初級-客戶市場需求細分-文庫吧
2025-04-23 00:43 本頁面
【正文】 壽險客戶市場主要分類依據(jù) 分類依據(jù) Text in here 經(jīng)濟收入 教育程度 生命周期8 2021年 6月 16日星期三 客戶分類標(biāo)準(zhǔn) ?單身時代 ?兩人世界 ?三口之家 ?成熟家庭 ?退休生活 9 2021年 6月 16日星期三 課程大綱 客戶市場細分的目的 1 2 3 ? 壽險客戶市場主要分類依據(jù) 客戶市場分類需求分析 4 客戶市場需求分析運用 10 2021年 6月 16日星期三 持續(xù)的銷售循環(huán) 滿足需求 經(jīng)營需求 引領(lǐng)需求 滿足需求 經(jīng)營需求 引領(lǐng)需求 發(fā)現(xiàn)需求 發(fā)現(xiàn)需求 11 2021年 6月 16日星期三 客戶市場分類需求分析 ? 單身時代 ? 時間：參加工作至結(jié)婚時期， 4— 8年。 ? 收入水平：收入低，但增長速度較快。 ? 財務(wù)開支：日常開支為主，沒有大額支出 ? 保障需求：無家庭負(fù)擔(dān)，保障需求低。 ?
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