【導(dǎo)讀】助而激動萬分，也會真心的幫助需要的人，喜歡幻想，拼搏執(zhí)著！走自己的路讓別人去說吧。相信自信是強(qiáng)者的。品質(zhì)，有決心和勇氣做好每一件事。便也對信息具有強(qiáng)烈的洞察力。努力，加油，奮斗，困難面前永遠(yuǎn)直前。商務(wù)交易逐步被普通百姓接受和認(rèn)同。然而，對廣大農(nóng)村地區(qū)來說，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)。理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問題?，F(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。文明現(xiàn)象的發(fā)生。品牌是企業(yè)產(chǎn)品識別的重要標(biāo)志，品牌化經(jīng)營同樣能有效地提升批發(fā)市場形象。國家發(fā)改委2020年已安排國債資金。金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場兩大系統(tǒng)建設(shè)。絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。

　　

【正文】 些外觀新穎且具有代表性的袋子來包裝，也可用精品盒，這樣能夠更吸引消費(fèi)者注意力。讓消費(fèi)者從感官上體驗(yàn)環(huán)保、健康的感覺。 渠道策略 規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經(jīng)銷商、公司網(wǎng)站、網(wǎng)購商店、 百貨商場、超市，電視購物，除經(jīng)銷商外，其他渠道都是企業(yè)自行銷售 營銷渠道策略 1）加強(qiáng)四季水果店的鋪貨率 2）提高市場客戶的服務(wù)質(zhì)量 3）完善營銷渠道建設(shè)，深化食堂、宿舍樓下等一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道的建設(shè)，力爭成為銷量增長的來源。 宣傳渠道策略 以紅富士蘋果甘甜香脆為宣傳口號，以市場營銷活動為核心，利用校外的一些宣傳活動將其變成我們宣傳的陣地，不斷通過廣播、海報(bào)、傳單等宣傳形式，將水果消費(fèi)觀念推廣、公關(guān)、促銷有機(jī)地結(jié)合起來，相互配合形成立體的宣傳鏈，以最少的投入，最大限度地影響目標(biāo)用戶群 體，短期內(nèi)定能在目標(biāo)市場之中引起轟動，同時(shí)也是為了長期扎根于我校市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升紅富士蘋果的市場占有率和銷量。 價(jià)格策略 由于蘋果有較大的利潤空間，水果市場在我們的消費(fèi)群體中。在價(jià)格方面，我校學(xué)生對水果的價(jià)格接受程度在 。蘋果初入校園市場，價(jià)格不應(yīng)過低，跟隨相關(guān)的水果。進(jìn)入后，可適當(dāng)調(diào)整其產(chǎn)品價(jià)格或者通過一些銷售方式從而擴(kuò)大市場份額，開發(fā)市場需求的目的。 （一） .一般定價(jià)策略 2．滲透定價(jià)法 3．成本導(dǎo)向定價(jià)法 4．需求導(dǎo)向定價(jià)法 5．競爭導(dǎo)向定價(jià)法 （二） .成長期定價(jià)策略 在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略，用上所有的營銷手段。對于果蔬片產(chǎn)品而言，處于成長期，消費(fèi)者已逐漸了解了果蔬片特性，價(jià)格合適的話，便易形成對這一果蔬片產(chǎn)品的信賴，進(jìn)而形成購買習(xí)慣，從而鞏固其購買意愿。另外，應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)者的需求進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。消費(fèi)者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求幾個層次。 (三 ).成熟期定價(jià)策略 在成熟期銷售額增長緩慢，市場競爭加劇，利潤仍在增加，企業(yè)在該階段應(yīng)圍繞一個目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)利潤最大化。對于果蔬片產(chǎn)品，只要前期工作到位， 產(chǎn)品的成熟期是較長的。通過市場調(diào)研，改善品質(zhì)與口味，開發(fā)新的細(xì)分市場，對產(chǎn)品進(jìn)行新的定位。新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題。果蔬片可以進(jìn)行綠色營銷、品牌營銷、組合化營銷等。 蘋果調(diào)查分析一覽表 蘋果品種 類型 成熟季節(jié) 進(jìn)價(jià) 現(xiàn)在市場價(jià) 預(yù)計(jì)價(jià)格 紅富士 紙袋 8 月 15 左右 元 元 元 塑料袋 10 月上、中旬 2 元 4 元 元 美八 紙袋 7 月中旬 3 元 元 7 元 5 元 不套袋 7 月下旬 元 元 5 元 元 元 嘎啦 紙袋 7 月下旬 元 元 元 不套袋 8 月中旬 元 元 元 秦冠 紙袋 10 月上旬 元 5 元 元 不套袋 10 月中下旬 2 元 4 元 元 四、 果 品電子商務(wù)平臺 的投資與推廣 （一） 方案的 目標(biāo) 我們方案的目標(biāo)是利用這個商務(wù)平臺來 分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當(dāng)?shù)貎r(jià)格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國 有些地區(qū) 有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐 富的網(wǎng)站，幫助商人走好 電子 貿(mào)易的第一步； 在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價(jià)格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價(jià)格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站； 有目的的按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站 ； 保證國際供求信息準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人的好助手； 及時(shí)發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)用戶了解國際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶； 網(wǎng)站要不斷完善電子商 務(wù)功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認(rèn)證、報(bào)關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場； 在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡(luò)無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系 。 （ 二 ）果 品電子商務(wù)平臺 策劃 果 品電子商務(wù)就是指以 果 品生產(chǎn) ，銷售 為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動，包括 果 品品的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。 果品 電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對 果 品從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過程。 果品電子商務(wù)的發(fā) 展將成為推動我國 果 品市場化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn) 果 品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似 B2B、 B2C 形式構(gòu)建電子商務(wù)平臺，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與 果 品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。 果 品電子商務(wù)平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺。按交易模式可分為三部分， B2B， B2C,“ 生態(tài)游 ” 商務(wù)網(wǎng)站。其中： B2B為供應(yīng)商和批發(fā)商間進(jìn)行交易提供了一個平臺。供應(yīng)商和批發(fā)商能及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果 品交易；而 B2C則以廣大消費(fèi)者為購物對象，利用這一平臺，實(shí) 現(xiàn)在線訂購各類 果 品； “ 生態(tài)游 ” 模式是對電子商務(wù)平臺的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個重要內(nèi)涵。 尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)游的特點(diǎn)，對果品的市場的發(fā)展有明顯的提高。 利用 我們 商務(wù)平臺，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。 （三） 建站思路 建立任何一個網(wǎng)站要通過網(wǎng)站產(chǎn)生利潤和價(jià)值是通過各種不同的應(yīng)用形式 來完成，我們將使用目前所普遍應(yīng)用的形式，其中包括： （ 1） 提升品牌價(jià)值：一個在線的宣傳冊（具體表現(xiàn)形式：全新的頁面設(shè)計(jì)、更完善的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)） ； （ 2） 推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點(diǎn)自動推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應(yīng)用展示產(chǎn)品） ； （ 3） 提高經(jīng)營效率：針對 果 業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點(diǎn)內(nèi)容管理系統(tǒng)） ； （ 4） 實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)一對一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個性化網(wǎng)頁、個性化信息推送系統(tǒng)） ； （ 5） 最大化貼近市場：調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實(shí)現(xiàn)市場信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動等） ； （ 6） 電子商務(wù)：直接實(shí)現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。 五、 總體的目標(biāo) 為了迅速吸引用戶，提高市場價(jià)值，應(yīng)在市場宣傳上制定完整的計(jì)劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價(jià)值不斷增長。由于 果品 電子商務(wù)網(wǎng)是 B to B為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場推廣活動目標(biāo)客戶集中，利 用行業(yè)內(nèi)部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量， B to C的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費(fèi)用高但對增加訪問量幫助很大。 針對市場的特點(diǎn)，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈， 對于行業(yè)內(nèi)的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式： （ 1） 由于 果品 行業(yè)從傳統(tǒng)上與 IT行業(yè)距離較遠(yuǎn)，因此 果品 網(wǎng)的目標(biāo)客戶群中大部分對電腦及 Inter停留在比較初步的階段，因此電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢就必須從開始建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，可以從 中小果品商戶 開始，定 期舉行對電腦操作及 浙江果品 電子商務(wù) 網(wǎng) 使用的培訓(xùn)，由于在 果品 行業(yè)里建立電子商務(wù)信息門戶是對整個 果品 市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓(xùn)應(yīng)是長期的市場建設(shè)的過程。 （ 2） 借助行業(yè)協(xié)會進(jìn)行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，熟悉本地 果品 交易市場狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會在各地方進(jìn)行關(guān)于 果品 電子商務(wù)的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高 果品 電子商務(wù)網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。 （ 3） 借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由 各個地方 承辦的每年大型交易訂貨會，吸引商 家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會商家云集的機(jī)會對網(wǎng)站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。 （ 4） 在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎勵式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進(jìn)行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時(shí)宣傳了網(wǎng)站本身。 （ 5） 利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報(bào)紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳 果品 電子商務(wù)網(wǎng) ， 對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進(jìn)行的發(fā)布或贊助活動。