華潤客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)品類規(guī)劃(存儲版)
【正文】 ）追求舒適居住低總價優(yōu)勢占有稀缺資源項目命名結(jié)構(gòu)萬科X X 匯、萬科X X 閣、萬客X X 苑、萬科X X工房萬科X X X 城上海假日風(fēng)景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院典型項目成都金色武漢C8B8成都加州灣萬科X 路X 號萬科金X X X1）要求公共交通密集，站點在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質(zhì)多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽30%351 【 應(yīng)用價值 】 描述市場規(guī)律，在正確的基礎(chǔ)上做得更專業(yè) 戰(zhàn)術(shù)層面 52 萬科品類研究小結(jié) a. 城市土地屬性研究 —— 城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖 —— 產(chǎn)品線 —— 對應(yīng)客戶需求等此幾類基礎(chǔ)研究，是新產(chǎn)品開發(fā)的前置工作，對新產(chǎn)品開發(fā)有明確的指導(dǎo)意義。其中“投資”指的是客戶出于非自住、而將房屋作為短期或長期投資商品目的的購買動機；“棲居”指的是出于滿足剛性需求而產(chǎn)生的購買動因；“改善”指的是為了滿足居住舒適性而產(chǎn)生的購買動機；“空巢”指的是由于家庭成員減少、成為單核心家庭之后，為了更滿足核心成員的舒適性居住而產(chǎn)生的購買動機。 ” ? “ 50萬、 80萬、 150萬。 說明 2：同一塊土地上，由于開發(fā)時間或土地條件不一樣，品類規(guī) 屬的判斷結(jié)果可能也會有所不同，并會對應(yīng)不同的產(chǎn)品。而不是從土地到產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品到客戶。 8 . 對于G 1 的描述，可以增加列進行更詳細的描述。細化土地屬性，初步建立細化后土地屬性同客戶的對應(yīng)關(guān)系，完成品類框架 細化土地屬性 同客戶對應(yīng) 22 【 萬科的 品類 】 萬科品類劃分的原則 ? 可進入 在我們的業(yè)務(wù)能力范疇內(nèi) ? 可復(fù)制 適應(yīng)規(guī)?；l(fā)展的需要 ? 被選擇 滿足企業(yè)的價值最大化 23 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類成果框架：八大品類 8個品類 24 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果：八大品類 25 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列 G1（商務(wù)住宅） 26 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列 G2（城市改善） 27 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列 G3（城市棲居） 28 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：城花系列 C（城郊改善） 29 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列 T1（郊區(qū)棲居） 30 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列 T2（郊區(qū)享受） 31 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：高檔系列 TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊區(qū)豪宅） 32 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果 八大品類描述大表 A B C D E F G H I J K L M N O P價值排序比例家庭生命周期 （居?。┛蛻籼卣髂挲g（支付能力）購買動機主力戶型產(chǎn)品類型產(chǎn)品編號產(chǎn)品核心價值點商務(wù)人士 投資單房（25—35平米）一房（35－45平米）高層 海晟名苑頂級商務(wù)人士 投資大戶型：有高端傾向二房（160170平米）三房（180200平米）高層 北京US聯(lián)邦公寓1 10% 孩子三代 35－ 45 歲 改善 四房（180—220平米）小高層高層 大家庭生活2 40% 后小太陽 4045歲 改善 三房（150－180平米）小高層高層 功能完善3 40% 小太陽 3539歲 改善 三房（150－180平米）小高層高層 凸顯主人功能4 10% 老年一代 4550歲 空巢 二房（100－120平米）小高層
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