華潤(rùn)客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)品類規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-03 06:22本頁(yè)面
【正文】 8B8成都加州灣萬(wàn)科X 路X 號(hào)萬(wàn)科金X X X1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價(jià)值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質(zhì)多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬(wàn)科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽(yáng)30%333 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 萬(wàn)科品類同全市場(chǎng)的覆蓋對(duì)應(yīng)關(guān)系 34 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 關(guān)于品類的幾點(diǎn)說(shuō)明 說(shuō)明 1：必須依據(jù)目標(biāo)客戶的選擇來(lái)確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類規(guī)屬自然不一樣。其中“投資”指的是客戶出于非自住、而將房屋作為短期或長(zhǎng)期投資商品目的的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；“棲居”指的是出于滿足剛性需求而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)因；“改善”指的是為了滿足居住舒適性而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；“空巢”指的是由于家庭成員減少、成為單核心家庭之后，為了更滿足核心成員的舒適性居住而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 ” 11 【 萬(wàn)科的 品類 】 萬(wàn)科品類建立的原則 萬(wàn)科的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品 12 三、萬(wàn)科的品類劃分 13 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 萬(wàn)科品類規(guī)劃的四個(gè)階段 階段一： 2023年，客戶細(xì)分 階段二： 2023年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對(duì)應(yīng) 階段三： 20232023年，品類劃分 客戶 土地 產(chǎn)品 階段四： 2023年，品類成果的推廣 應(yīng)用，完善 14 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 階段一：找到劃分客戶的三個(gè)核心指標(biāo) 15 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 不同 生命周期 ，產(chǎn)生不同需求 16 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的 支付能力 17 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的 支付能力 ? 天津招行金葵花開(kāi)戶情況 嬰兒潮群體購(gòu)買力最強(qiáng) 18 年齡 (06年 ) 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的 支付能力 ? 不同市場(chǎng)差異明顯 上海 成都 19 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的客戶價(jià)值：金色系列 20 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的客戶價(jià)值 21 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 階段三：品類劃分。 ” 非萬(wàn)科的品類劃分追求；沒(méi)有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求 9 【 萬(wàn)科的 品類 】 通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式 通過(guò)客戶來(lái)分 10 【 萬(wàn)科的 品類 】 萬(wàn)科品類劃分的邏輯基礎(chǔ) 客戶 土地 產(chǎn)品 ? 體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征 包含土地 ? 客戶導(dǎo)向 對(duì)應(yīng) 客戶 需求 品類 ? “ 獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層?！犊蛻魧?dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃》介紹 1 一、什么是產(chǎn)品品類 二、萬(wàn)科的品類規(guī)劃原則 三、萬(wàn)科的品類劃分 四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 介 紹 提 綱 2 一、什么是產(chǎn)品品類 3 【 品類 】 品類是什么？ 產(chǎn)品 種類 對(duì)客戶， “ 不同種類的產(chǎn)品 ” 品類是什么？ 4 【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 快速消費(fèi)品 美容美發(fā) 家居 家庭健康用品 產(chǎn)品線 品類 更快更有效地去屑 柔亮、順滑 健康呵護(hù)、彈性活力 專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā) 回歸自然、崇尚環(huán)保 5 【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 東京建屋 6 【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 標(biāo)桿 PULTE 7 二、萬(wàn)科的品類規(guī)劃原則 8 【 萬(wàn)科的 品類 】 通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式 通過(guò)產(chǎn)品來(lái)分 ? “ 獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。 ” ? “ 50萬(wàn)、 80萬(wàn)、 150萬(wàn)。 ”
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