【正文】 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 18 關(guān)鍵詞： □ 歐陸皇室 □ 因地制宜 □ 原生極致 景觀指數(shù) 皇家園林引領(lǐng)當(dāng)?shù)貧W陸風(fēng)潮 原生極致 以原有的自然生態(tài)資源為藍(lán)本，結(jié)合地域文化，打造和諧的景觀 。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 20 關(guān)鍵詞： □ 綠色自然 □ 健康生活 健康指數(shù) 健康生活，愜意人生 綠色自然 擁有周邊優(yōu)質(zhì)自然資源，高覆蓋綠化面積，負(fù)離子指數(shù)極高； 健康生活 以健康為基礎(chǔ)的環(huán)保材質(zhì)、健康生活系統(tǒng)。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 22 關(guān)鍵詞： □ 超五星級(jí) □ 豪華會(huì)所 文化指數(shù) 貴族的專屬身份象征 超五星級(jí) 大手筆歐洲宮殿式風(fēng)情會(huì)所 豪華會(huì)所 全部星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)豪華裝修； 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 23 關(guān)鍵詞： □ 建筑風(fēng)格 □ 景觀小品 □ 公共空間 □ 多元體驗(yàn) 細(xì)節(jié)指數(shù) 細(xì)致精品觀締造完美細(xì)節(jié) 建筑風(fēng)格 石材立面以外，精心雕刻細(xì)節(jié)； 景觀小品 有層次、有設(shè)計(jì)感的空間視覺組合； 公共空間 電梯間、大堂等細(xì)節(jié)材質(zhì)、軟裝； 多元體驗(yàn) 精裝修設(shè)計(jì)與品牌彰顯生活品位，簡(jiǎn)裝修則以簡(jiǎn)約鑄就淡雅空間。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 25 關(guān)鍵詞： □ 恒大地產(chǎn)集團(tuán) □ 易居中國(guó) □ 精裝品牌 品牌指數(shù) 中國(guó)精品專家實(shí)力鉅獻(xiàn) 恒大地產(chǎn)集團(tuán) 高效運(yùn)作，以規(guī)?；⒕眯缘漠a(chǎn)品和服務(wù)形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競(jìng)爭(zhēng)力，全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)典范； 易居中國(guó) 中國(guó)房地產(chǎn)流通業(yè)第一品牌，美國(guó)紐交所上市公司 精裝品牌 服務(wù)體系精品，軟性服務(wù)顯著，以親情化、差異化、個(gè)性化的精品服務(wù)口碑贏得信賴。在項(xiàng)目的傳播過程中，淡化項(xiàng)目所在區(qū)域目前的狀況，更注重描繪未來的價(jià)值。 抗性： 項(xiàng)目周邊配套配套不完善，商業(yè)檔次較低 規(guī)避方法： 項(xiàng)目本身擁有大規(guī)模的商業(yè)配套、教育、醫(yī)療、會(huì)所等配套均屬較高檔次。避免由于項(xiàng)目在區(qū)域大環(huán)境中的不足，導(dǎo)致影響購(gòu)買。 規(guī)模社區(qū) 活力區(qū)域 成熟生活 28 2． 3 客戶定義 生活和諧、豐盛，充滿幸福感的愛家之人 29 3大類目標(biāo)客群 價(jià)差導(dǎo)入型客戶 交通導(dǎo)入型客戶 環(huán)境導(dǎo)入型客戶 2． 3 客戶定義 30 價(jià)差導(dǎo)入型客戶 項(xiàng)目所在位置與主城區(qū)域板塊相比，價(jià)格差距明顯。 商業(yè)配套水平較低，價(jià)格與其他區(qū)域相比處于價(jià)格洼地。 將擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍，縱橫城市各個(gè)方向。 2． 3 客戶定義 32 環(huán)境導(dǎo)入型客戶 隨著城市的發(fā)展與外擴(kuò)，傳統(tǒng)中心區(qū)域已經(jīng)逐漸被商業(yè)項(xiàng)目所占據(jù)，城市的中心也在逐漸的多元化。 部分恒大城項(xiàng)目所在的區(qū)域板塊， 因其其濃厚的文化底蘊(yùn)及自然生態(tài)環(huán)境吸引著眾多的開發(fā)企業(yè)進(jìn)駐，同時(shí)也帶動(dòng)了區(qū)域的人群流向。 2． 3 客戶定義 33 從整體來看，受區(qū)域規(guī)劃、交通發(fā)展和自然景觀環(huán)境因素選擇該區(qū)域的客戶是主力，針對(duì)中低檔客戶，價(jià)差導(dǎo)入型客戶將是恒大城的主力客戶，也是項(xiàng)目的重要客源。 大型：顯示項(xiàng)目在同等地域的規(guī)模地位。 35 2． 5 slogan 大城，為幸福而造 說明 : 大城：既包含項(xiàng)目的名字，增強(qiáng)推廣方面的記憶度，又有輝煌龐大的城市感覺。 36 以一城，愛一家 2． 5 slogan 備選 說明 : 恒大城，以大規(guī)模影響城市區(qū)域運(yùn)營(yíng)，以高品質(zhì)成就幸福生活。 感性與理性兼?zhèn)?，一剛一柔之間傳遞出恒大城與消費(fèi)者之間的核心價(jià)值鏈接。 新居：“新”是一種嶄新，具備沖擊力、爆發(fā)力的姿態(tài)。針對(duì)一次置業(yè)的人群，有契合內(nèi)心的觸動(dòng)性。 38 第三章 營(yíng)銷執(zhí)行規(guī)范 39 3． 1 文字語境規(guī)范 40 作為城市副中心帶的恒大城項(xiàng)目，以 體量、規(guī)模、精品生活形態(tài) 成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的引領(lǐng)者。 3． 1 文字語境規(guī)范 ． 文字調(diào)性要求說明： 41 3． 1 文字語境規(guī)范 ． 廣告標(biāo)題匯總 【 引領(lǐng)感 】 城市精品 大器登臨 定義當(dāng)?shù)兀?xiàng)目所在地）精品人居標(biāo)準(zhǔn) 【 價(jià)值感 】 城市 未來所在 年度最具性價(jià)比住區(qū) 【 產(chǎn)品特質(zhì) 】 訴求商業(yè)配套提升生活檔次； 大商業(yè)配套，大城自在生活 —— 3萬平方米精品商業(yè)街為城市提速 訴求歐陸建筑帶來精品生活： 家在重慶（城市），住在歐洲 ——純粹歐陸建筑，構(gòu)建精品品質(zhì)生活 42 主標(biāo)： 大商業(yè)配套，大城自在生活 輔標(biāo)： 3萬平方米精品商業(yè)街為城市提速 3． 1 文字語境規(guī)范 、 文案范例 內(nèi)文： 國(guó)際品牌、知名服飾、著名彩妝，享受購(gòu)物快感， 不一定非要去城市中心繁華街道。 43 3． 2視覺調(diào)性規(guī)范 44 LOGO及其應(yīng)用 45 LOGO及其應(yīng)用 禮品袋 請(qǐng)柬信封 46 LOGO及其應(yīng)用 道旗 47 平面調(diào)性規(guī)范 平面調(diào)性及版式應(yīng)用規(guī)范 : 作為城市副中心帶的恒大城項(xiàng)目，以 體量、規(guī)模、精品生活形態(tài) 成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的引領(lǐng)者。 在人物選取方面，圍繞大家庭和諧生活概念而展開。 色彩管理規(guī)范 52 色彩管理規(guī)范 輔助顏色 53 版式管理規(guī)范 基本版式示意 54 版式管理規(guī)范 基本版式示意 55 版式管理規(guī)范 戶外 56 版式管理規(guī)范 橫版廣告 57 版式管理規(guī)范 豎版廣告 58 第四章 營(yíng)銷工具操作規(guī)范 59 4． 1 關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 60 4． 1. 1 模型系統(tǒng) 模型功能 向外界公開展示項(xiàng)目整體形象，濃縮項(xiàng)目的全部創(chuàng)意和思維，實(shí)在、 感官、逼真地呈現(xiàn)在購(gòu)房人面前，更好地引發(fā)購(gòu)買欲望并促使其動(dòng)機(jī) 更快地確定。 模型分類 ； ； ； 制作數(shù)量 以上 1－ 3必須制作； 1和 2均為一個(gè)； 3的制作數(shù)量視主力戶型確定； 4視開盤時(shí)工程進(jìn)度決定是否制作； 4的制作數(shù)量視物業(yè)類型確定，即有幾種物業(yè)類型即制作幾個(gè)建筑單體模型。 ：反映項(xiàng)目基本布局、景觀環(huán)境及樓棟間相互關(guān)系，可通過建筑與景觀不同比例的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)棟距的拉寬，但在標(biāo)牌上必須明示。內(nèi)部所用家具及擺設(shè)必須按照一定比例手工制作，務(wù)必反映各戶型的核心特征。 制作要求 （如： ABS塑料板、亞克力板、有機(jī)玻璃及 PVC等材料。 ，并作適當(dāng)夸張。 ，可通過電子觸摸屏控制分區(qū)模型燈光效果，并顯示相關(guān)信息。 提升項(xiàng)目的氣勢(shì)，刺激客戶更快更準(zhǔn)地做出定購(gòu)決定，加快銷售的速度。 制作原則 從腳本創(chuàng)作和精良的建模制作 , 到后期特效的剪輯手法 ,以及情感敘事式的表現(xiàn)方式 ,與項(xiàng)目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。 制作要點(diǎn) 58分鐘 ，產(chǎn)品，客戶三大價(jià)值，以及品牌高度。 、音樂音效、特效字幕和動(dòng)畫合成，符合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍。 如果 說 3D片是項(xiàng)目介紹的完整版本，那么影視廣告片則偏重形象與核心賣點(diǎn)的訴求 ,更多的強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)意。 制作原則 從腳本創(chuàng)意到后期影視特