萬科地產(chǎn)客戶細(xì)分及品類規(guī)劃詳細(xì)闡述了不同客戶群體需求不同產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系-wenkub
2023-06-29 01:00:43 本頁面
【正文】 低總價(jià)優(yōu)勢 1 85％ 青年之家 2535歲 棲居 一房二房 2 15% 青年持家 2530歲 棲居 二房 – 共性： 現(xiàn)在或未來規(guī)劃中的市中心區(qū)，能享受便捷的城市生活，交通便利，配套完善，物業(yè)組成主要為高層洋房 – 特性： 周邊環(huán)境及居住氛圍的差異，容積率要求也有所不同 *注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項(xiàng)目實(shí)例支持，在此僅供參考 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)值緯度 家庭生命周期緯度 細(xì)分指標(biāo) 詳細(xì)描述 青年之家 年齡 25 44 歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） 社會(huì)新銳 青年持家 業(yè)主年齡、是否父母 （老人） 同住 年齡 25 34 歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 + 父母 （老人） 小太陽 0 11 歲小孩 + 業(yè)主 后小太陽 12 17 歲小 孩 + 業(yè)主 望子成龍 三代孩子 孩子年齡、是否父母（老人）同住 老人 + 業(yè)主 + 1 8 歲以下孩子 健康養(yǎng)老 老人一二三代 有老人家庭的直系代數(shù) （準(zhǔn)）空巢中年或老年 、 老人 + 中年夫妻 、 老人 ＋ 中年夫妻+ 1 8 歲以上孩子 富貴之家 富貴之家 家庭年收入 收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭的家庭 務(wù)實(shí)之家 家庭年收入 收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于其他家庭的家庭 經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí) 中年之家 業(yè)主和子女年齡 中年夫婦 + 1 8 24 歲的孩子 各類客戶的詳細(xì)描述 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 夕陽無限好 ,環(huán)境最重要 ! 清晰、可識別的細(xì)分人群形象 ? 【 家庭特征 】 – 空巢家庭、有老人同住的家庭 ? 【 購房動(dòng)機(jī) 】 – 孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母年紀(jì)大了想和他們住在一起 – 自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個(gè)房子自己享受 ? 【 對房子的態(tài)度 】 – 子女照顧老人的地方 – 讓老人安享晚年的地方 ? 【 產(chǎn)品需求 】 – 看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美比較重要 – 靠近景色優(yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好 – 小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林和良好綠化 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 序 有什么樣的人，就有什么樣的生活。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 有多少種生活，就應(yīng)有多少種居住空間。 五大類細(xì)分人群 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 山景別墅買兩套，一套住人，一套養(yǎng)狗！ 清晰、可識別的細(xì)分人群形象 ? 【 家庭特征 】 – 家庭高收入，是社會(huì)所認(rèn)同的成功人士 ? 【 購房動(dòng)機(jī) 】 – 社會(huì)地位提升：希望和跟我家社會(huì)地位相當(dāng)?shù)娜俗∫黄? – 獨(dú)立功能：想有一個(gè)單獨(dú)的健身房、一個(gè)單獨(dú)的書房等 – 跟風(fēng)：周圍人都買 ,自己也想買，消費(fèi)存在一定炫耀心理 ? 【 對房子的態(tài)度 】 – 社會(huì)標(biāo)簽： 是我事業(yè)成功的標(biāo)志、可以給我家掙得面子、體現(xiàn)我家社會(huì)地位 ? 【 產(chǎn)品需求 】 – 帶有社會(huì)標(biāo)簽意味的房屋特征明顯，周邊小區(qū)的檔次也要很好、擁有高素質(zhì)的小區(qū)居民、有名氣的開發(fā)商 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 品類 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?萬科華府 – G1商務(wù)住宅 ——品位與商務(wù)俱享的都市居所 ? 項(xiàng)目地處的龍華新城是 “ 深圳城市中心軸帶 ” 的北延段，未來將形成被稱為 “ 副都心 ”的以大型交通樞紐為依托的城市中心功能拓展區(qū) – 基本信息 ? 位置： 深圳市龍華金龍路與新區(qū)大道交匯處東北角 ? 項(xiàng)目占地： ? 建筑面積： 188934萬平米 ? 物業(yè)組成：一期為 8488平米的精裝高層，及少量 LOFT公寓和聯(lián)排別墅 – 設(shè)施及交通配套 ? 西臨新區(qū)大道，南臨金龍路、東臨軌道 4號線 ? 商業(yè)、教育、娛樂、醫(yī)療、公園等配套設(shè)施完備 – 項(xiàng)目定位 ? 以便捷交通、時(shí)尚商業(yè)、簡約建筑、新城規(guī)劃，令項(xiàng)目充滿積極進(jìn)取、追求品位、掌握潮流以及國際視野和前瞻性思維的氣質(zhì)，更將成為匯聚品味與潮流的都市居所 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?東方尊峪 G2 品類特征 東方尊峪 客戶需求價(jià)值 追求居住改善和品質(zhì) 半山之中，城市之上， 兼得寧靜與繁華 ，生態(tài)與健康的 城市休閑山居 土地屬性 交通：便利，通常較為安靜 交通： 臨近地鐵 8號線及交通干道， 三面環(huán)山 配套：周邊配套完善 配套：規(guī)劃有 中央會(huì)所，商業(yè)及基礎(chǔ)教育配套 居住價(jià)值：宜居宜住 居住價(jià)值：地處梧桐山風(fēng)景區(qū)內(nèi)， 空氣質(zhì)量好 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ? 城郊住宅（ CITY系列） —— 大城 .豐盛生活 將城市邊緣轉(zhuǎn)化為主流人群聚集的高水準(zhǔn)居住群落 – 萬科打破城市固有居住觀念和城市格局，打造新移民生活范本，將城市邊緣轉(zhuǎn)化為主流人群聚集的高水準(zhǔn)居住群落，構(gòu)建全新的城市板塊體系，大城崛起，都市人居走向更廣闊的方向，包容與豐盛成為新生活的表征 – 萬科 CITY系列，時(shí)尚元素融合原野的落葉芳，青草香，既富于城市的先鋒精神，又表述著來自文明本源的質(zhì)樸和親切，繁華又靜謐，豐盛又平和 ? 2022年深圳 CITY系列產(chǎn)品 – 第五園 – 萬科城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?第五園 C 品類特征 第五園 客戶需求價(jià)值 追求舒適居住 綜合配套及 功能完善 的，反映中式居住精髓的 生態(tài)園區(qū) 土地屬性 交通：便捷，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近 交通：地處深圳城市發(fā)展 中軸線上的中央地帶 ，多條公交線，環(huán)島路及快速路可達(dá) 配套：項(xiàng)目基本配套設(shè)施齊備 配套：項(xiàng)目 內(nèi)部配套十分完善 居住價(jià)值：相對市中心密度低，居住氛圍良好（如水質(zhì)及空氣質(zhì)量好） 居住價(jià)值：容積率僅為 ，園區(qū)環(huán)境 注重自然與人的和諧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ?郊區(qū)住宅（ TOWN系列） —— 山水 .悠然生活 遠(yuǎn)離喧囂與浮華的宜人居所 – 未來奢侈，將告別非必需品，而追逐必需品，緊俏的，稀有的，受青睞和尊重的，將不再是哪些昂貴卻隨處可見的物品，而是寧靜的時(shí)光，干凈的水和新鮮空氣 – 萬科 TOWN系列，反思城市人居模式，以卓越的遠(yuǎn)見與深度的人文關(guān)懷，為一顆顆山水田園的新，打造遠(yuǎn)離喧囂與浮華的居所，建筑超凡脫俗的自然人居氛圍，尋覓關(guān)于海的理想，山的文明，還有整座城市對于悠閑生活的向往 ? 2022年深圳 TOWN系列產(chǎn)品 – 東海岸 ——郊區(qū)享受 – 清林徑 ——郊區(qū)享受 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 郊區(qū)住宅案例 ?東海岸 T2 品類特征 東海岸 客戶需求價(jià)值 舒適居住 (第二居所 )，考慮養(yǎng)老或休閑 城市之中的 天然山海資源 ， 成熟的大型濱海社區(qū) ； 土地屬性 交通：距離城市較遠(yuǎn)，但有快速道路可達(dá) 交通： 距羅湖商業(yè)中心約 30公里 ，有鹽壩等 多條高速路 及大梅沙 公交總站 配套：沒有完善的生活配套，但地塊周邊有休閑配套(或有條件做到 ) 配套：區(qū)外有 娛樂，
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