戰(zhàn)略管理與中國企業(yè)持續(xù)成長-資料下載頁
2025-01-04 15:02本頁面
【正文】 差別化優(yōu)勢。 前向整合 * 在行業(yè)價值鏈中，離最終銷費者越近，越易取得 產(chǎn)品的差別化。 *降低銷售成本 戰(zhàn)略管理講座 多元化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略的類型： 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 無關(guān)多元化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略的實施： 多元化的時機 正確選擇多元化成長的方向 正確選擇進入新業(yè)務的途徑 多元化之后的業(yè)務重組 戰(zhàn)略管理講座 一家企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而達到控制和影響被購并企業(yè)的目的。 兼并：吸收合并，存續(xù)性 A+B=A 合并：新設合并，重組 A+B=C 收購：經(jīng)營控制權(quán) A+B=A+B 購并戰(zhàn)略 五、競爭戰(zhàn)略 競爭的目的就是通過比競爭對手更好的提供顧客想要的東西，使公司能夠贏得某種競爭優(yōu)勢，從而擊敗競爭對手。 戰(zhàn)略管理講座 基本競爭戰(zhàn)略： 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2 、差別化戰(zhàn)略 聚焦或集中戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理講座 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成功的關(guān)鍵： 尋求整個價值鏈上的成本節(jié)約，形成成本控制的制度和文化。 在提倡節(jié)約的同時，注意投資建立能夠降低總體運作成本的關(guān)鍵資源和能力。 案例： 松下電器 豐田汽車 沃爾瑪連鎖店 戰(zhàn)略管理講座 差別化戰(zhàn)略 差別化的核心： 取得某種獨特性，并對購買者有價值容易被復制的差別化不能產(chǎn)生持久的競爭優(yōu)勢。 差別化的來源： 采購活動：從原材料入手 技術(shù)開發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、新設計、周期快 生產(chǎn)制造活動：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟性、外觀 廣告與促銷：提升用戶的感知價值 獨特的銷售渠道 滿意的售后服務 案例： 伊利牛奶 索尼公司 海爾 秦池白酒 IBM 戰(zhàn)略管理講座 聚焦戰(zhàn)略 目的： 比競爭對手更好的服務于目標細分市場的購買者。 戰(zhàn)略基礎： 1 、服務小市場的成本比競爭對手的成本低。 2 、能夠為小市場的購買者提供更具差別化的東西。 案例： 勞斯萊斯汽車強生嬰兒洗滌用品 美國住宿行業(yè) 瓜分舊市場 開拓新市場 六、戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施就是將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖和目標。它比戰(zhàn)略的制定更加重要和困難。 在戰(zhàn)略的實施和執(zhí)行過程中，每個管理者都承擔著積極的角色。 實施戰(zhàn)略與其說是科學，其實更是一門藝術(shù)。 在競爭對手有著相似的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略可以輕易的被模仿時，取得領(lǐng)先地位的另一條途徑就是以更好的戰(zhàn)略實施打敗它們。 戰(zhàn)略管理講座 戰(zhàn)略實施的主要任務 建立一個有競爭力和資源力量的組織以成功的實施戰(zhàn)略 建立支持戰(zhàn)略的預算、政策、信息交流系統(tǒng)和獎勵制度 建立一種支持戰(zhàn)略的公司文化 發(fā)揮帶動戰(zhàn)略實施的有效領(lǐng)導作用 戰(zhàn)略管理講座 張雷：山東大學管理學院 13506405635
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