利基戰(zhàn)略中國企業(yè)的適用戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-19 00:19本頁面
【正文】 相對于“我也能”戰(zhàn)略的，在后者逐漸失效的今天和未來，利基戰(zhàn)略更適 用于中國企業(yè)。愛德華 狄波諾在 《 成功策術(shù) —戰(zhàn)術(shù)分析／成功的科學(xué)與藝術(shù)原理 》 一書中寫道：“‘我也能 ’是一種機(jī)會主義哲學(xué)?！呗院汀乙材堋呗哉孟喾?。那就是選擇某個窄小的范圍，你比任何人 都做得要好，沒有人敢進(jìn)入這個市場來和你競爭。因?yàn)檫@項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的市場如此狹小，他要想追上你會得不 償失?！薄袄睉?zhàn)略思維就是：①“你做什么，我不做；我做的事情，你不愿／不會／不能做?！雹凇澳氵@ 樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子?！笨梢姡袄笔且环N徹底的差別化 戰(zhàn)略，在“做什么”和“怎么做”兩個層面均實(shí)現(xiàn)差別化，而波特的競爭戰(zhàn)略和 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 主要是如何在“ 怎么做”層面實(shí)現(xiàn)差別化。第三，利基戰(zhàn)略適用于家族企業(yè)，而中國中小企業(yè)絕大多數(shù)是家族企業(yè)。利基戰(zhàn)略 適用于中國企業(yè)，還有一個至關(guān)重要的原因就是利基戰(zhàn)略與家族企業(yè)之間的“天然”聯(lián)系。根據(jù)我們的研究， 家族企業(yè)與非家族企業(yè) (主要是經(jīng)理式企業(yè) )相比，長處是：長期取向，管理精簡，反應(yīng)靈活，重人情人性， 領(lǐng)導(dǎo)的持續(xù)性。主要短處可概括為：在需要高難度協(xié)調(diào)、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜的業(yè)務(wù)類型上，其能力不如經(jīng)理式企業(yè) 。如果將家族企業(yè)的長短處與利基戰(zhàn)略的特點(diǎn)相比較，我們不難發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)采用利基戰(zhàn)略符合戰(zhàn)略選擇的 “揚(yáng)長避短”原則，既發(fā)揮了自己的長處，同時(shí)又避開了自己的短處。利基戰(zhàn)略與家族企業(yè)這種“天然的”關(guān) 系，還有充足的調(diào)查證據(jù)支持。西蒙教授調(diào)查的 122家利基戰(zhàn)略成功企業(yè)中，有 %的企業(yè)屬于家族 企業(yè)。中國江浙地區(qū)的許多利基戰(zhàn)略實(shí)踐企業(yè)中，家族企業(yè)也占有相當(dāng)大的比重。中國的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù) 的 99%，而中小企業(yè)中 90%以上的是家族企業(yè)。既然利基戰(zhàn)略最適合家族企業(yè)，那么它就適用于中國絕大 多數(shù)企業(yè)。
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