萬科地產(chǎn)客戶細(xì)分及品類規(guī)劃詳細(xì)闡述了不同客戶群體需求不同產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系-免費閱讀
【正文】 高檔住宅案例 ?棠樾 – 設(shè)計理念 ? 布局方面，一期水城聯(lián)排別墅，充分依托景觀河道資源，將客廳、主臥等主要功能空間均布置于面水一側(cè)，戶戶臨水 ? 戶型方面，采用多層次院落設(shè)計，保證每家都能享有入戶前院、戶內(nèi)中院和親水后院，豐富了室外生活空間，使人與自然山水充分交融，同時傳遞出濃郁的現(xiàn)代東方韻味 TOP2 品類特征 棠 樾 客戶需求價值 銷售價格在市區(qū)均價兩倍以上 尚未開盤（一期容積率 ，共 124戶） 土地屬性 位于城市稀缺地段或占有城市稀缺的景觀資源 緊鄰塘廈 “ 生態(tài)綠洲 ” 近 2700平方米國家 一級森林公園 ，方圓 1公里內(nèi)密布 3個湖泊水庫，所在區(qū)域 空氣質(zhì)量 A級 本報告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ?高檔住宅（ TOP系列） —— 墅庭 .高尚生活 獨占稀缺資源，具有創(chuàng)造力的個性居所 – 未隨著城市居住空間的不斷擴展，高端人群對居住的追求，已漸漸從空間，環(huán)境等物理層面剝離出來，轉(zhuǎn)而追求精神的高貴，建立在不可復(fù)制的空間，獨占型的稀缺自然資源上的那些獨具創(chuàng)造力的個性居所，成為新時代頂級生活方式的象征 – 萬科 TOP系列，解讀稀缺景觀與城市資源的真正關(guān)系，以智慧，意志和知識，在物質(zhì)與精神之間找尋最富詩意的建筑語言，讓思想與心靈交融，品質(zhì)與品位結(jié)合，打造滿足頂層人士心靈追求的居住空間 ? 2022年深圳 TOP系列產(chǎn)品 – 蘭喬圣菲（推廣名） ——城市豪宅 – 棠樾（推廣名） ——郊區(qū)豪宅 本報告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ? 郊區(qū)住宅類（ TOWN系列）細(xì)分 品類 項目價值 土地屬性 客戶需求價值 * 容積率 主力細(xì)分客戶構(gòu)成 主力戶型 （平方米） 客戶選擇 客戶細(xì)分 價值排序 比例 家庭生命周期 年齡 (購買力 ) 購買動機 T1 郊區(qū)棲居 低價格 (工作 )地較遠(yuǎn) ,交通不便利，公共線路缺乏或基本沒有 ，依賴小區(qū)內(nèi)部解決 (水電路 )，居住價值不高 價格務(wù)實 50％ 青年之家 2535歲 棲居 二房 7585 20％ 小小太陽 2530歲 棲居 二房 7585 10％ 青年持家 2530歲 棲居 三房 90110 10％ 孩子三代 2530歲 棲居 三房 90110 10％ 老年一代 45歲以上 空巢 二房 7585 T2 郊區(qū)享受 舒適居住 (第二居所 ) ，但有快速道路可達(dá) ，但地塊周邊有休閑配套 (或有條件做到 ) 3. 有自然資源，居住環(huán)境可塑性高 舒適居所，考慮父母養(yǎng)老或休閑 至左右 1 50％ 孩子三代 3545歲 空巢 三房 200240 2 50％ 后小太陽 3545歲 改善 一房 /二房 5090 – 共性： 位于郊區(qū)或衛(wèi)星城鎮(zhèn)，離城區(qū)中心較遠(yuǎn)，且周邊配套設(shè)施較少或基本沒有 – 特性： 以交通路網(wǎng)，配套可塑性及環(huán)境資源為依據(jù)，劃分成棲居和享受居所兩類，棲居類以 120方以下的多層或小高層為主，享受類則會出現(xiàn) 200方以上的別墅物業(yè) *注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項目實例支持，在此僅供參考 本報告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ? 城郊住宅類（ CITY系列）細(xì)分 品類 項目價 值 土地屬性 客戶需求價值 *容積率 主力細(xì)分客戶構(gòu)成 主力戶型 （平方米） 客戶選擇 客戶細(xì)分 價值排序 比例 家庭生命周期 年齡 (購買力 ) 購買動機 C 城郊改善 舒適居所 (第一居所 ) ，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近 2. 項目基本配套設(shè)施齊備 ，居住氛圍良好（水質(zhì)及空氣質(zhì)量好） 追求舒適居住 約為 1 10％ 孩子三代 3545歲 改善 四房 150240 2 20％ 后小太陽 4045歲 改善 三房 130200 3 30％ 小太陽 3539歲 改善 三房 130200 4 5％ 老年一代 4550歲 空巢 二房 90100 5 5％ 青年持家 3035歲 改善 三房 110130 6 30％ 小小太陽 2530歲 改善 三房 110130 – 共性： 位于城市邊緣或新城區(qū)，可快速到達(dá)，基礎(chǔ)配套齊備，居住密度較低，物業(yè)組成以別墅，類別墅及多層為主，帶少量高層洋房 *注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項目實例支持，在此僅供參考 本報告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 G1 品類特征 金域華庭 客戶需求價值 注重工作便利，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì) 地處城市中心功能拓展區(qū) ，外部景觀舒適，居者可享受繁華都市生活 土地屬性 交通：寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，但噪音干擾較大 交通：地處城市軸心北延段， 多條干道及軌道通達(dá) 配套：享受市中心級別配套，周邊人群情況較復(fù)雜 配套：周邊商業(yè)、教育、娛樂、醫(yī)療、公園等 配套設(shè)施完善 居住價值：商業(yè)價值高但居住價值一般 居住價值：匯聚品味與潮流， 商務(wù)氛圍濃厚，居住環(huán)境一般 ?萬科華府 – 設(shè)計理念 ? 規(guī)劃上，寬敞的公共活動空間、人車分流設(shè)計以及開揚的外部景觀帶來的舒適感受，將使本項目居住者享受與福田區(qū)同等品質(zhì)的繁華都市生活 ? 建筑上，風(fēng)格現(xiàn)代簡約，高層建筑板塔結(jié)合，空間變化豐富，戶型設(shè)計新穎，公共空間觀感大氣 本報告是嚴(yán)格保密的。 清晰、可識別的細(xì)分人群形象 ? 【 家庭特征 】 – 家庭低收入 ? 【 購房動機 】 – 大房 (提升 )：比現(xiàn)在擁有更大的廳、臥室 – 置業(yè)：為了置業(yè)，給后輩留下一份產(chǎn)業(yè) ? 【 對房子的態(tài)度 】 – 棲身居?。褐皇浅燥埶X的地方，對房屋價值無更高需求，停留在滿足生理需求層面 – 生活保障：是我家的一項重要投資、是未來生活的保障 ? 【 產(chǎn)品需求 】 – 低的價格，追求低生活成本，生活便利 – 方便的公交路線 – 附近或小區(qū)里有小規(guī)模的便利店、商店、超市 – 附近或小區(qū)里有中小規(guī)模的醫(yī)療機構(gòu) 本報告是嚴(yán)格保密的。 萬科，為生而不同的人設(shè)計各不相同的住宅， 四大產(chǎn)品系列 —— GOLDEN CITY TOWN TOP， 為四種不同的生活狀態(tài)服務(wù)， 全程關(guān)懷生命，相伴每段人生的居住理想。萬科地產(chǎn)客戶細(xì)分及品類規(guī)劃 本報告是嚴(yán)格保密的。 我是幸福的 ,他們就是快樂的 ! 清晰、可識別的細(xì)分人群形象 ? 【 家庭特征 】 – 有 017歲孩子的家庭 ? 【 購房動機 】 – 孩子成長：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí) – 改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想 ? 【 對房子的態(tài)度 】 – 房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源 ? 【 產(chǎn)品需求 】 – 與孩子成長相關(guān)的文化教育需求和安全需求 – 有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)；小區(qū)的安全能給孩子的健康成長創(chuàng)造條件 本報告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ? 城市住宅（ GOLDEN系列） —— 都市 .時尚生活 適合都市人生活的多元化成熟居住模式 – 萬科 GOLDEN系列精品住宅，打造適合
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