶。 直郵：目標(biāo)客戶投遞、精確制導(dǎo) 在重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行零點(diǎn)接觸與告知 目標(biāo)受眾：高級(jí)公務(wù)員、金融等高管、企業(yè)主、高檔小區(qū)、高檔俱樂部會(huì)員等。海德公館的逐步推售為契機(jī)，在新里 島嶼墅已不適合高投入的大眾媒介傳播擇取有效媒體路徑及公關(guān)策略進(jìn)行 小眾渠道推廣 ， 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)針對(duì)營(yíng)銷 ，可得到更優(yōu)化的傳播效果。 世貿(mào)威廉公館 碧水莊園 錦園別墅 保利水韻長(zhǎng)灘 本案 太平湖溫泉小鎮(zhèn) 半島世家 盛和天下墅 客群寫真 吃 —— 講求健康有機(jī)美食，對(duì)食材很講究 —— 無毒無害 穿 —— 物質(zhì)需求上不會(huì)購買全球頂級(jí)品牌的一二線產(chǎn)品 —— 不彰不顯 住 —— 擁有多套房產(chǎn)，多有國(guó)外房產(chǎn)，多次別墅置業(yè)經(jīng)驗(yàn) —— 不言不語 用 —— 更鐘情具有家族手工歷史的小眾品牌 —— 無言傳承 行 —— 擁有多輛豪華座駕，各品牌中最豪華的產(chǎn)品系 —— 自在行蹤 財(cái)富上具有相當(dāng)規(guī)模，注重圈層質(zhì)量，更注重身份私密性，消費(fèi)心理不盲從，十分理智；一旦認(rèn)定的與其身份相匹配的事物，有堅(jiān)定的忠實(shí)度。 由于別墅產(chǎn)品受宏觀市場(chǎng)的影響較小，競(jìng)盤貨量也在逐步增加。 品牌意義：作為綠地集團(tuán)在哈爾濱的高端住宅項(xiàng)目，其在產(chǎn)品形 象高度上對(duì)企業(yè)品牌的塑造影響甚重，本案品牌高端 調(diào)性直接影響本埠其他綠地住宅類項(xiàng)目的品牌形象。定位鼎級(jí)城市別墅。 島嶼墅 尾盤推廣建議 項(xiàng)目簡(jiǎn)析 綠地集團(tuán)在哈爾濱的首個(gè)別墅項(xiàng)目，同時(shí)也是唯一的一個(gè)高端住宅項(xiàng)目。海德公館 新形象表現(xiàn)方案一 新里 ? 媒體作用 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，在市場(chǎng)是聚集人氣 ? 覆蓋客群特征 ——社會(huì)各界 創(chuàng)意營(yíng)銷建議 ? 點(diǎn)擊率 /轉(zhuǎn)發(fā)率獲取 ——以有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的形式運(yùn)營(yíng)前期微薄，通過“ 轉(zhuǎn)發(fā) +關(guān)注 ” 在短期內(nèi)迅速俘獲大批人氣，為擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及影響力做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。 ? 建議金安歐羅巴廣場(chǎng)、卓展、麥凱樂等、人流量密集的大型高端商場(chǎng)。 ? 覆蓋人群特征 ——生活工作在大慶與哈爾濱之間的各類客群，截流競(jìng)品客群。 ? 媒體作用 ——挖掘地緣潛在客群 ? 覆蓋人群特征 ——辦公區(qū)內(nèi)國(guó)內(nèi)外高知白領(lǐng)一族 媒介實(shí)效組合應(yīng)用 ? 客戶截留，將哈大高速來往車輛進(jìn)行截留，并向部分地緣客戶告知項(xiàng)目信息。 ? 同時(shí)書簽具備反復(fù)使用的特性，客戶每次使用都會(huì)產(chǎn)生情感認(rèn)知，利于為項(xiàng)目形成口碑營(yíng)銷。 ? 系列明信片形式 ——以軟性推廣打消客群對(duì)廣告的排斥情緒，在凸顯項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)，迅速搶占客群心智。 ? 業(yè)主上海行可以增進(jìn)開發(fā)商與老客戶的感情，有利于建立和諧的居住氛圍； ? 利用此契機(jī)帶領(lǐng)老客戶參觀上海綠地總部，樹立綠地 “ 實(shí)力地產(chǎn) ” 的形象的同時(shí)，增強(qiáng)老客戶信任感以及新客戶的購買信心； ? 過程： 邀請(qǐng)全國(guó)有名的政界、商界、傳媒界、演藝界等名流匯聚哈爾濱，將其頂級(jí)的私人物品進(jìn)行拍賣，拍賣所得的善款將全部捐助給慈善機(jī)構(gòu)。 ? 大型名車展極具新聞炒作性，邀請(qǐng)各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場(chǎng)。 ? 以集團(tuán) 20周年名義，贊助豪車車友會(huì)俱樂部，以恰當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c到活動(dòng)中，并且結(jié)合時(shí)效促銷手段，大幅提升品牌高端形象，促成購買。 冬季 （ 12—2月） 一期，二期入住，應(yīng)從宣傳現(xiàn)房品質(zhì)作為切入點(diǎn)，加強(qiáng) 口碑傳播 ；年末丼行老客戶、媒體答謝宴，增強(qiáng)老帶新。 夏季 （ 6—8月） 景觀復(fù)蘇，應(yīng)主打 公館景觀宣傳 ，活動(dòng)應(yīng)多以戶外為主，并結(jié)合綠地 20周年紀(jì)念之時(shí)宣傳造勢(shì)，提升企業(yè)影響力，樹立項(xiàng)目的高端形象。 原 則 樹立綠地集團(tuán)良好企業(yè)品牌形象，提升公館品質(zhì)感； 大幅度地提升企業(yè)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，這是形成企業(yè)品牌忠誠度的基礎(chǔ)，更是營(yíng)造企業(yè)品牌的基本操作工具之一； 口碑傳播與銷售相互拉動(dòng)，進(jìn)而促成成交。海德公館目標(biāo)銷售額： 結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)打壓政策看，投資客減少，區(qū)域存量巨大， 若不能有效的從競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中突圍，則很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 直接對(duì)位目標(biāo)受眾的消費(fèi)訴求，實(shí)現(xiàn)與其的心里共鳴，對(duì)項(xiàng)目的核心生活價(jià)值做直觀描述。 以哈爾濱百年歷史為背景，調(diào)性上給人以歷史的文化積淀。海德公館，以中國(guó)城市住宅第一品牌豪門骨血，定義冰城新貴高尚生活 以融入建筑肌理的高雅，典藏冰城中產(chǎn)精英人生榮耀風(fēng)景 館藏 百年 高尚生活 突出“公館”形象，以“館藏”引出高尚人文住居的深刻居住價(jià)值。 推廣核心策略 “形而上為道，形而下為器 ” —老子 《 道德經(jīng) 》 公 館 永遠(yuǎn)不能讓推廣的靈魂流失。即是我們把本項(xiàng)目包裝成價(jià)值 8000元的產(chǎn)品，然后我們 再以 6000元甚至更高價(jià)格將
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1