【正文】 客戶需求 價值 * 容積率 主力細分客戶構成 主力戶型 客戶選擇 客戶細分 價值排序 比例 家庭生命周期 年齡 (購買力 ) 購買動機 TOP1 城市豪宅 占有稀缺資源 位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源 銷售價格在市區(qū)均價 2倍以上 TOP2 郊區(qū)豪宅 位于郊區(qū)，占有稀缺景觀資源或通過獨棟等產(chǎn)品形式占有土地資源 – 共性： 占有稀缺資源，有一定的交通通達性，密度低，售價高，基本以別墅物業(yè)為主，居住舒適 – 特性： 以項目所在地理位置為依據(jù)，劃分為城市及郊區(qū)項目兩類 *注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項目實例支持，在此僅供參考 本報告是嚴格保密的。 高檔住宅案例 ?蘭喬圣菲 – TOP1城市豪宅 ——富于異域風情的家族式大宅 ? 項目位于寶安中心區(qū)核心位置，是深圳西岸稀有的純別墅區(qū)，住所擁有完整私人院落，以卓越尺度完美演繹家族傳承與大宅生活 – 基本信息 ? 總占地面積：約 72500平方米 ? 總建筑面積：約 43500平方米 ? 容積率：約 ? 綠化率：約 % ? 建筑覆蓋率：約 30% ? 物業(yè)組成：獨棟及雙拼別墅 ? 總戶數(shù)： 94戶 – 設計定位 ? 項目著重強調人與環(huán)境的關系，營造人與自然的交流空間，堅持地方性和場所感并重，最大限度地利用和發(fā)揮環(huán)境資源優(yōu)勢，體現(xiàn)地域特色、人文精神和綠色生態(tài)建設的理念 ? 在尊重周邊環(huán)境的同時，突顯建筑與生活、土地優(yōu)雅舒適的關系，并使用有著時光斑駁印記、充滿歷史積淀感的石材來表現(xiàn)建筑原生特色，鍛造一席可傳承的家族領地 本報告是嚴格保密的。 高檔住宅案例 ?蘭喬圣菲 – 設計理念 ? 規(guī)劃上，外圍設置雙拼大宅，劃地為圈，形成強烈的領域感和不動聲色的優(yōu)雅氣場；內部聯(lián)院住宅排布巧妙自如，讓所有建筑均獲取最大的景觀資源和開敞的氣勢 ? 風格上，來自托斯卡納與安德魯西亞的歐洲風格建筑靈感，低調的尊崇于隨意處自然流露，厚重的質感，大氣的拙樸，原生建筑材質讓生活衍生不凡氣質 ? 造型上，經(jīng)典坡式屋頂設計，映托出“統(tǒng)一中有變化，變化中出特色”的豐富而韻律的住宅造型，每一細節(jié)都能品味出時光的變幻與永恒 ? 鋪排上，采用單體造型局部處理，結合平面功能要求，設計出獨棟和雙拼別墅等主要產(chǎn)品形式，并運用交錯圍合組合方式，形成層次豐富的環(huán)境空間，讓建筑具有生命般的起伏和旋律 TOP1 品類特征 蘭喬圣菲 客戶需求價值 銷售價格在市區(qū)均價兩倍以上 08年 10月開盤（容積率 ，共 94戶） 土地屬性 位于城市稀缺地段或占有城市稀缺的景觀資源 位于深圳 寶安中心區(qū)核心位置 的純別墅社區(qū)，每戶均占有廣闊 土地資源 本報告是嚴格保密的。 高檔住宅案例 ?棠樾 – TOP2郊區(qū)豪宅 ——低密度的山水田園居所 – 基本信息 ? 位置：深圳寶安區(qū)林坪大道以南 ? 總占地面積：約 60萬平方米 ? 建筑面積：約 40萬平方米 ? 容積率： （一期 ，二期 ） – 一期基本信息 ? 規(guī)劃總用地：約 110000m178。 ? 總建筑面積：約 90000m178。 ? 住宅面積：約 30000m178。 ? 容積率：約 ? 總戶數(shù)：約 124戶 – 項目配套 ? 觀瀾高爾夫（東莞）球會，大屏障國家森林公園 ，仙女湖水庫，三正半山酒店等 – 設計定位 ? 以“營造一種東方奢華為主的低密度現(xiàn)代居住氛圍”為設計核心，以水元素為主題，闡述東方居住美學中水的重要性，并運用中國文化特有的低調展現(xiàn)屬于東方民族的奢華 本報告是嚴格保密的。 高檔住宅案例 ?棠樾 – 設計理念 ? 布局方面，一期水城聯(lián)排別墅，充分依托景觀河道資源，將客廳、主臥等主要功能空間均布置于面水一側，戶戶臨水 ? 戶型方面，采用多層次院落設計，保證每家都能享有入戶前院、戶內中院和親水后院，豐富了室外生活空間，使人與自然山水充分交融，同時傳遞出濃郁的現(xiàn)代東方韻味 TOP2 品類特征 棠 樾 客戶需求價值 銷售價格在市區(qū)均價兩倍以上 尚未開盤（一期容積率 ，共 124戶） 土地屬性 位于城市稀缺地段或占有城市稀缺的景觀資源 緊鄰塘廈 “ 生態(tài)綠洲 ” 近 2700平方米國家 一級森林公園 ，方圓 1公里內密布 3個湖泊水庫，所在區(qū)域 空氣質量 A級 本報告是嚴格保密的。 品類小結 ?品類對比 – 結合品類案例，從項目地塊條件分析有以下調整 產(chǎn)品系列 項目價值 土地價值 物業(yè)組成 * 容積率 居住評價 位 置 交 通 配 套 資 源 城市住宅 (金色系列 ) G1商務住宅 便捷的城市生活 市區(qū)或新城區(qū) 發(fā)達 生活配套已經(jīng)完善 商務發(fā)達 高層 /LOFT 一般 G2城市改善 自然資源良好 高層 約 宜居宜 住 G3城市棲居 無特殊資源 高層 約 一般 城郊住宅 (城花系列 ) C城郊改善 舒適居住 (第一居所 ) 新城區(qū)或城市邊緣 便利 規(guī)劃有完善的生活配套 無景觀資源 別墅 /多層 /高層 宜居宜住 郊區(qū)住宅 (四季系列 ) T1郊區(qū)棲居 低價格 郊區(qū)或衛(wèi)星城 不便利 不完善 無特殊資源 小高層 /高層 較差 可達 T2郊區(qū)改善 舒適居住 (第二居所 ) 自然或旅游休閑資源優(yōu)越 別墅 /高層 /公寓 良好 高檔住宅 (高檔系列 ) TOP1城市豪宅 占有稀缺資源 市區(qū) 便利 對配套無具體要求 景觀資源一般，土地占有 別墅 優(yōu)秀 郊區(qū) 可達 TOP2郊區(qū)豪宅 自然資源優(yōu)越 別墅 優(yōu)秀 ? 由上表可得， T2類與 TOP2類的土地價值條件相近，容易混淆（例證： T2類的 《 清林徑 》 與 TOP2類的 《 棠樾 》 項目） 問題：如何區(qū)分？ *注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項目實例支持，在此僅供參考 本報告是嚴格保密的。 相近品類區(qū)分 ?T2類與 TOP2類在土地價值方面的比較 項目案例 位置 交通 資源 環(huán)境及配套 清林徑 (T2郊區(qū)享受 ) 清林徑森林公園南側山腳 有高速路或干道連接 清林徑森林公園 /水庫 商業(yè)街 /會所 /公園 郊 區(qū) 可 達 優(yōu) 秀 生活滿足 棠 樾 (TOP2郊區(qū)豪宅 ) 林坪大道以南 有高速路或干道連接 一級森林公園 /湖泊密布 高爾夫球會 /酒店 /國家一級森林公園 郊 區(qū) 可 達 優(yōu) 秀 休閑度假滿足 – 由分類比較可得， T2與 TOP2系列在 地塊條件方面有差異，但不大 – 通過案例分析可得，兩者的差異主要體現(xiàn)在以下方面 項目案例 項目資源價值 物業(yè)資源價值 對應人群 物業(yè)組成 品類研判 清林徑 有，但不稀缺 隨物業(yè)布局而有差異 養(yǎng)老或有休閑需要 別墅 /高層 /商業(yè)公寓 郊區(qū)享受 棠 樾 有，且稀缺 戶戶有景，均好性優(yōu) 高收入人士，彰顯社會 地位 別墅 郊區(qū)豪宅 ? 結論： T2類與 TOP2類具有可識別性，但必須與項目所處的具體環(huán)境、目標人群及打造的產(chǎn)品品質結合判斷 本報告是嚴格保密的。 THE END! THANK YOU!