華潤客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)品類規(guī)劃-資料下載頁
2024-12-30 06:22本頁面
【正文】 英里G2：35－50 G3：25－35C：35－45T1：25－35；45以上低價(jià)格 價(jià)格務(wù)實(shí)商務(wù)服務(wù)1）交通便捷，可快速到達(dá)；離城市成熟區(qū)域比較近2）相對(duì)市中心居住密度低3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質(zhì)、空氣質(zhì)量好）1）有自然資源2）距離城市較遠(yuǎn),但有快速道路可達(dá)3）沒有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)C（城郊改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜2)適宜居住G2（城市改善）G3（城市棲居）20%四季( 郊區(qū)住宅)核心價(jià)值注：1 . 黃底色列由一線公司根據(jù)各城市具體情況填寫，其余各列不能變動(dòng)； 2. 帶 “*” 格無須填寫； 3. 帶 “” 格由一線公司根據(jù)具體情況填寫； 4. 帶 “” 格內(nèi)容尚在研究中； 5. F列 “價(jià)值排序”指的是客戶支付能力的排序； 6. G列 “比例”指的是市場(chǎng)上這幾類重點(diǎn)客戶之間的相對(duì)比例關(guān)系； 7. J列 購買動(dòng)機(jī)中，有四個(gè)動(dòng)機(jī)的備選項(xiàng)，分別是“投資”、“棲居”、“改善”、“空巢”。其中“投資”指的是客戶出于非自住、而將房屋作為短期或長期投資商品目的的購買動(dòng)機(jī)；“棲居”指的是出于滿足剛性需求而產(chǎn)生的購買動(dòng)因；“改善”指的是為了滿足居住舒適性而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)；“空巢”指的是由于家庭成員減少、成為單核心家庭之后，為了更滿足核心成員的舒適性居住而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)。 8 . 對(duì)于G 1 的描述，可以增加列進(jìn)行更詳細(xì)的描述。銷售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2倍以上1)地塊商務(wù)屬性高,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級(jí)別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復(fù)雜的情況3)商業(yè)價(jià)值高4）居住價(jià)值一般客戶細(xì)分客戶選擇產(chǎn)品主力細(xì)分客戶構(gòu)成舒適居?。ǖ诙铀┛紤]父母養(yǎng)老或休閑T1（郊區(qū)棲居）————產(chǎn)品系列——品類 土地屬性小太陽T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)高檔注重工作便利,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)G1（商務(wù)住宅）1）距離目標(biāo)客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c(diǎn)較遠(yuǎn)2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒有3）項(xiàng)目周邊通常無配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居住（第一居所）追求舒適居住低總價(jià)優(yōu)勢(shì)占有稀缺資源項(xiàng)目命名結(jié)構(gòu)萬科X X 匯、萬科X X 閣、萬客X X 苑、萬科X X工房萬科X X X 城上海假日風(fēng)景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院典型項(xiàng)目成都金色武漢C8B8成都加州灣萬科X 路X 號(hào)萬科金X X X1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價(jià)值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質(zhì)多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽30%351 【 應(yīng)用價(jià)值 】 描述市場(chǎng)規(guī)律，在正確的基礎(chǔ)上做得更專業(yè) 戰(zhàn)術(shù)層面 52 萬科品類研究小結(jié) a. 城市土地屬性研究 —— 城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖 —— 產(chǎn)品線 —— 對(duì)應(yīng)客戶需求等此幾類基礎(chǔ)研究，是新產(chǎn)品開發(fā)的前置工作，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)有明確的指導(dǎo)意義。 b. 個(gè)人認(rèn)為，城市土地研究還可以深入進(jìn)展，可以從不同角度分類，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線、客戶全生命周期有進(jìn)一步的細(xì)分。 c. 從土地到客戶，從客戶到產(chǎn)品。而不是從土地到產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品到客戶。 53 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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