戰(zhàn)略管理與中國企業(yè)持續(xù)成長-閱讀頁
2025-01-14 15:02本頁面
【正文】 觀念以及公司應(yīng)該去向何方的戰(zhàn)略愿景 。 明確企業(yè)的使命與愿景 要想獲得一個在戰(zhàn)略角度上清晰明了的業(yè)務(wù)界定，必須包括三個要素： （１）顧客的需求，也就是盡力要滿足的需求是什么 ? （２）顧客群，也就是需要滿足的對象是誰 ? 戰(zhàn)略管理講座 公司的目標(biāo)體系使公司的管理者作出承諾：在具體的時間框架下，達(dá)到具體的業(yè)績目標(biāo)。公司能做什么和要做什么的契合會促進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略意圖、追求戰(zhàn)略使命以及形成戰(zhàn)略。 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 成長的方向與手段： 方向 集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長 垂直一體化 多元化經(jīng)營 手段： 內(nèi)部成長 外部交易型成長 企業(yè)成長的方式 企業(yè)擴(kuò)展 創(chuàng)建 子公司或業(yè)務(wù)部門 收購 子公司 合并 成立新的 公 司 合資控股或參股公司 合作 形成協(xié)作 企 業(yè) 組建方式 資本市場 銀行貸款 直接籌資 內(nèi)部積累 國 外 外 地 當(dāng) 地 資本運(yùn)作 業(yè)務(wù)活動 原有業(yè)務(wù)的擴(kuò)展 縱向一體化 相關(guān)多元化 無關(guān)多元化 空 間 戰(zhàn)略管理講座 密集型成長戰(zhàn)略 —— 集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理講座 縱向一體化戰(zhàn)略 只有在縱向一體化能顯著加強(qiáng)公司競爭地位的情況下，垂直一體化戰(zhàn)略才有吸引力。 前向整合 * 在行業(yè)價值鏈中，離最終銷費(fèi)者越近，越易取得 產(chǎn)品的差別化。 兼并：吸收合并，存續(xù)性 A+B=A 合并：新設(shè)合并，重組 A+B=C 收購：經(jīng)營控制權(quán) A+B=A+B 購并戰(zhàn)略 五、競爭戰(zhàn)略 競爭的目的就是通過比競爭對手更好的提供顧客想要的東西，使公司能夠贏得某種競爭優(yōu)勢，從而擊敗競爭對手。 在提倡節(jié)約的同時，注意投資建立能夠降低總體運(yùn)作成本的關(guān)鍵資源和能力。 差別化的來源： 采購活動：從原材料入手 技術(shù)開發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、新設(shè)計、周期快 生產(chǎn)制造活動：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟(jì)性、外觀 廣告與促銷：提升用戶的感知價值 獨特的銷售渠道 滿意的售后服務(wù) 案例： 伊利牛奶 索尼公司 海爾 秦池白酒 IBM 戰(zhàn)略管理講座 聚焦戰(zhàn)略 目的： 比競爭對手更好的服務(wù)于目標(biāo)細(xì)分市場的購買者。 2 、能夠為小市場的購買者提供更具差別化的東西。它比戰(zhàn)略的制定更加重要和困難。 實施戰(zhàn)略與其說是科學(xué)，其實更是一門藝術(shù)。 戰(zhàn)略管理講座 戰(zhàn)略實施的主要任務(wù) 建立一個有競爭力和資源力量的組織以成功的實施戰(zhàn)略 建立支持戰(zhàn)略的預(yù)算、政策、信息交流系統(tǒng)和獎勵制度 建立一種支持戰(zhàn)略的公司文化 發(fā)揮帶動戰(zhàn)略實施的有效領(lǐng)導(dǎo)作用 戰(zhàn)略管理講座 張雷：山東大學(xué)管理學(xué)院 13506405635
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