【導讀】天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感201-學習資料大全：4S店汽車銷售流程與應用培訓54371知識改變命運勤奮塑造成功整理人落葉時間201-415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感4S店汽車銷售流程與應用培訓4S店必修課之銷售篇-汽車銷售流程。及其應用講義★課程對象——誰需要學習本課程★汽車制造公司/勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永

　　

【正文】 整理人落葉時間 2020415天才是百 分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 尋找客戶的渠道 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售 篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 做好充分的準備之后，銷售人員就可以制定開發(fā)客戶的方案。制定方案時，目標一定要明確，即明確要尋找的客戶。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課 之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 1．一般渠道 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公 司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 尋找客戶的渠道比較多，大概可分為“走出去”和“請進來”兩種。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺 玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 走出去 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹 艾采永 走出去是指利用各種形式的廣告、參加車展、召開新聞發(fā)布會、進行新車介紹、進行小區(qū)巡展、參加各類汽車文化活動、發(fā)送郵件、進行大客戶的專訪、參與政府或一些企業(yè)的招標采購等。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛 諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 請進來2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 請進來主 要是指在展廳里接待客戶，邀請客戶前來參加試乘試駕，召開新車上市展示，或接受客戶電話預約等。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 2．特有渠道 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 除了上述的一般渠道， 4S店開發(fā)客戶還有一些特有渠道。 2020學習資料大全： 4S店汽 車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 定期跟蹤保有客戶。這些保有客戶也是我們開發(fā)客戶的對象，因為保有客戶的朋友圈子、社交圈子也是我們的銷售資源。 2020學習資料 大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 定期跟蹤保有客戶的推薦。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成 功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 售后服務站外來的保有客戶。比如，奔馳汽車的維修站也會修沃爾沃、寶馬車等，而這些客戶也是我們開發(fā)的對象。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 確定開發(fā)客戶的優(yōu)先等級 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮 加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 有了客戶以后，我們還要確定開發(fā)客戶的優(yōu)先等級。例如，一個客戶上個星期購買一輛車后，他的朋友覺得他所購買的車不錯，也想買一輛。那么這個客戶介紹來的新客戶應獲得優(yōu)先等級，要抓住這個信息趕快去做工作。因為那個人既然想買車，就喜歡貨比三家，如果你不主 動，他就有可能成為其他汽車公司的客戶。 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 客戶開發(fā)的準備工作 2020學習資料大全： 4S店汽 車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 不管你采用哪一種方式去開發(fā)客戶，你都必須事先做好準備工作，否則，你就達不到預期的目的，就像前面我們講的那兩個故事一樣。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 那么，你要做哪些準備工作呢？ 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 第一，要詳細了解和熟悉產品的品牌、車型、技術參數(shù)、配置等等。要做到在與客戶交流的時候，對于相關問題你都能流利地回答。 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 第二，要熟悉本公司對這個汽車產品銷售的政策、條件和方式。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功 整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 第三，要詳細了解汽車銷售過程中的各項事務，如付款方式、按揭費用的計算、上牌的手續(xù)、保險的內容、保險的費用等等。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變 命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 第四，要了解競爭對手的產品與你所售車型的差異。有的時候客戶會講某款車比你的車好，那個車有什么裝備，你有沒有？這個時候你就要了解對方，事先了解了以后，你才能有應對的 策略。 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍