華潤客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)品類規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 18 年齡 (06年 ) 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的 支付能力 ? 不同市場差異明顯 上海 成都 19 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的客戶價(jià)值：金色系列 20 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的客戶價(jià)值 21 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 階段三：品類劃分?！犊蛻魧?dǎo)向的萬科的品類規(guī)劃》介紹 1 一、什么是產(chǎn)品品類 二、萬科的品類規(guī)劃原則 三、萬科的品類劃分 四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 介 紹 提 綱 2 一、什么是產(chǎn)品品類 3 【 品類 】 品類是什么？ 產(chǎn)品 種類 對(duì)客戶， “ 不同種類的產(chǎn)品 ” 品類是什么？ 4 【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說明 快速消費(fèi)品 美容美發(fā) 家居 家庭健康用品 產(chǎn)品線 品類 更快更有效地去屑 柔亮、順滑 健康呵護(hù)、彈性活力 專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā) 回歸自然、崇尚環(huán)保 5 【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說明 東京建屋 6 【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說明 標(biāo)桿 PULTE 7 二、萬科的品類規(guī)劃原則 8 【 萬科的 品類 】 通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式 通過產(chǎn)品來分 ? “ 獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。 ” 本身 土地 “ 小 ” 產(chǎn)品 ? “ 低容積率、中高容積率、高容積率。 8 . 對(duì)于G 1 的描述，可以增加列進(jìn)行更詳細(xì)的描述。 35 四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 36 【 應(yīng)用價(jià)值 】 適應(yīng)未來發(fā)展，建立客戶導(dǎo)向的生產(chǎn)邏輯 戰(zhàn)略層面 37 【 應(yīng)用價(jià)值 】 簡單、有效率才能獲得規(guī)模化；品類實(shí)現(xiàn)簡單 戰(zhàn)略層面 38 【 應(yīng)用價(jià)值 】 規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構(gòu) 戰(zhàn)略層面 39 【 應(yīng)用價(jià)值 】 動(dòng)態(tài)規(guī)劃，判斷未來市場發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略層面 40 【 應(yīng)用價(jià)值 】 把握城市主流市場，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)層面 41 【 應(yīng)用價(jià)值 】 把握城市主流市場，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)層面 42 年齡 (06年 ) 【 應(yīng)用價(jià)值 】 把握城市主流市場，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 ? 不同市場，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場差異明顯 上海 成都 戰(zhàn)術(shù)層面 43 【 應(yīng)用價(jià)值 】 識(shí)別競爭對(duì)手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 44 【 應(yīng)用價(jià)值 】 識(shí)別競爭對(duì)手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 45 【 應(yīng)用價(jià)值 】 識(shí)別競爭對(duì)手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 46 【 應(yīng)用價(jià)值 】 識(shí)別競爭對(duì)手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 47 【 應(yīng)用價(jià)值 】 識(shí)別競爭對(duì)手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 中信紅樹灣 紅樹西岸 戰(zhàn)術(shù)層面 48 【 應(yīng)用價(jià)值 】 識(shí)別競爭對(duì)手及其市場策略 ,確定競爭關(guān)系 第五園 星河丹堤 戰(zhàn)術(shù)層面 49 【 應(yīng)用價(jià)值 】 用正確的邏輯做事情 戰(zhàn)術(shù)層面 土地 客戶 產(chǎn)品 測算 土地屬性 客戶價(jià)值 拿地 YES NO 流程一： 土地 客戶 產(chǎn)品 測算 土地屬性 客戶價(jià)值 NO 拿 地 YES 流程二： 50 【 應(yīng)用價(jià)值 】 完善工具表格 八大品類描述表格 項(xiàng)目定位參考表格 G 1青年之家青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一二三代 商務(wù)人士土地G 2板塊名稱市場客戶分布（％）填表日期：XX 年XX 月XX 日容積率市場均價(jià)品類 CX X X 板塊
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