某地產(chǎn)產(chǎn)品品類及客戶細(xì)分模式-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 04:00本頁(yè)面
【正文】 速路可達(dá)配套：沒(méi)有完善的生活配套，但地塊周邊有休閑配套 (或有條件做到 )配套：項(xiàng)目 帶有會(huì)所及商業(yè)街 ，附近有 清林徑森林公園 可供游憩居住價(jià)值：有自然資源，居住環(huán)境可塑性高 居住價(jià)值： 位于清林徑森林公園山腳，空氣清新品類細(xì)分n高檔住宅（ TOP系列） —— 墅庭 .高尚生活 獨(dú)占稀缺資源，具有創(chuàng)造力的個(gè)性居所p 未隨著城市居住空間的不斷擴(kuò)展，高端人群對(duì)居住的追求，已漸漸從空間，環(huán)境等物理層面剝離出來(lái)，轉(zhuǎn)而追求精神的高貴，建立在不可復(fù)制的空間，獨(dú)占型的稀缺自然資源上的那些獨(dú)具創(chuàng)造力的個(gè)性居所，成為新時(shí)代頂級(jí)生活方式的象征p 萬(wàn)科 TOP系列，解讀稀缺景觀與城市資源的真正關(guān)系，以智慧，意志和知識(shí)，在物質(zhì)與精神之間找尋最富詩(shī)意的建筑語(yǔ)言，讓思想與心靈交融，品質(zhì)與品位結(jié)合，打造滿足頂層人士心靈追求的居住空間n 2023年深圳 TOP系列產(chǎn)品p 蘭喬圣菲（推廣名） —— 城市豪宅p 棠樾（推廣名） —— 郊區(qū)豪宅品類細(xì)分n 高檔住宅類（ TOP系列）細(xì)分品類 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 土地屬性客戶需求價(jià)值 * 容積率主力細(xì)分客戶構(gòu)成 主力戶型客戶選擇 客戶細(xì)分價(jià)值排序比例家庭生命周期年齡 (購(gòu)買力 )購(gòu)買動(dòng)機(jī)TOP1 城市豪宅占有稀缺資源位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源銷售價(jià)格在市區(qū)均價(jià) 2倍以上 TOP2 郊區(qū)豪宅位于郊區(qū)，占有稀缺景觀資源或通過(guò)獨(dú)棟等產(chǎn)品形式占有土地資源 p 共性： 占有稀缺資源，有一定的交通通達(dá)性，密度低，售價(jià)高，基本以別墅物業(yè)為主，居住舒適p 特性： 以項(xiàng)目所在地理位置為依據(jù)，劃分為城市及郊區(qū)項(xiàng)目?jī)深?注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項(xiàng)目實(shí)例支持，在此僅供參考高檔住宅案例n蘭喬圣菲p TOP1城市豪宅 —— 富于異域風(fēng)情的家族式大宅230。 建筑面積： 48760平方米 230。 容積率：約 230。 總建筑面積：約 360000m178。 總占地面積：約 202300m178。 商業(yè)配套：小區(qū)商業(yè)面積約 5800平米，已建設(shè)海岸兒童天地、招商銀行、華潤(rùn)超市、海岸咖啡廳、名廚飯?zhí)眉熬肥罪椀甑冉紖^(qū)住宅案例n東海岸T2 品類特征 東海岸客戶需求價(jià)值 舒適居住 (第二居所 )，考慮養(yǎng)老或休閑城市之中的 天然山海資源 ， 成熟的大型濱海社區(qū) ；土地屬性交通：距離城市較遠(yuǎn)，但有快速道路可達(dá)交通： 距羅湖商業(yè)中心約 30公里 ， 有鹽壩等 多條高速路 及大梅沙 公交總站配套：沒(méi)有完善的生活配套，但地塊周邊有休閑配套 (或有條件做到 )配套： 區(qū)外有 娛樂(lè)，醫(yī)療 等機(jī)構(gòu)，區(qū)內(nèi)有 公園，會(huì)所及商業(yè)街 等配套居住價(jià)值：有自然資源，居住環(huán)境可塑性高居住價(jià)值： 背倚青山，面朝大海 ，自然環(huán)境極佳郊區(qū)住宅案例n清林徑p T2郊區(qū)享受 —— 與自然交融的養(yǎng)生居所p 基本信息230。 生態(tài)公園：小區(qū)內(nèi)外有山脊公園、珊瑚公園、郊野公園、運(yùn)動(dòng)公園，還毗鄰大梅沙海濱公園和華僑城生態(tài)公園230。 規(guī)劃上，采用熱帶簡(jiǎn)約（ Tropical Modern）的設(shè)計(jì)理念，選擇自由生長(zhǎng)形的 “葉脈狀 ”布局形式進(jìn)行社區(qū)規(guī)劃230。 醫(yī)療：梅沙醫(yī)院、社區(qū)健康服務(wù)中心 郊區(qū)住宅案例n東海岸p 規(guī)劃定位230。 娛樂(lè)： 7個(gè)高級(jí)大梅沙酒店， 2個(gè)游艇會(huì)， 2個(gè)高爾夫球場(chǎng)， 2個(gè)直升機(jī)停機(jī)坪， 5個(gè)大梅沙高端項(xiàng)目， 7大公園， 4大沙灘， 2所學(xué)校， 6大高端餐飲230。 總戶數(shù)： 1949戶230。 總建筑面積： 230。 項(xiàng)目用地屬于山地類型，地形由東南向西北逐漸走高，東南側(cè)地形比較平緩，西北部地形陡峭，沿鹽壩高速公路呈弧形東西向帶狀分布p 基本信息 230。 商業(yè)：面積達(dá) ，包括華潤(rùn)萬(wàn)家、肯德基、名典、丹桂軒等品牌商家城郊住宅案例n萬(wàn)科城C 品類特征 萬(wàn)科城客戶需求價(jià)值 追求舒適居住依地勢(shì)高低設(shè)計(jì) ，首創(chuàng)的 親地別墅社區(qū)土地屬性 交通：便捷，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近交通：處于深圳中軸，有 城市干線 通達(dá) CBD， 地鐵 46號(hào)線及 BRT2號(hào)線均設(shè)有站點(diǎn)配套： 項(xiàng)目基本配套設(shè)施齊備 配套： 完善 ，居住舒適性較好居住價(jià)值：相對(duì)市中心密度低，居住氛圍良好（水質(zhì)及空氣質(zhì)量好）居住價(jià)值：容積率僅為 ，建有可 循環(huán)人工濕地系統(tǒng)品類細(xì)分n郊區(qū)住宅（ TOWN系列） —— 山水 .悠然生活 遠(yuǎn)離喧囂與浮華的宜人居所p 未來(lái)奢侈，將告別非必需品，而追逐必需品，緊俏的，稀有的，受青睞和尊重的，將不再是哪些昂貴卻隨處可見(jiàn)的物品，而是寧?kù)o的時(shí)光，干凈的水和新鮮空氣p 萬(wàn)科 TOWN系列，反思城市人居模式，以卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)與深度的人文關(guān)懷，為一顆顆山水田園的新，打造遠(yuǎn)離喧囂與浮華的居所，建筑超凡脫俗的自然人居氛圍，尋覓關(guān)于海的理想，山的文明，還有整座城市對(duì)于悠閑生活的向往n 2023年深圳 TOWN系列產(chǎn)品p 東海岸 —— 郊區(qū)享受p 清林徑（推廣名） —— 郊區(qū)享受 品類細(xì)分n 郊區(qū)住宅類（ TOWN系列）細(xì)分品類 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 土地屬性客戶需求價(jià)值* 容積率主力細(xì)分客戶構(gòu)成主力戶型（平方米）客戶選擇 客戶細(xì)分價(jià)值排序比例家庭生命周期年齡 (購(gòu)買力 )購(gòu)買動(dòng)機(jī)T1 郊區(qū)棲居低價(jià)格 (工作 )地較遠(yuǎn) ,交通不便利，公共線路缺乏或基本沒(méi)有，依賴小區(qū)內(nèi)部解決 (水電路 )，居住價(jià)值不高價(jià)格務(wù)實(shí) 50％ 青年之家 2535歲 棲居 二房 758520％ 小小太陽(yáng) 2530歲 棲居 二房 758510％ 青年持家 2530歲 棲居 三房 9011010％ 孩子三代 2530歲 棲居 三房 9011010％ 老年一代 45歲以上 空巢 二房 7585T2 郊區(qū)享受舒適居住 (第二居所 )，但有快速道路可達(dá)，但地塊周邊有休閑配套 (或有條件做到 )3. 有自然資源，居住環(huán)境可塑性高舒適居所，考慮父母養(yǎng)老或休閑至左右1 50％ 孩子三代 3545歲 空巢 三房2002402 50％ 后小太陽(yáng) 3545歲 改善 一房 /二房 5090p 共性： 位于郊區(qū)或衛(wèi)星城鎮(zhèn)，離城區(qū)中心較遠(yuǎn)，且周邊配套設(shè)施較少或基本沒(méi)有p 特性： 以交通路網(wǎng)，配套可塑性及環(huán)境資源為依據(jù)，劃分成棲居和享受居所兩類，棲居類以 120方以下的多層或小高層為主，享受類則會(huì)出現(xiàn) 200方以上的別墅物業(yè)*注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項(xiàng)目實(shí)例支持，在此僅供參考郊區(qū)住宅案例n東海岸p T2郊區(qū)享受 —— 背山面海的濱海居所230。 運(yùn)動(dòng)： 2200平米會(huì)所活動(dòng)空間， 約 5000平米運(yùn)動(dòng)公園及康體中心230。 戶型大多為深圳萬(wàn)科首創(chuàng)或?qū)＠a(chǎn)品，絕大多數(shù)擁有自己的花園或露臺(tái)，居住的舒適度得到極大滿足p 項(xiàng)目配套230。 依地勢(shì)高低設(shè)計(jì)的低密度別墅大城，建筑風(fēng)格糅合了西班牙和地中海建筑的精華，為深圳首創(chuàng)的親地別墅社區(qū)p 設(shè)計(jì)理念 230。 清平高速、梅觀高速和南坪快速三條城市干線通達(dá) CBD230。 總戶數(shù)： 827（ TH以及景院別墅 1
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