華潤客戶導向的某地產(chǎn)品類規(guī)劃-在線瀏覽
2025-01-31 06:22本頁面
【正文】 源擁有T O P 1（城市豪宅）位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源 資源占有 俊園T O P 2（郊區(qū)豪宅）位于郊區(qū),占有稀缺景觀資源 資源占有 十七英里G2：35－50 G3：25－35C：35－45T1：25－35；45以上低價格 價格務(wù)實商務(wù)服務(wù)1）交通便捷，可快速到達；離城市成熟區(qū)域比較近2）相對市中心居住密度低3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質(zhì)、空氣質(zhì)量好）1）有自然資源2）距離城市較遠,但有快速道路可達3）沒有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)C（城郊改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜2)適宜居住G2（城市改善）G3（城市棲居）20%四季( 郊區(qū)住宅)核心價值注：1 . 黃底色列由一線公司根據(jù)各城市具體情況填寫，其余各列不能變動； 2. 帶 “*” 格無須填寫； 3. 帶 “” 格由一線公司根據(jù)具體情況填寫； 4. 帶 “” 格內(nèi)容尚在研究中； 5. F列 “價值排序”指的是客戶支付能力的排序； 6. G列 “比例”指的是市場上這幾類重點客戶之間的相對比例關(guān)系； 7. J列 購買動機中，有四個動機的備選項，分別是“投資”、“棲居”、“改善”、“空巢”。 8 . 對于G 1 的描述，可以增加列進行更詳細的描述。 說明 2：同一塊土地上，由于開發(fā)時間或土地條件不一樣，品類規(guī) 屬的判斷結(jié)果可能也會有所不同，并會對應(yīng)不同的產(chǎn)品。 35 四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價值 36 【 應(yīng)用價值 】 適應(yīng)未來發(fā)展，建立客戶導向的生產(chǎn)邏輯 戰(zhàn)略層面 37 【 應(yīng)用價值 】 簡單、有效率才能獲得規(guī)?；黄奉悓崿F(xiàn)簡單 戰(zhàn)略層面 38 【 應(yīng)用價值 】 規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構(gòu) 戰(zhàn)略層面 39 【 應(yīng)用價值 】 動態(tài)規(guī)劃，判斷未來市場發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略層面 40 【 應(yīng)用價值 】 把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)層面 41 【 應(yīng)用價值 】 把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)層面 42 年齡 (06年 ) 【 應(yīng)用價值 】 把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 ? 不同市場，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場差異明顯 上海 成都 戰(zhàn)術(shù)層面 43 【 應(yīng)用價值 】 識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 44 【 應(yīng)用價值 】 識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 45 【 應(yīng)用價值 】 識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 46 【 應(yīng)用價值 】 識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 47 【 應(yīng)用價值 】 識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 中信紅樹灣 紅樹西岸 戰(zhàn)術(shù)層面 48 【 應(yīng)用價值 】 識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 第五園 星河丹堤 戰(zhàn)術(shù)層面 49 【 應(yīng)用價值 】 用正確的邏輯做事情 戰(zhàn)術(shù)層面 土地 客戶 產(chǎn)品 測算 土地屬性 客戶價值 拿地 YES NO 流程一： 土地 客戶 產(chǎn)品 測算 土地屬性 客戶價值 NO 拿 地 YES 流程二： 50 【 應(yīng)用價值 】 完善工具表格 八大品類描述表格 項目定位參考表格 G 1青年之家青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一二三代 商務(wù)人士土地G 2板塊名稱市場客戶分布（％）填表日期：XX 年XX 月XX 日容積率市場均價品類 CX X X 板塊市場容量（套數(shù)）G 3戰(zhàn)術(shù)層面 A B C D E F G H I J K L M N O P
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