萬科地產(chǎn)客戶細(xì)分及品類規(guī)劃詳細(xì)闡述了不同客戶群體需求不同產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系(存儲版)
【正文】 都市人生活的多元化成熟居住模式，鍛造精細(xì)生活細(xì)節(jié)，營造成熟人文氛圍與歸屬感，以更為先鋒和現(xiàn)代的中心區(qū)域優(yōu)越居住理念，引導(dǎo)著都市人居新時尚 – 萬科 GOLDEN，讓棲居在繁華中的都市居住更富細(xì)膩，溫情，充實的生活質(zhì)感，在核心版塊引領(lǐng)主流生活 ?2022年深圳 GOLDEN系列產(chǎn)品 – 萬科華府 ——商務(wù)住宅 – 東方尊峪 ——城市改善 – 金域東郡 ——城市棲居 本報告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?金域東郡 – 整體規(guī)劃 ? 住宅：共 7棟高層純住宅 ? 商業(yè)： 1000余平方米社區(qū)廣場及 2100平方米棕櫚風(fēng)情商業(yè)街 ? 生活配套 – 教育：坪山中心小學(xué)、飛東小學(xué)、龍山學(xué)校、坪山中學(xué)、坪山機(jī)關(guān)幼兒園等 – 購物：三和購物商場、萬福佳、民樂福、泰華商場、國惠康百貨 – 醫(yī)院：坪山人民醫(yī)院 – 郵政：深圳郵政局坪山支局 – 銀行：中國工商銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，深圳發(fā)展銀行等 – 休閑：大工業(yè)區(qū)體育中心、大工業(yè)區(qū)中心公園、聚龍高爾夫練習(xí)場等； 本報告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?萬科城 – 交通規(guī)劃 ? 清平高速、梅觀高速和南坪快速三條城市干線通達(dá)CBD ? 附近規(guī)劃有地鐵 16號線及 BRT2號線站點 – 項目定位 ? 依地勢高低設(shè)計的低密度別墅大城，建筑風(fēng)格糅合了西班牙和地中海建筑的精華，為深圳首創(chuàng)的親地別墅社區(qū) – 設(shè)計理念 ? 大型別墅社區(qū)，教育及商業(yè)配套完善，足不出戶可盡享城市生活 ? 戶型大多為深圳萬科首創(chuàng)或?qū)＠a(chǎn)品，絕大多數(shù)擁有自己的花園或露臺，居住的舒適度得到極大滿足 – 項目配套 ? 景觀： 7000平米生態(tài)人工湖，可循環(huán)人工濕地系統(tǒng) ? 運動： 2200平米會所活動空間， 約 5000平米運動公園及康體中心 ? 教育：占地約 ，規(guī)劃有 3個幼兒園 ? 商業(yè)：面積達(dá) ，包括華潤萬家、肯德基、名典、丹桂軒等品牌商家 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 總建筑面積：約 360000m178。 ? 總建筑面積：約 90000m178。 THE END! THANK YOU! 。 高檔住宅案例 ?蘭喬圣菲 – 設(shè)計理念 ? 規(guī)劃上，外圍設(shè)置雙拼大宅，劃地為圈，形成強(qiáng)烈的領(lǐng)域感和不動聲色的優(yōu)雅氣場；內(nèi)部聯(lián)院住宅排布巧妙自如，讓所有建筑均獲取最大的景觀資源和開敞的氣勢 ? 風(fēng)格上，來自托斯卡納與安德魯西亞的歐洲風(fēng)格建筑靈感，低調(diào)的尊崇于隨意處自然流露，厚重的質(zhì)感，大氣的拙樸，原生建筑材質(zhì)讓生活衍生不凡氣質(zhì) ? 造型上，經(jīng)典坡式屋頂設(shè)計，映托出“統(tǒng)一中有變化，變化中出特色”的豐富而韻律的住宅造型，每一細(xì)節(jié)都能品味出時光的變幻與永恒 ? 鋪排上，采用單體造型局部處理，結(jié)合平面功能要求，設(shè)計出獨棟和雙拼別墅等主要產(chǎn)品形式，并運用交錯圍合組合方式，形成層次豐富的環(huán)境空間，讓建筑具有生命般的起伏和旋律 TOP1 品類特征 蘭喬圣菲 客戶需求價值 銷售價格在市區(qū)均價兩倍以上 08年 10月開盤（容積率 ，共 94戶） 土地屬性 位于城市稀缺地段或占有城市稀缺的景觀資源 位于深圳 寶安中心區(qū)核心位置 的純別墅社區(qū)，每戶均占有廣闊 土地資源 本報告是嚴(yán)格保密的。 郊區(qū)住宅案例 ?東海岸 T2 品類特征 東海岸 客戶需求價值 舒適居住 (第二居所 )，考慮養(yǎng)老或休閑 城市之中的 天然山海資源 ， 成熟的大型濱海社區(qū) ； 土地屬性 交通：距離城市較遠(yuǎn)，但有快速道路可達(dá) 交通： 距羅湖商業(yè)中心約 30公里 ，有鹽壩等 多條高速路 及大梅沙 公交總站 配套：沒有完善的生活配套，但地塊周邊有休閑配套(或有條件做到 ) 配套：區(qū)外有 娛樂，醫(yī)療 等機(jī)構(gòu)，區(qū)內(nèi)有 公園，會所及商業(yè)街 等配套 居住價值：有自然資源，居住環(huán)境可塑性高 居住價值： 背倚青山，面朝大海 ，自然環(huán)境極佳 本報告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?第五園 C 品類特征 第五園 客戶需求價值 追求舒適居住 綜合配套及 功能完善 的，反映中式居住精髓的 生態(tài)園區(qū) 土地屬性 交通：便捷，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近 交通：地處深圳城市發(fā)展 中軸線上的中央地帶 ，多條公交線，環(huán)島路及快速路可達(dá) 配套：項目基本配套設(shè)施齊備 配套：項目 內(nèi)部配套十分完善 居住價值：相對市中心密度低，居住氛圍良好（如水質(zhì)及空氣質(zhì)量好） 居住價值：容積率僅為 ，園區(qū)環(huán)境 注重自然與人的和諧 本報告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?東方尊峪 G2 品類特征 東方尊峪 客戶需求價值 追求居住改善和品質(zhì) 半山之中，城市之上， 兼得寧靜與繁華 ，生態(tài)與健康的 城市休閑山居 土地屬性 交通：便利，通常較為安靜 交通： 臨近地鐵 8號線及交通干道， 三面環(huán)山 配套：周邊配套完善 配套：規(guī)劃有 中央會所，商業(yè)及基礎(chǔ)教育配套 居住價值：宜居宜住 居住價值：地處梧桐山風(fēng)景區(qū)內(nèi)， 空氣質(zhì)量好 本報告是嚴(yán)格保密的。 萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 品類 本報告是嚴(yán)格保密的。 五大類細(xì)分人群 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 本報告是嚴(yán)格保密的。 價值緯度 家庭生命周期緯度 細(xì)分指標(biāo) 詳細(xì)描述 青年之家 年齡 25 44 歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） 社會新銳 青年持家 業(yè)主年齡、是否父母 （老人） 同住 年齡 25 34 歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 + 父母 （老人） 小太陽 0 11 歲小孩 + 業(yè)主 后小太陽 12 17 歲小 孩 + 業(yè)主 望子成龍 三代孩子 孩子年齡、是否父母（老人）同住 老人 + 業(yè)主 + 1 8 歲以下孩子 健康養(yǎng)老 老人一二三代 有老人家庭的直系代數(shù) （準(zhǔn)）空巢中年或老年 、 老人 + 中年夫妻 、 老人 ＋ 中年夫妻+ 1 8 歲以上孩子 富貴之家 富貴之家 家庭年收入 收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭的家庭 務(wù)實之家 家庭年收入 收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于其他家庭的家庭 經(jīng)濟(jì)務(wù)實 中年之家 業(yè)主和子女年齡 中年夫婦 + 1 8 24 歲的孩子 各類客戶的詳細(xì)描述 本報告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?東方尊峪 – 交通規(guī)劃 ? 深鹽第二快速干道 ? 地鐵 8號線及公交車站 – 項目定位 ? 上風(fēng)上水之地，兼得寧靜與繁華，生態(tài)與健康的城市休閑山居 – 設(shè)計理念 ? 自然第一，建筑第二 – 整體規(guī)劃 ? 住宅：共 21棟 1126層高層純住宅 ? 會所： 6000平方米中央會所，設(shè)有室內(nèi)恒溫泳池、紅酒雪茄吧、網(wǎng)球場、 SPA水療館、中西餐廳、健身房等 ? 泛會所：規(guī)劃有親子廣場、生態(tài)游樂場等多個主題泛會所，并提供休閑器械 ? 園林： 8萬㎡天然溪谷園林 ? 商業(yè)： 4000平米社區(qū)商業(yè) ? 學(xué)校：自身配備幼兒園，同時臨近項目規(guī)劃有公立小學(xué) 本報告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?第五園 – 項目配套 ? 五園書院，寧靜致遠(yuǎn) –
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