萬科地產(chǎn)客戶細(xì)分及品類規(guī)劃詳細(xì)闡述了不同客戶群體需求不同產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系-全文預(yù)覽
【正文】 積率： ? 開發(fā)節(jié)奏：分 6期，由 04年到 08年 – 設(shè)計(jì)定位 ? 大膽創(chuàng)新，糅合了中式傳統(tǒng)居住理念的精華與現(xiàn)代建筑的簡約，通過瓦屋面、石材墻面、村落空間的運(yùn)用，創(chuàng)造鄉(xiāng)村田園風(fēng)格，人車分流更徹底，極力倡導(dǎo)對中式居住生活方式的理性回歸 – 設(shè)計(jì)理念 ? 建筑風(fēng)格，原創(chuàng)現(xiàn)代中式建筑，主要建筑形式有庭院別墅、合院洋房、疊院 HOUSE和高層 ? 園林設(shè)計(jì)，以層次分明的多重“庭院空間”為精髓，充分利用中國傳統(tǒng)造園隔、抑、曲等手法，創(chuàng)造出富有“起、承、轉(zhuǎn)、合”完整變化的空間序列，配以灰色系基調(diào)的硬質(zhì)鋪裝，將中國的人文精神與現(xiàn)代人的生活需求有機(jī)結(jié)合，全方位塑造社區(qū)文化和人居環(huán)境，達(dá)到自然景觀與人文景觀的融合，體現(xiàn)了人與自然的和諧與對話 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?金域東郡 – 整體規(guī)劃 ? 住宅：共 7棟高層純住宅 ? 商業(yè)： 1000余平方米社區(qū)廣場及 2100平方米棕櫚風(fēng)情商業(yè)街 ? 生活配套 – 教育：坪山中心小學(xué)、飛東小學(xué)、龍山學(xué)校、坪山中學(xué)、坪山機(jī)關(guān)幼兒園等 – 購物：三和購物商場、萬福佳、民樂福、泰華商場、國惠康百貨 – 醫(yī)院：坪山人民醫(yī)院 – 郵政：深圳郵政局坪山支局 – 銀行：中國工商銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，深圳發(fā)展銀行等 – 休閑：大工業(yè)區(qū)體育中心、大工業(yè)區(qū)中心公園、聚龍高爾夫練習(xí)場等； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?東方尊峪 – G2城市改善 ——城市型生態(tài)山居 ? 項(xiàng)目東臨梧桐山隧道口，西接仙桐體育公園，南靠羅沙路，與香港隔岸相望，北面的梧桐山是一個(gè)以山體和自然植被為景觀主體的城市郊野型自然風(fēng)景區(qū)，空氣質(zhì)量達(dá)國家一級標(biāo)準(zhǔn)，可俯瞰深圳市區(qū)及大鵬灣海面 – 基本信息 ? 位置：深圳市羅湖區(qū)梧桐山半山風(fēng)景區(qū) ? 地塊描述：三面環(huán)山 ,南望香港大霧山 ? 占地面積： 11萬㎡ ? 建筑面積： 33萬㎡ ? 容積率： ? 覆蓋建筑率： % ? 綠化率： % ? 樓層狀況： 1126層 ? 車位比： ： 1 ? 物管費(fèi)： /㎡ ? 開發(fā)節(jié)奏：整體開發(fā) 城市住宅案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ? 城市住宅（ GOLDEN系列） —— 都市 .時(shí)尚生活 適合都市人生活的多元化成熟居住模式 – 萬科 GOLDEN系列精品住宅，打造適合都市人生活的多元化成熟居住模式，鍛造精細(xì)生活細(xì)節(jié)，營造成熟人文氛圍與歸屬感，以更為先鋒和現(xiàn)代的中心區(qū)域優(yōu)越居住理念，引導(dǎo)著都市人居新時(shí)尚 – 萬科 GOLDEN，讓棲居在繁華中的都市居住更富細(xì)膩，溫情，充實(shí)的生活質(zhì)感，在核心版塊引領(lǐng)主流生活 ?2022年深圳 GOLDEN系列產(chǎn)品 – 萬科華府 ——商務(wù)住宅 – 東方尊峪 ——城市改善 – 金域東郡 ——城市棲居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5類細(xì)分人群之下的再細(xì)分 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我是幸福的 ,他們就是快樂的 ! 清晰、可識別的細(xì)分人群形象 ? 【 家庭特征 】 – 有 017歲孩子的家庭 ? 【 購房動機(jī) 】 – 孩子成長：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí) – 改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想 ? 【 對房子的態(tài)度 】 – 房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源 ? 【 產(chǎn)品需求 】 – 與孩子成長相關(guān)的文化教育需求和安全需求 – 有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)；小區(qū)的安全能給孩子的健康成長創(chuàng)造條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。萬科地產(chǎn)客戶細(xì)分及品類規(guī)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科，為生而不同的人設(shè)計(jì)各不相同的住宅， 四大產(chǎn)品系列 —— GOLDEN CITY TOWN TOP， 為四種不同的生活狀態(tài)服務(wù)， 全程關(guān)懷生命，相伴每段人生的居住理想。 我的地盤，聽我的！ 清晰、可識別的細(xì)分人群形象 ?【 家庭特征 】 – 2534歲的青年或青年夫妻，無孩子，家庭成員高學(xué)歷 ?【 購房動機(jī) 】 – 棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子 – 自己享受：買個(gè)房子自己享受 ?【 對房子的態(tài)度 】 – 自我享受 – 品味體現(xiàn)： 體現(xiàn)個(gè)人的品味、情調(diào)甚至個(gè)性 – 社交娛樂：房屋是一個(gè)重要的朋友聚會、娛樂場所 ?【 產(chǎn)品需求 】 – 健身娛樂：對小區(qū)有較好健身場所、臨近大型運(yùn)動場所、娛樂休閑場所 – 要求較好的戶型 – 喜歡的建筑風(fēng)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 清晰、可識別的細(xì)分人群形象 ? 【 家庭特征 】 – 家庭低收入 ? 【 購房動機(jī) 】 – 大房 (提升 )：比現(xiàn)在擁有更大的廳、臥室 – 置業(yè)：為了置業(yè)，給后輩留下一份產(chǎn)業(yè) ? 【 對房子的態(tài)度 】 – 棲身居?。褐皇浅燥埶X的地方，對房屋價(jià)值無更高需求，停留在滿足生理需求層面 – 生活保障：是我家的一項(xiàng)重要投資、是未來生活的保障 ? 【 產(chǎn)品需求 】 – 低的價(jià)格，追求低生活成本，生活便利 – 方便的公交路線 – 附近或小區(qū)里有小規(guī)模的便利店、商店、超市 – 附近或小區(qū)里有中小規(guī)模的醫(yī)療機(jī)構(gòu) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品類劃分 ?品類劃分及對應(yīng)客戶價(jià)值 產(chǎn)品系列 核心理念 土地屬性 項(xiàng)目價(jià)值 品類細(xì)分 位置 交通 配套 字母代 稱 中文名稱 城市 住宅 金色系列GOLDEN 都市 .時(shí)尚生活 市區(qū)或新城區(qū) 發(fā)達(dá) 生活配套完善 便捷的城市生活 G1 商務(wù)住宅 G2 城市改善 G3 城市棲居 城郊住宅 城花系列 CITY 山水 .悠然生活 市區(qū)（含新城區(qū)）邊緣 便利 規(guī)劃有完善的生活配套 舒適居住 (第一居所 ) C 城郊改善 郊區(qū)住宅 四季系列 TOWN 大城 .豐盛生活 郊區(qū)或衛(wèi)星城 不便利 不完善 低價(jià)格 T1 郊區(qū)棲居 舒適居住 (第二居所 ) T2 郊區(qū)享受 高檔住宅 高檔系列 TOP 墅庭 .高尚生活 市區(qū)或郊區(qū)，擁有稀缺資源 便捷 對配套無要求 占有稀缺資源 TOP1 城市豪宅 TOP2 郊區(qū)豪宅 – 在四大品類中，前三類以地理位置（距市中心的遠(yuǎn)近）為劃分依據(jù)，交通便捷度與配套完善度隨之降低 – 第四類 TOP系列則以對稀缺資源的占有為劃分，與前三類形成差異，兩者形成互補(bǔ) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 G1 品類特征 金域華庭 客戶需求價(jià)值 注重工作便利，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì) 地處城市中心功能拓展區(qū) ，外部景觀舒適，居者可享受繁華都市生活 土地屬性 交通：寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，但噪音干擾較大 交通：地處城市軸心北延段， 多條干道及軌道通達(dá) 配套：享受市中心級別配套，周邊人群情況較復(fù)雜 配套：周邊商業(yè)、教育、娛樂、醫(yī)療、公園等 配套設(shè)施完善 居住價(jià)值：商業(yè)價(jià)值高但居住價(jià)值一般 居住價(jià)值：匯聚品味與潮流， 商務(wù)氛圍濃厚，居住環(huán)境一般 ?萬科華府 – 設(shè)計(jì)理念 ? 規(guī)劃上，寬敞的公共活
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