房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(ppt19)(1)-資料下載頁
2025-01-04 04:50本頁面
【正文】 項目銷量最大期，銷售價位也處于獲利最大階段，此時策劃的重點在于掌握銷售節(jié)奏。 1）各種賣點的組合輕移 2）多種銷售渠道共用、代理、會員、客戶代讓等 3）目標(biāo)市場依次進攻，注意目標(biāo)客房的積蓄和釋放周期 銷售后期策劃要點： 利用“專吃魚身”理論，銷售后期要敢于讓利，出清存貨。所以，銷售后期的策劃要點在于促銷技巧的組合。 1）不直接降價，以其它方式體現(xiàn)讓利（裝修、送空調(diào)等） 2）促銷技巧出讓 3）促銷與新的項目有機結(jié)合，起到承上啟下，節(jié)約成本作用 四、售后階段 （一）流程 售后服務(wù) 階段策劃 物業(yè)管理前期介入 客戶信息庫 物業(yè)管理前期介入 企業(yè)客戶服務(wù)中心導(dǎo)入 （ 2）需要解決的問題： 1）讓每個業(yè)主成為開發(fā)公司的利益共同體 2）物業(yè)管理是關(guān)鍵 3）以滿足業(yè)主需求為目標(biāo)的服務(wù)體系建立 4）企業(yè)客戶服務(wù)中心的導(dǎo)入 演講完畢，謝謝觀看！
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