戰(zhàn)略性計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施教材(ppt39頁)-資料下載頁
2025-01-04 14:00本頁面
【正文】 存儲(chǔ)和將產(chǎn) 品發(fā)送給買方有關(guān)的各種活動(dòng) ?④市場營銷和銷售：包括與傳遞信息、 引導(dǎo)和鞏固購買有關(guān)的各種活動(dòng) ?⑤服務(wù)：包括與提供服務(wù)以增加或保持 產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動(dòng)。 ?各種基本活動(dòng)可以進(jìn)一步組分或組合， 有助于企業(yè)內(nèi)部分析 3：輔助活動(dòng)主要 包括一下 四個(gè)部分 ① 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、信息系統(tǒng)等價(jià)值活動(dòng) ②人力資源管理：包括組織各級(jí)員工的招聘、培訓(xùn)、開發(fā)和激勵(lì)等價(jià)值活動(dòng) ③技術(shù)開發(fā)：包括基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、媒介研究、工藝與裝備設(shè)計(jì)等價(jià)值活動(dòng) ④采購：指購買用于企業(yè)價(jià)值鏈的各種投入的活動(dòng)，包括原材料采購，以及諸如機(jī)器、設(shè)備、建筑設(shè)施等直接用于生產(chǎn)過程的投入品的采購等價(jià)值活動(dòng)。 五、顧客（目標(biāo)市場） 總體市場分析 分析 市場細(xì)分 分市場 目標(biāo)市場確定 產(chǎn)品定位 可能的定位概念 （ 1） 市場 容量分析 界定 地域和需求性質(zhì)是進(jìn)行市場容量分析的前提。然后再根據(jù)界定的地域和需求性質(zhì)進(jìn)行市場總需求的分析，市場總需求中應(yīng)包含有實(shí)際支付能力的需求和暫時(shí)沒有支付能力的潛在需求兩部分。 （ 2） 市場 交易便利程度分析 主要 取決于市場基礎(chǔ)建設(shè)、法規(guī)建設(shè)、產(chǎn)權(quán)制度和市場制度建設(shè)狀況。 含義 ：就是將一個(gè)總體市場劃分為若干個(gè)具有不同特點(diǎn)的顧客群，每個(gè)顧客群又需要相應(yīng)的產(chǎn)品或市場組合。它包括調(diào)查、分析、聚類并描述三個(gè)階段。 （ 3） 確定 細(xì)分變量并細(xì)分市場 典型 的消費(fèi)市場細(xì)分變量：地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理特征因素和行為因素。 典型的工業(yè)品市場細(xì)分變量：地理因素、生產(chǎn)運(yùn)作變量、采購方式因素和狀態(tài)因素。 （ 4） 細(xì)分 結(jié)果 描述 。 （ 5） 評價(jià) 細(xì)分市場 三 個(gè)指標(biāo)：細(xì)分市場規(guī)模及其成長狀況、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源狀況。 （ 6） 選擇 目標(biāo)市場 ?目標(biāo)市場的選擇應(yīng)滿足以下特征： ?可測量性，即市場規(guī)模、容量和購買力可以測量。 ?豐富性，即市場規(guī)模大，且有利可圖。 ?可接近性，即市場可以有效地接近且能為顧客服務(wù)。 ?可實(shí)現(xiàn)性，即企業(yè)有能力滿足該市場的需求。 含義 :產(chǎn)品定位是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場，確定產(chǎn)品 (或服務(wù) )的功能、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、銷售渠道、服務(wù)方式等 。 （ 7） 為 各細(xì)分市場確定可能的定位概念 目的 （ 8） 產(chǎn)品 定位選擇： 實(shí)戰(zhàn)中，應(yīng)將產(chǎn)品固有的特性、獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、競爭優(yōu)勢等，和目標(biāo)市場的特征、需求、欲望等結(jié)合在一起考慮。
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