華潤客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)品類規(guī)劃(文件)
【正文】 45歲后小太陽30%351 【 應(yīng)用價(jià)值 】 描述市場規(guī)律，在正確的基礎(chǔ)上做得更專業(yè) 戰(zhàn)術(shù)層面 52 萬科品類研究小結(jié) a. 城市土地屬性研究 —— 城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖 —— 產(chǎn)品線 —— 對應(yīng)客戶需求等此幾類基礎(chǔ)研究，是新產(chǎn)品開發(fā)的前置工作，對新產(chǎn)品開發(fā)有明確的指導(dǎo)意義。 53 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 c. 從土地到客戶，從客戶到產(chǎn)品。其中“投資”指的是客戶出于非自住、而將房屋作為短期或長期投資商品目的的購買動(dòng)機(jī)；“棲居”指的是出于滿足剛性需求而產(chǎn)生的購買動(dòng)因；“改善”指的是為了滿足居住舒適性而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)；“空巢”指的是由于家庭成員減少、成為單核心家庭之后，為了更滿足核心成員的舒適性居住而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)。銷售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2倍以上1)地塊商務(wù)屬性高,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復(fù)雜的情況3)商業(yè)價(jià)值高4）居住價(jià)值一般客戶細(xì)分客戶選擇產(chǎn)品主力細(xì)分客戶構(gòu)成舒適居住（第二居所）考慮父母養(yǎng)老或休閑T1（郊區(qū)棲居）————產(chǎn)品系列——品類 土地屬性小太陽T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)高檔注重工作便利,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)G1（商務(wù)住宅）1）距離目標(biāo)客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c(diǎn)較遠(yuǎn)2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒有3）項(xiàng)目周邊通常無配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居?。ǖ谝痪铀┳非笫孢m居住低總價(jià)優(yōu)勢占有稀缺資源項(xiàng)目命名結(jié)構(gòu)萬科X X 匯、萬科X X 閣、萬客X X 苑、萬科X X工房萬科X X X 城上海假日風(fēng)景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院典型項(xiàng)目成都金色武漢C8B8成都加州灣萬科X 路X 號萬科金X X X1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價(jià)值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質(zhì)多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽30%333 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 萬科品類同全市場的覆蓋對應(yīng)關(guān)系 34 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 關(guān)于品類的幾點(diǎn)說明 說明 1：必須依據(jù)目標(biāo)客戶的選擇來確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類規(guī)屬自然不一樣。 ” 11 【 萬科的 品類 】 萬科品類建立的原則 萬科的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品 12 三、萬科的品類劃分 13 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 萬科品類規(guī)劃的四個(gè)階段 階段一： 2023年，客戶細(xì)分 階段二： 2023年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對應(yīng) 階段三： 20232023年，品類劃分 客戶 土地 產(chǎn)品 階段四： 2023年，品類成果的推廣 應(yīng)用，完善 14 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 階段一：找到劃分客戶的三個(gè)核心指標(biāo) 15 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 不同 生命周期 ，產(chǎn)生不同需求 16 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對應(yīng)不同的 支付能力 17 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對應(yīng)不同的 支付能力 ? 天津招行金葵花開戶情況 嬰兒潮群體購買力最強(qiáng)
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