【正文】 萬(wàn)20萬(wàn)40㎡ 60㎡ 80㎡ 100㎡ 120㎡ 140㎡ 160㎡ 180㎡ 總價(jià)面積2居 3居1居 4居項(xiàng)目名稱 主力戶型面積 （㎡） 主力總價(jià)（萬(wàn) /套）1居龍河盛都一期 54－ 63 24－ 28常甫家園小區(qū) 45－ 55 20－ 26中房馨視界二期 58－ 59 27－ 28盛德花園三期 64 31金源麗舍 44 202居龍河盛都一期 80－ 93 35－ 41常甫家園小區(qū) 65－ 77 29－ 32君蘭苑 76－ 87 35－ 40中房馨視界二期 82－ 89 39－ 42江南水郡一期 76－ 87 35－ 40盛德花園三期 85－ 88 42－ 43金源麗舍 73－ 87 34－ 40翰林名晟 62－ 83 27－ 373居常甫家園小區(qū) 93－ 120 42－ 56君蘭苑 91－ 131 42－ 60中房馨視界二期 100－ 119 47－ 56江南水郡一期 88－ 99 40－ 46盛德花園三期 107 52金源麗舍 112 52翰林名晟 127 56區(qū)域內(nèi)一居戶型相對(duì)其它區(qū)域明顯增多，主力面積在44－ 63平米之間，主力總價(jià)在 20－ 31萬(wàn)之間二居戶型主力面積在 62－ 89平米之間，主力總價(jià)在27－ 43萬(wàn)之間三居戶型主力面積在 88－ 131平米之間，主力總價(jià)在40－ 60萬(wàn)之間［安次區(qū)板塊供應(yīng)特點(diǎn)分析］2居面積與總價(jià)集中區(qū)域3居面積與總價(jià)集中區(qū)域1居面積與總價(jià)集中區(qū)域[1]市場(chǎng)定位分析： 戶型面積與總價(jià)特征競(jìng)爭(zhēng)案例供求特點(diǎn)分析：中房馨視界二期分期 體量 開(kāi)盤時(shí)間 價(jià)格 戶型面積 戶型配比 銷售情況二期（小高層板樓）約 /646套（未含 23號(hào)樓） 4700元 /㎡一居： 58－ 59㎡二居： 82－ 89㎡三居： 100－ 119㎡四居： 140㎡一居： 114套（ ％)二居： 404套 (%)三居： 104套 (%)四居： 24套 (%)已售 140余套，其中二居占 70％，三居占 25％二期[2] 市場(chǎng)定位分析：競(jìng)爭(zhēng)案例供需特點(diǎn)1室 2廳 1衛(wèi) 2室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 2衛(wèi) 案例：中房馨視界戶型競(jìng)爭(zhēng)案例供求特點(diǎn)分析：江南水郡分期 體量 開(kāi)盤時(shí)間 價(jià)格 戶型面積 戶型配比 銷售情況一期（板點(diǎn)結(jié)合）約 4萬(wàn)平米/500余套一期接受預(yù)訂， 15號(hào)樓7月 10日開(kāi)盤4600元 /㎡ 二居： 76－ 87㎡三居： 88－ 99㎡ 二居： 60％三居： 38％整個(gè)一期已預(yù)訂出400余套房源，其中 80平米左右的二居預(yù)訂量最大一期[2]市場(chǎng)定位分析：競(jìng)爭(zhēng)案例供需特點(diǎn)單價(jià)： 4200－ 4600總套數(shù)： 11套已售 :售完單價(jià)： 4000－ 4350總套數(shù)： 11套已售 :售完單價(jià)： 4100－ 4500總套數(shù)： 11套已售 :6套單價(jià)： 4400－ 4700總套數(shù)： 11套已售 :9套單價(jià)： 4500－ 4900總套數(shù)： 36套已售 :售完一期一期 15號(hào)樓 7月 10日開(kāi)盤數(shù)據(jù)截止 7月 14日塔樓案例分析：江南水郡［ 2］朝向問(wèn)題研判［小戶型案例分析：東日瑞景一期 LOFT樓］該項(xiàng)目位于廣陽(yáng)區(qū)北外環(huán)路南側(cè)、永興路東側(cè)，一期由 22棟樓組成，其中地塊西北側(cè)規(guī)劃了一棟 LOFT小戶型樓，內(nèi)廊點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，南北、東南、西北朝向，戶型挑高為 ，實(shí)際得房率在 150％左右產(chǎn)權(quán) LOFT樓銷售報(bào)價(jià) 項(xiàng)目其它樓棟平層戶型售價(jià) 主力戶型 戶型說(shuō)明開(kāi)盤時(shí)間 總套數(shù)已售套數(shù)月均銷售套數(shù)70年產(chǎn)權(quán)5200元 /㎡ （毛坯）目前剩余少量房源為頂層房源，單價(jià)7000左右5100元 /㎡ 一居： 37－ 61㎡挑高戶型，通過(guò)隔層使用面積增加 50％左右， 一居可變二居 352套 99％左右 31套[3] 市場(chǎng)定位分析：小戶型案例去化情況結(jié)構(gòu)說(shuō)明 朝向價(jià)格差 樓層價(jià)格差 得房率 客源分析內(nèi)廊點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，南北向及東南 /西北朝向 500元 /㎡左右 300元 /㎡左右 150％左右70％－ 80％為過(guò)渡型居住客源，其余是由于總價(jià)底，加上低首付吸引的投資型客源［小戶型案例分析：東日瑞景一期 LOFT樓］從項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，在不足一年的時(shí)間里，小戶型房源已經(jīng)基本去化完畢，只剩下部分頂層房源，其熱銷的原因主要在于戶型的高附加值， 150％左右的得房率實(shí)現(xiàn)了買一層送一層的價(jià)值概念，極大地刺激了銷費(fèi)者的購(gòu)房欲望，加上低總價(jià)之下的低首付成為另一重要驅(qū)動(dòng)因素[3]市場(chǎng)定位分析： 小戶型案例去化情況［小戶型案例分析：華夏奧韻小戶型樓］該項(xiàng)目位于廣陽(yáng)區(qū)北外環(huán)路南側(cè)、西外環(huán)東側(cè)，主要由中高層住宅樓組成，項(xiàng)目地塊東北角規(guī)劃布置了兩棟 24層的內(nèi)廊點(diǎn)式結(jié)構(gòu)的純粹小戶型住宅樓，主力戶型為 40－ 50平米一居，普通層高小戶型樓產(chǎn)權(quán) 小戶型銷售報(bào)價(jià) 朝向價(jià)格差 主力戶型 開(kāi)盤時(shí)間 總套數(shù) 銷售說(shuō)明 客源分析70年產(chǎn)權(quán)5200元 /㎡ （毛坯）200元 /㎡左右一居： 40－ 50㎡08年對(duì)內(nèi)部員銷售09年年初正式對(duì)外銷售790余套目前總共去化了 400余套，其中 08年內(nèi)部員工通過(guò)零首付去化了 200余套，剩余去化的 200余套為今年年初至今的對(duì)外銷售成果對(duì)外銷售掉的200余套房源主要是過(guò)渡型的居住客源[3]市場(chǎng)定位分析：小戶型案例去化情況［華夏奧韻小戶型樓與其它住宅樓銷售對(duì)比分析］小戶型樓 20號(hào)樓（平層） 21號(hào)樓（帶夾層戶型）5200元 /㎡ 5200元 /㎡ 7100元 /㎡ 總套數(shù) 開(kāi)盤時(shí)間 銷售情況 總套數(shù) 開(kāi)盤時(shí)間 銷售情況 總套數(shù) 開(kāi)盤時(shí)間 銷售情況790余套 08年內(nèi)部員工開(kāi)始認(rèn)購(gòu)09年初正式對(duì)外開(kāi)盤內(nèi)部員工通過(guò)零首付認(rèn)購(gòu) 200余套房源，對(duì)外銷售 200余套房源，總計(jì)去化了約60％140余套 09年 5月底 售完 110余套 09年 6月 18日 售完[3] 市場(chǎng)定位分析：小戶型案例去化情況華夏奧韻 21號(hào)樓夾層戶型一居： 53平米二居： 82平米華夏奧韻 20號(hào)樓平層戶型二居： 69平米 三居： 102平米 三居： 94平米小戶型案例分析總結(jié)［低總價(jià)難以帶來(lái)單價(jià)提升］由于廊坊市場(chǎng)以自住性需求為主，市場(chǎng)上也充斥著大量的 60－ 70平米的小兩居戶型，一居的性價(jià)比不高，難以成為自住的需求主流，即便擁有低總價(jià)的優(yōu)勢(shì)，也能難以與周邊同類住宅的傳統(tǒng)戶型相比在單價(jià)上有所提升［低總價(jià) /低首付下對(duì)戶型價(jià)差不敏感］由于小戶型總價(jià)較低，首付往往只有幾萬(wàn)錢，客戶寧愿每平米多承受幾百塊錢也更愿意選擇朝向更好的房源［戶型附加值作用大］① 東日瑞景 LOFT樓 350余套房源能在不足一年的時(shí)間里基本售罄，關(guān)鍵在于通過(guò)戶型挑高隔層的價(jià)值塑造，大大提高了戶型的附加值，從而推動(dòng)了項(xiàng)目的去化速度② 華夏奧韻 21號(hào)樓通過(guò)夾層設(shè)計(jì)，使得向每戶贈(zèng)送了一個(gè) 11至 19平米左右的房間，客廳層高達(dá)到了 ，項(xiàng)目溢價(jià)能力大大提升，銷售單價(jià)達(dá)到了每平米 7100元，高過(guò)同項(xiàng)目的小戶型樓和 20號(hào)平層戶型樓 5200至 5300元的售價(jià)， 6月 18日開(kāi)盤，不到一個(gè)月的時(shí)間就已售罄板塊名稱 案名 總建面已開(kāi)盤總套數(shù)開(kāi)盤時(shí)間 銷售單價(jià) 銷售情況安次區(qū)　　　　　龍河盛都一期 總體 33萬(wàn)平米 500余套　 4400 尾房常甫家園小區(qū) 344 4500－4700 尾房君蘭苑 1288 4600 尾房盛德花園三期 三期 504套 4900 尾房翰林名晟一期 8萬(wàn)平米 780套 4400 售罄華夏第九園一期 3萬(wàn)平米 340套 6300 約 50％[4]安次區(qū)市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析［其它案例］ 09年初以來(lái)整體需求市場(chǎng)旺盛，區(qū)域內(nèi)多數(shù)樓盤相繼進(jìn)入尾房銷售階段［九］廣陽(yáng)區(qū)板塊在售個(gè)案信息項(xiàng)目規(guī)劃 2棟小高層 總占地面積 1萬(wàn)平方米 主力戶型 一居： 38㎡二居： 61－ 93㎡三居： 100－ 118 ㎡總建筑面積 2萬(wàn)平方米容 積 率 銷售價(jià)格 5000元 /平米 開(kāi)盤日期 ［鳳河公寓概況］［鳳河公寓戶型］項(xiàng)目規(guī)劃 9棟小高層 /高層 總占地面積 主力戶型 二居： 71－ 91㎡三居： 110－ 113 ㎡總建筑面積 容 積 率 銷售價(jià)格 6500元 /平米 開(kāi)盤日期 預(yù)計(jì) 9月份工盤［名人國(guó)際概況］［名人國(guó)際戶型］2室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 2衛(wèi) 項(xiàng)目規(guī)劃 13棟小高層組成 總占地面積 主力戶型 二居： 85－ 97 ㎡三居： 99－ 135 ㎡總建筑面積 14萬(wàn)平方米容 積 率 銷售價(jià)格 5700元 /平米 開(kāi)盤日期 ［紫金華府一期概況］［紫金華府一期戶型］3室 2廳 1衛(wèi) 2室 2廳 1衛(wèi) 2室 2廳 1衛(wèi) 項(xiàng)目規(guī)劃 1棟多層，四棟聯(lián)排別墅加 2棟高層組成總占地面積 萬(wàn)平方米 主力戶型 公寓：一居： 60 ㎡二居： 89 ㎡三居： 88－ 89 ㎡總建筑面積 萬(wàn)平方米容 積 率銷售價(jià)格 公寓 4400元 /平米 開(kāi)盤日期 未定［水去間項(xiàng)目概況］3室 2廳 1衛(wèi) 3室 1廳 1衛(wèi) 89m2 “2+1” 三代居 3室 2廳 2衛(wèi) 149m2 ［水云間戶型］項(xiàng)目規(guī)劃 22棟小高層和多層組成 總占地面積 主力戶型 一居： 50－ 63 ㎡二居： 78－ 90 ㎡三居： 92－ 128㎡總建筑面積 容 積 率 銷售價(jià)格 一期： 5000元 /平米 開(kāi)盤日期 ［東日瑞景概況］［東日瑞景戶型］2室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 1衛(wèi) 2廳 1衛(wèi) 項(xiàng)目規(guī)劃 由 18棟高層住宅和 6棟多層住宅組成總占地面積 主力戶型 二居： 52－ 87㎡三居： 82－ 129㎡總建筑面積 20萬(wàn)平方米容 積 率 銷售價(jià)格 5000－ 5500元 /平米 開(kāi)盤日期 ［華夏奧韻項(xiàng)目概況］［華夏奧韻戶型］3室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 2衛(wèi) 項(xiàng)目規(guī)劃 2棟多層和 1棟小高層組成 總占地面積 主力戶型 二居： 78－ 89 ㎡三居： 94－ 127 ㎡總建筑面積 容 積 率 銷售價(jià)格 4800元 /平米 開(kāi)盤日期 未定［正隆嘉園項(xiàng)目概況］［正隆嘉園戶型］預(yù)祝項(xiàng)目圓滿成功！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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