萬(wàn)科地產(chǎn)客戶(hù)細(xì)分及品類(lèi)規(guī)劃詳細(xì)闡述了不同客戶(hù)群體需求不同產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)關(guān)系-文庫(kù)吧
2025-05-30 01:00 本頁(yè)面
【正文】 系列產(chǎn)品 – 萬(wàn)科華府 ——商務(wù)住宅 – 東方尊峪 ——城市改善 – 金域東郡 ——城市棲居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品類(lèi)細(xì)分 ? 城市住宅類(lèi)（ GOLDEN系列）細(xì)分 品類(lèi) 項(xiàng)目?jī)r(jià) 值 土地屬性 客戶(hù)需求價(jià) 值 *容積率 主力細(xì)分客戶(hù)構(gòu)成 主力戶(hù)型 客戶(hù)選擇 客戶(hù)細(xì)分 價(jià)值排序 比例 家庭生命周期 年齡 (購(gòu)買(mǎi)力 ) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) G1 商務(wù)住宅 便捷的城市生活 1. 寫(xiě)字樓密集， 交通高度發(fā)達(dá) ，但噪音干擾較大 市中心級(jí)別配套 ，周邊人群情況較復(fù)雜 但 居住價(jià)值一般 注重工作便利，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì) 商務(wù)人士 投資 單房一房 頂級(jí)商務(wù)人士 投資 二房三房 G2 城市改善 1. 交通便利 ，通常較為安靜 配套完善 追求居住改善和品質(zhì) 約 1 10％ 孩子三代 3545歲 改善 四房 2 40％ 后小太陽(yáng) 4045歲 改善 三房 3 40％ 小太陽(yáng) 3539歲 改善 三房 4 10% 老年一代 4550歲 空巢 二房 G3 城市棲居 ，站點(diǎn)在步行距離內(nèi) 較完善的生活配套 低總價(jià)優(yōu)勢(shì) 1 85％ 青年之家 2535歲 棲居 一房二房 2 15% 青年持家 2530歲 棲居 二房 – 共性： 現(xiàn)在或未來(lái)規(guī)劃中的市中心區(qū)，能享受便捷的城市生活，交通便利，配套完善，物業(yè)組成主要為高層洋房 – 特性： 周邊環(huán)境及居住氛圍的差異，容積率要求也有所不同 *注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項(xiàng)目實(shí)例支持，在此僅供參考 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?萬(wàn)科華府 – G1商務(wù)住宅 ——品位與商務(wù)俱享的都市居所 ? 項(xiàng)目地處的龍華新城是 “ 深圳城市中心軸帶 ” 的北延段，未來(lái)將形成被稱(chēng)為 “ 副都心 ”的以大型交通樞紐為依托的城市中心功能拓展區(qū) – 基本信息 ? 位置： 深圳市龍華金龍路與新區(qū)大道交匯處東北角 ? 項(xiàng)目占地： ? 建筑面積： 188934萬(wàn)平米 ? 物業(yè)組成：一期為 8488平米的精裝高層，及少量 LOFT公寓和聯(lián)排別墅 – 設(shè)施及交通配套 ? 西臨新區(qū)大道，南臨金龍路、東臨軌道 4號(hào)線 ? 商業(yè)、教育、娛樂(lè)、醫(yī)療、公園等配套設(shè)施完備 – 項(xiàng)目定位 ? 以便捷交通、時(shí)尚商業(yè)、簡(jiǎn)約建筑、新城規(guī)劃，令項(xiàng)目充滿積極進(jìn)取、追求品位、掌握潮流以及國(guó)際視野和前瞻性思維的氣質(zhì)，更將成為匯聚品味與潮流的都市居所 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 G1 品類(lèi)特征 金域華庭 客戶(hù)需求價(jià)值 注重工作便利，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì) 地處城市中心功能拓展區(qū) ，外部景觀舒適，居者可享受繁華都市生活 土地屬性 交通：寫(xiě)字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，但噪音干擾較大 交通：地處城市軸心北延段， 多條干道及軌道通達(dá) 配套：享受市中心級(jí)別配套，周邊人群情況較復(fù)雜 配套：周邊商業(yè)、教育、娛樂(lè)、醫(yī)療、公園等 配套設(shè)施完善 居住價(jià)值：商業(yè)價(jià)值高但居住價(jià)值一般 居住價(jià)值：匯聚品味與潮流， 商務(wù)氛圍濃厚，居住環(huán)境一般 ?萬(wàn)科華府 – 設(shè)計(jì)理念 ? 規(guī)劃上，寬敞的公共活動(dòng)空間、人車(chē)分流設(shè)計(jì)以及開(kāi)揚(yáng)的外部景觀帶來(lái)的舒適感受，將使本項(xiàng)目居住者享受與福田區(qū)同等品質(zhì)的繁華都市生活 ? 建筑上，風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約，高層建筑板塔結(jié)合，空間變化豐富，戶(hù)型設(shè)計(jì)新穎，公共空間觀感大氣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?東方尊峪 – G2城市改善 ——城市型生態(tài)山居 ? 項(xiàng)目東臨梧桐山隧道口，西接仙桐體育公園，南靠羅沙路，與香港隔岸相望，北面的梧桐山是一個(gè)以山體和自然植被為景觀主體的城市郊野型自然風(fēng)景區(qū)，空氣質(zhì)量達(dá)國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，可俯瞰深圳市區(qū)及大鵬灣海面 – 基本信息 ? 位置：深圳市羅湖區(qū)梧桐山半山風(fēng)景區(qū) ? 地塊描述：三面環(huán)山 ,南望香港大霧山 ? 占地面積： 11萬(wàn)㎡ ? 建筑面積： 33萬(wàn)㎡ ? 容積率： ? 覆蓋建筑率： % ? 綠化率： % ? 樓層狀況： 1126層 ? 車(chē)位比： ： 1 ? 物管費(fèi)： /㎡ ? 開(kāi)發(fā)節(jié)奏：整體開(kāi)發(fā) 城市住宅案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?東方尊峪 – 交通規(guī)劃 ? 深鹽第二快速干道 ? 地鐵 8號(hào)線及公交車(chē)站 – 項(xiàng)目定位 ? 上風(fēng)上水之地，兼得寧?kù)o與繁華，生態(tài)與健康的城市休閑山居 – 設(shè)計(jì)理念 ? 自然第一，建筑第二 – 整體規(guī)劃 ? 住宅：共 21棟 1126層高層純住宅 ? 會(huì)所： 6000平方米中央會(huì)所，設(shè)有室內(nèi)恒溫泳池、紅酒雪茄吧、網(wǎng)球場(chǎng)、 SPA水療館、中西餐廳、健身房等 ? 泛會(huì)所：規(guī)劃有親子廣場(chǎng)、生態(tài)游樂(lè)場(chǎng)等多個(gè)主題泛會(huì)所，并提供休閑器械 ? 園林： 8萬(wàn)㎡天然溪谷園林 ? 商業(yè)： 4000平米社區(qū)商業(yè) ? 學(xué)校：自身配備幼兒園，同時(shí)臨近項(xiàng)目規(guī)劃有公立小學(xué) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?東方尊峪 G2 品類(lèi)特征 東方尊峪 客戶(hù)需求價(jià)值 追求居住改善和品質(zhì) 半山之中，城市之上， 兼得寧?kù)o與繁華 ，生態(tài)與健康的 城市休閑山居 土地屬性 交通：便利，通常較為安靜 交通： 臨近地鐵 8號(hào)線及交通干道， 三面環(huán)山 配套：周邊配套完善 配套：規(guī)劃有 中央會(huì)所，商業(yè)及基礎(chǔ)教育配套 居住價(jià)值：宜居宜住 居住價(jià)值：地處梧桐山風(fēng)景區(qū)內(nèi)， 空氣質(zhì)量好 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?金域東郡 – G3城市棲居 ——都市經(jīng)濟(jì)的舒適居所 – 基本信息 ? 位置：深圳市東部新城商務(wù)行政區(qū)中心 ? 占地面積： 104801㎡ ? 容積率：一期 ，二期 A區(qū) ，二期 B區(qū) ? 覆蓋建筑率： ≤25% ? 建筑面積： 316660㎡ ? 車(chē)位規(guī)劃：一期 797個(gè) ? 開(kāi)發(fā)節(jié)奏： 2022年第一期，整體共 3年 – 設(shè)計(jì)理念 ? 整體風(fēng)格上，突出展現(xiàn)了簡(jiǎn)潔、大方的整體項(xiàng)目形象，營(yíng)造了具有城市感的項(xiàng)目整體界面，以創(chuàng)造怡人、舒適的住宅小區(qū)作為設(shè)計(jì)的訴求 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)上，采用半圍合的思路，為小區(qū)提供充分的公共活動(dòng)空間，同時(shí)在每棟住宅的首層設(shè)置面積不等的架空層，用以改善小區(qū)內(nèi)通風(fēng)，并提供適應(yīng)深圳炎熱氣候的活動(dòng)場(chǎng)所 ? 建筑立面上，極具現(xiàn)代感，以面磚為主，加以一定量的質(zhì)感涂料，以穩(wěn)重大方的白色、灰色為主調(diào)，充分展現(xiàn)了項(xiàng)目整體典雅的氣質(zhì) ? 戶(hù)型設(shè)計(jì)上，力求戶(hù)型的經(jīng)濟(jì)實(shí)用，通風(fēng)采光良好，并在入戶(hù)處設(shè)置了入戶(hù)花園，增加空間層次及實(shí)用性 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市住宅案例 ?金域東郡 – 整體規(guī)劃 ? 住宅：共 7棟高層純住宅 ? 商業(yè)： 1000余平方米社區(qū)廣場(chǎng)及 2100平方米棕櫚風(fēng)情商業(yè)街 ? 生活配套 – 教育：坪山中心小學(xué)、飛東小學(xué)、龍山學(xué)校、坪山中學(xué)、坪山機(jī)關(guān)幼兒園等 – 購(gòu)物：三和購(gòu)物商場(chǎng)、萬(wàn)福佳、民樂(lè)福、泰華商場(chǎng)、國(guó)惠康百貨 – 醫(yī)院：坪山人民醫(yī)院 – 郵政：深圳郵政局坪山支局 – 銀行：中國(guó)工商銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，深圳發(fā)展銀行等 – 休閑：大工業(yè)區(qū)體育中心、大工業(yè)區(qū)
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