某地產(chǎn)客戶細分模板-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 36分 46秒 19:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 7時 36分 46秒 19:36:4611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:4619:36Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13 老人家庭：健康養(yǎng)老 老人三代 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 4560歲 ? 家庭情況：老人 +中年夫婦 +18歲以上孩子 ? 教育程度：部分為中等學歷水平 ? 職業(yè)特征： ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：家人團聚，健康養(yǎng)老，方便老年娛樂。 7 孩子家庭：望子成龍 后小太陽 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 4050歲 ? 家庭情況： 3口之家，孩子 12歲以上 ? 教育程度：有部分為本科學歷，部分為中等學歷水平 ? 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)較成功，收入較豐厚， ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：給子女更好的成長環(huán)境，給家人更舒適的生活。 ? 家庭收入：家庭年收入 1530萬，家庭平均月收入 ? 置業(yè)理由：多數(shù)購房者是為結婚準備新房，有部分是因為目前居住條件較差或與父母一同居住，想改變生活條件或獨立生活。 5 6 客群細分及描述 ? 望子成龍 ? – 小太陽： 011歲小孩 + 父母 ? – 后小太陽： 1217歲小孩 + 父母 ? – 孩子三代：老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子 孩子家庭：望子成龍 小太陽 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 3040歲社會中堅力量 ? 家庭情況： 3口之家，孩子 12歲以下 ? 教育程度：有部分為本科學歷，部分為中等學歷水平 ? 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)處于上升期，收入較豐厚， ? 家庭收入：家庭年收入 2540萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：給子女更好的成長環(huán)境，給家人更舒適的生活。 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有娛樂鍛煉場所、超市、菜場、周邊有較好的醫(yī)療機構，可步行買東西或溜達 ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)面積： 130㎡ 150㎡ 三居 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳南向；復式戶型一層帶臥室； ? 生活方式：家庭成員趨于老年化，喜歡安靜的運動，比如上公園逛、散步 ? 核心需求特征：老人安享晚年的地方，關注健康生活，老人休閑娛樂是生活的核心 ? 。 17 18 19 客群細分結構 20 置業(yè)目的 經(jīng)濟實力 客戶細分角度 21 經(jīng)濟實力 置業(yè)目的 過渡 自住 投資 度假 22 社會新銳 健康養(yǎng)老 望子成龍 富貴之家 經(jīng)濟務實 萬科假日風景 東方太陽城 華清嘉園 泛海國際 朝陽新城 務實之家 23 社會新銳 健康養(yǎng)老 望子成龍 富貴之家 務實之家 純粹價格導向型 品質(zhì)與身份導向型 教育與社區(qū)成長導向型 風情與價格導向型 生活配套與社區(qū)氛圍導向型 24 過渡 居住 投資 度假 滿足基本需求 環(huán)境與配套 保值與增值 資源與景觀 25 度假 投資 居住 過渡 資源景觀稀缺 未來預期良好
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