華潤(rùn)客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)品類(lèi)規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 b. 個(gè)人認(rèn)為，城市土地研究還可以深入進(jìn)展，可以從不同角度分類(lèi)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線、客戶全生命周期有進(jìn)一步的細(xì)分。 8 . 對(duì)于G 1 的描述，可以增加列進(jìn)行更詳細(xì)的描述?！犊蛻魧?dǎo)向的萬(wàn)科的品類(lèi)規(guī)劃》介紹 1 一、什么是產(chǎn)品品類(lèi) 二、萬(wàn)科的品類(lèi)規(guī)劃原則 三、萬(wàn)科的品類(lèi)劃分 四、品類(lèi)規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 介 紹 提 綱 2 一、什么是產(chǎn)品品類(lèi) 3 【 品類(lèi) 】 品類(lèi)是什么？ 產(chǎn)品 種類(lèi) 對(duì)客戶， “ 不同種類(lèi)的產(chǎn)品 ” 品類(lèi)是什么？ 4 【品類(lèi)】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 快速消費(fèi)品 美容美發(fā) 家居 家庭健康用品 產(chǎn)品線 品類(lèi) 更快更有效地去屑 柔亮、順滑 健康呵護(hù)、彈性活力 專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā) 回歸自然、崇尚環(huán)保 5 【品類(lèi)】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 東京建屋 6 【品類(lèi)】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 標(biāo)桿 PULTE 7 二、萬(wàn)科的品類(lèi)規(guī)劃原則 8 【 萬(wàn)科的 品類(lèi) 】 通常劃分住宅產(chǎn)品種類(lèi)的方式 通過(guò)產(chǎn)品來(lái)分 ? “ 獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。銷(xiāo)售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2倍以上1)地塊商務(wù)屬性高,周邊寫(xiě)字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級(jí)別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復(fù)雜的情況3)商業(yè)價(jià)值高4）居住價(jià)值一般客戶細(xì)分客戶選擇產(chǎn)品主力細(xì)分客戶構(gòu)成舒適居住（第二居所）考慮父母養(yǎng)老或休閑T1（郊區(qū)棲居）————產(chǎn)品系列——品類(lèi) 土地屬性小太陽(yáng)T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)高檔注重工作便利,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)G1（商務(wù)住宅）1）距離目標(biāo)客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c(diǎn)較遠(yuǎn)2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒(méi)有3）項(xiàng)目周邊通常無(wú)配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居?。ǖ谝痪铀┳非笫孢m居住低總價(jià)優(yōu)勢(shì)占有稀缺資源項(xiàng)目命名結(jié)構(gòu)萬(wàn)科X X 匯、萬(wàn)科X X 閣、萬(wàn)客X X 苑、萬(wàn)科X X工房萬(wàn)科X X X 城上海假日風(fēng)景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院典型項(xiàng)目成都金色武漢C8B8成都加州灣萬(wàn)科X 路X 號(hào)萬(wàn)科金X X X1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價(jià)值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質(zhì)多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬(wàn)科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽(yáng)30%333 【 萬(wàn)科的 品類(lèi)規(guī)劃 】 萬(wàn)科品類(lèi)同全市場(chǎng)的覆蓋對(duì)應(yīng)關(guān)系 34 【 萬(wàn)科的 品類(lèi)規(guī)劃 】 關(guān)于品類(lèi)的幾點(diǎn)說(shuō)明 說(shuō)明 1：必須依據(jù)目標(biāo)客戶的選擇來(lái)確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類(lèi)規(guī)屬自然不一樣。 c. 從土地到客戶，從客戶到產(chǎn)品。銷(xiāo)售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2倍以上1)地塊商務(wù)屬性高,周邊寫(xiě)字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級(jí)別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復(fù)雜的情況3)商業(yè)價(jià)值高4）居住價(jià)值一般客戶細(xì)分客戶選擇產(chǎn)品主力細(xì)分客戶構(gòu)成舒適居?。ǖ诙铀┛紤]父母養(yǎng)老或休閑T1（郊區(qū)棲居）————產(chǎn)品系列——品類(lèi) 土地屬性小太陽(yáng)T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)高檔注重工作便利,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)G1（商務(wù)住宅）1）距離目標(biāo)客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c(diǎn)較遠(yuǎn)2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒(méi)有3）項(xiàng)目周邊通常無(wú)配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居?。ǖ谝痪铀?
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