某某集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)分析報(bào)告-資料下載頁
2025-01-05 02:44本頁面
【正文】 細(xì)分市場分析競爭分析超越戰(zhàn)略選擇54從價(jià)位上看，高檔住宅市場有較大的市場空間，進(jìn)入的開發(fā)商少，競爭不激烈，而經(jīng)濟(jì)適用房市場容量大，機(jī)會(huì)多v競爭者較少v競爭不激烈v有較大的市場空間v利潤率較高v影響力大，容易樹立品牌v競爭者力量普遍較強(qiáng)，競爭較為激烈v建源、東方、貞元占有較大份額，逐漸確立了自己的區(qū)位優(yōu)勢v發(fā)展空間有限v競爭者眾多，競爭激烈v中興、貞元等競爭者實(shí)力強(qiáng)，知名度較高v有較大的市場空間，但利潤較低v影響力小高檔住宅 中檔住宅 普通住宅v競爭者較多v較大的市場機(jī)會(huì)v政府將加快經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)速度v目前不規(guī)范的行為將會(huì)逐漸得到遏制經(jīng)濟(jì)適用房55從區(qū)域看， 文峰區(qū)、北關(guān)區(qū)東部和文峰區(qū)南部近郊區(qū)有發(fā)展?jié)摿?實(shí)力較強(qiáng)的中興、貞元在鐵西區(qū)有明顯的優(yōu)勢?鐵西是工業(yè)區(qū)，不利于住宅開發(fā)?鐵西不是政府規(guī)劃的主要方向?競爭對(duì)手在文峰區(qū)沒有占有大的市場份額，力量較平均?東部和南部已經(jīng)形成新的住宅小區(qū)團(tuán)?最大的開發(fā)商富通、中興的項(xiàng)目多在普通住宅和經(jīng)濟(jì)適用房?老城區(qū)的發(fā)展仍有潛力?中興、國泰在低端市場占有較大份額?政府東遷使得北關(guān)區(qū)東部有了新的發(fā)展機(jī)遇?安陽河限制了北關(guān)區(qū)向北的發(fā)展空間?中部競爭對(duì)手云集，有些已經(jīng)形成了區(qū)位優(yōu)勢?開發(fā)區(qū)處于開發(fā)初期，目前市場容量小，開發(fā)項(xiàng)目較少?隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民購房觀念的改變，會(huì)有越來越多的居民選擇在該地區(qū)居住鐵西區(qū) 開發(fā)區(qū)及郊區(qū)北關(guān)區(qū)文峰區(qū)56超越具有發(fā)展高端市場和經(jīng)濟(jì)適用房的條件城市廣場是目前為止最大的老城改造項(xiàng)目，是超越進(jìn)入高端市場的契機(jī) 世紀(jì)花園的運(yùn)作使超越積累了一定的成功經(jīng)驗(yàn) 與政府部門建立了良好的關(guān)系，為土地儲(chǔ)備的取得和房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ)具有領(lǐng)先意識(shí)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神 在房地產(chǎn)開發(fā)和銷售中開始重視市場研究和前期策劃 自身融資能力強(qiáng)，融資渠道多樣，與上游企業(yè)談判能力強(qiáng) 品牌建設(shè)相對(duì)滯后，企業(yè)知名度低 除了城市廣場項(xiàng)目以外，超越?jīng)]有其他的土地儲(chǔ)備 規(guī)模小，不能形成規(guī)模優(yōu)勢，與集團(tuán)其他部門聯(lián)系少，不能充分利用集團(tuán)優(yōu)勢 人力資源不足，尤其是熟悉安陽市場的專業(yè)管理人員和銷售人員 沒有龐大的住戶資源，在居民中口碑一般，項(xiàng)目的運(yùn)作需要較大的促銷費(fèi)用 財(cái)務(wù)管理薄弱，成本控制較差優(yōu) 勢 劣 勢57綜上所述，超越的發(fā)展戰(zhàn)略方向是先進(jìn)入文峰區(qū)、北關(guān)區(qū)高端市場，在確立品牌優(yōu)勢后，向文峰區(qū)、北關(guān)區(qū)的經(jīng)濟(jì)適用房市場和開發(fā)區(qū)的高檔住宅市場滲透經(jīng)濟(jì)適用房中檔住宅高檔住宅普通商品房商業(yè)、辦公用房鐵西區(qū) 北關(guān)區(qū)文峰區(qū) 開發(fā)區(qū)優(yōu)勢市場 適于開發(fā)的市場 58戰(zhàn)略實(shí)施建議216。與競爭對(duì)手相比超越?jīng)]有明顯的優(yōu)勢，差異化戰(zhàn)略是超越在未來安陽房地產(chǎn)市場上發(fā)展壯大的必然選擇216。差異化的戰(zhàn)略將定位于 “成為住宅理念領(lǐng)先者的房地產(chǎn)公司 ”上216。以超越城市廣場為突破口進(jìn)入高端市場，牢固樹立 “理念領(lǐng)先者 ”的形象216。之后，利用已有的品牌美譽(yù)度，進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)適用房市場，將住宅領(lǐng)先理念帶入到低檔市場59超越房地產(chǎn)遠(yuǎn)景展望216。長期考慮，超越必須維持自己的品牌優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，始終走在市場的前列216。以超越現(xiàn)有實(shí)力和房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀，短期內(nèi)還不足以向安陽市外發(fā)展。培育自己實(shí)力，兼并聯(lián)合其他企業(yè)，將是超越房地產(chǎn)走出安陽尋求大發(fā)展的主要手段。60謝 謝 !61附 錄62處于成長期階段的我國房地產(chǎn)行業(yè)的主要特點(diǎn)開發(fā)投資量持續(xù)增長投資結(jié)構(gòu)趨于合理銷售總量逐年上升消費(fèi)主體發(fā)生變化銷售價(jià)格穩(wěn)中有升消費(fèi)信貸不斷擴(kuò)大需求狀況發(fā)生變化市場供應(yīng)呈多樣化消費(fèi)環(huán)境初步改善管理工作逐步規(guī)范市場發(fā)展前景廣闊住宅投資潛力巨大2023年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資 4902億元，比 1999年提高 %，占固定資產(chǎn)投資的 %。其中：商品住宅開發(fā)完成投資 3319億元，比1999年增長 %。在 2023年商品房竣工面積中，商品住宅占 82%2023年個(gè)人購買商品房住宅 ，占商品住宅銷售面積的%，比 1999年提高 。商品房銷售額 3572億元，同比增長 %，商品住宅銷售額 2954億元，增長 35%2023年商品房平均售價(jià) 2105元，較去年上漲 %，商品住宅均價(jià)1952元，上漲 %，辦公寫字樓 4437元，商業(yè)營業(yè)用房 3221元。個(gè)人貸款 2023年商業(yè)銀行新增貸款 1934億元，公積金 231億元。對(duì)購房者的調(diào)查表明，以改善住房條件為目的的占 52%，更新?lián)Q代的占 15%，解決基本居住的占 30%，作為投資的占 3%。整體而言，中套型住房（ 90平米左右）總體好銷，環(huán)境、綠化、配套、物業(yè)管理的好壞越來越為購房者重視，品牌樓盤受到青睞。一批優(yōu)秀企業(yè)發(fā)起的 “放心房 ”、 “放心中介 ”承諾活動(dòng)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行。商品房的銷售環(huán)節(jié)正在規(guī)范，住房的消費(fèi)環(huán)境得到一定程度的改善。困擾消費(fèi)者的商品房虛假廣告、質(zhì)量低劣問題得到遏制?！笆?”期末，城鎮(zhèn)人均住房建筑面積將達(dá)到 23平方米，加上人口的增長、城市化進(jìn)程的加快，舊住房的淘汰，預(yù)計(jì) “十五 ”期間，城鎮(zhèn)住宅將竣工 27億平方米，城鎮(zhèn)住宅占 GDP的比重將達(dá)到 5%以上。63用收入擬合曲線求安陽居民購房支付能力比例能負(fù)擔(dān) 20萬元以上的居民占 7%能負(fù)擔(dān) 1520萬元的居民占 9%能負(fù)擔(dān) 1115萬元的居民占 11%能負(fù)擔(dān) 811萬元的居民占 36%單位：元64用收入擬合曲線求安陽居民住房購買愿望分檔次比例單位：元愿意購買 20萬元以上的居民占 7%愿意購買 1520萬元的居民占 18%愿意購買 1115萬元的居民占 30%65謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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