華潤客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)品類規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）追求舒適居住低總價(jià)優(yōu)勢(shì)占有稀缺資源項(xiàng)目命名結(jié)構(gòu)萬科X X 匯、萬科X X 閣、萬客X X 苑、萬科X X工房萬科X X X 城上海假日風(fēng)景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院典型項(xiàng)目成都金色武漢C8B8成都加州灣萬科X 路X 號(hào)萬科金X X X1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價(jià)值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質(zhì)多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽30%351 【 應(yīng)用價(jià)值 】 描述市場(chǎng)規(guī)律，在正確的基礎(chǔ)上做得更專業(yè) 戰(zhàn)術(shù)層面 52 萬科品類研究小結(jié) a. 城市土地屬性研究 —— 城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖 —— 產(chǎn)品線 —— 對(duì)應(yīng)客戶需求等此幾類基礎(chǔ)研究，是新產(chǎn)品開發(fā)的前置工作，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)有明確的指導(dǎo)意義。其中“投資”指的是客戶出于非自住、而將房屋作為短期或長期投資商品目的的購買動(dòng)機(jī)；“棲居”指的是出于滿足剛性需求而產(chǎn)生的購買動(dòng)因；“改善”指的是為了滿足居住舒適性而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)；“空巢”指的是由于家庭成員減少、成為單核心家庭之后，為了更滿足核心成員的舒適性居住而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)。 ” ? “ 50萬、 80萬、 150萬。 說明 2：同一塊土地上，由于開發(fā)時(shí)間或土地條件不一樣，品類規(guī) 屬的判斷結(jié)果可能也會(huì)有所不同，并會(huì)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品。而不是從土地到產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品到客戶。 8 . 對(duì)于G 1 的描述，可以增加列進(jìn)行更詳細(xì)的描述。細(xì)化土地屬性，初步建立細(xì)化后土地屬性同客戶的對(duì)應(yīng)關(guān)系，完成品類框架 細(xì)化土地屬性 同客戶對(duì)應(yīng) 22 【 萬科的 品類 】 萬科品類劃分的原則 ? 可進(jìn)入 在我們的業(yè)務(wù)能力范疇內(nèi) ? 可復(fù)制 適應(yīng)規(guī)?；l(fā)展的需要 ? 被選擇 滿足企業(yè)的價(jià)值最大化 23 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類成果框架：八大品類 8個(gè)品類 24 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果：八大品類 25 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列 G1（商務(wù)住宅） 26 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列 G2（城市改善） 27 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列 G3（城市棲居） 28 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：城花系列 C（城郊改善） 29 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列 T1（郊區(qū)棲居） 30 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列 T2（郊區(qū)享受） 31 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果介紹：高檔系列 TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊區(qū)豪宅） 32 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果 八大品類描述大表 A B C D E F G H I J K L M N O P價(jià)值排序比例家庭生命周期 （居住）客戶特征年齡（支付能力）購買動(dòng)機(jī)主力戶型產(chǎn)品類型產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)商務(wù)人士 投資單房（25—35平米）一房（35－45平米）高層 海晟名苑頂級(jí)商務(wù)人士 投資大戶型：有高端傾向二房（160170平米）三房（180200平米）高層 北京US聯(lián)邦公寓1 10% 孩子三代 35－ 45 歲 改善 四房（180—220平米）小高層高層 大家庭生活2 40% 后小太陽 4045歲 改善 三房（150－180平米）小高層高層 功能完善3 40% 小太陽 3539歲 改善 三房（150－180平米）小高層高層 凸顯主人功能4 10% 老年一代 4550歲 空巢 二房（100－120平米）小高層
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