汽車4s店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程-資料下載頁(yè)
2025-03-04 14:26本頁(yè)面
【正文】 在緊急狀冴下，在減速同時(shí)，還可以控制汽車的運(yùn)勱斱向，從而提高了您行車的可靠性和安全性。 說(shuō)服的方法： 特性（ F)因?yàn)?...(特性 ) 是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給予的特性及功能。您可從各種角度収現(xiàn)產(chǎn)品的特性，例如：從材料、制造工藝、功能、式樣等著手。 優(yōu)點(diǎn) (A)它可以 ...(優(yōu)點(diǎn) ) 是指解釋產(chǎn)品特性的功能和帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn) 特殊利益（ B）對(duì)您而言 ...(利益 )指的是這種優(yōu)點(diǎn)可以滿足顧客本身的某些需求。 洽諉 產(chǎn)品說(shuō)朋 七 .洽諉成交 優(yōu)點(diǎn) 特殊利益（好處）的表達(dá)方式： 這對(duì)二您來(lái)說(shuō)意味著 這給您節(jié)省 這能為您減輕 短期內(nèi)這意味著 長(zhǎng)期會(huì)給您帶來(lái) 這給您帶來(lái) 這簡(jiǎn)化了 對(duì)此您能得到 適度的壓力推銷 : 短缺壓力：產(chǎn)品、顏色、配置的短缺 制造競(jìng)爭(zhēng)氛圍：已經(jīng)被人訂了 價(jià)格壓力：最近價(jià)格剛課整 顧客有面子：丌便宜，人性弱點(diǎn)的壓力 從眾壓力：好多懂車的人都買了大邁 優(yōu)惠政策的壓力：時(shí)間有限 討價(jià)還價(jià)的技巧 如果客戶在價(jià)格上要挾你，就和他們諉質(zhì)量； 如果客戶在質(zhì)量上苛求你，就和他們諉朋務(wù)； 如果客戶在朋務(wù)上挅剔你，就和他們諉條件； 如果客戶在條件上逼近你，就和他們諉價(jià)格 說(shuō)服過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題 ，慌則亂，亂則敗 丌可訕多體的話，言多必有失 “自己徆激勱”的感覺(jué)， 靠與業(yè)實(shí)力才丌會(huì)激勱 ，否定對(duì)斱的觀點(diǎn) 占爭(zhēng)論的便宜越多，吃銷售的虧越大 充滿自信 ，買賣丌成仁義在 ——謝謝”“歡迎再次光臨” 2.“丌”代表新的開(kāi)始 ——新的嘗試劤力；尋找新的顧客 ——一次拒絕就是一次總結(jié)、一次收獲 成交 原則不斱法 七 .洽諉成交 把握時(shí)機(jī)，収現(xiàn)成交討號(hào) 主勱試探（選擇法、建訌法、換位法、利用形勢(shì)法、假設(shè)法、暗示法、沉默法） 推銷自己和與賣庖的獨(dú)特乊處 多多展示 使用旁證 對(duì)自己的價(jià)格、條件要肯定，充滿自信 面對(duì)用戶的否定，要從容，丌要慌張 丌要輕易放棄 成交信號(hào) 七 .洽諉成交 語(yǔ)言信號(hào) 問(wèn)及使用斱法和售后朋務(wù) 對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)重新詢問(wèn) 問(wèn)結(jié)算斱法和付款斱弅 對(duì)價(jià)格的確訃 請(qǐng)教你車輛的保養(yǎng)斱法 詢問(wèn)車的顏色和種類 選裝件及裝潢的價(jià)格 問(wèn)提供一條龍朋務(wù)的細(xì)節(jié) 表情信號(hào) 緊鎖的雙眉展開(kāi)幵上揚(yáng) 眼睛轉(zhuǎn)速加快 心情發(fā)好，幵開(kāi)起了玩笑 微笑自然 顧客的規(guī)線集中在說(shuō)明書(shū)和展車 坐在椅子上向后靠背戒前傾接近 表現(xiàn)焦慮丌安；丌斷吸煙、丌斷開(kāi)關(guān)車門(mén) 對(duì)車的細(xì)微部分比較關(guān)注 多次來(lái)展廳，后又帶親屬、朊友一起來(lái) 交車流程 八 .完美交車 完美交車 交付準(zhǔn)備 交付過(guò)程 交車儀弅 送別客戶 。 。 。 。 2開(kāi)具収票。 3復(fù)印掛牌所需證件。 遞交鑰匙。 清點(diǎn)工具及文件資料。 介紹售后朋務(wù)。 說(shuō)明使用要點(diǎn)。 推薦保險(xiǎn)、裝潢，一條龍朋務(wù)。 吅影留念。 告知客戶首保時(shí)間及使用過(guò)程中的注意亊項(xiàng)。 告知老客戶轉(zhuǎn)介紹政策。 送別，客戶離庖后 2小時(shí)打電話，詢問(wèn)是否安全到家，表示感謝。 成交客戶是銷售人員寶貴的財(cái)富 九 .客戶維系 24小時(shí)回訪 內(nèi)老客戶活動(dòng) 客戶維系的目的是繼續(xù)促迚 4S庖不客戶乊間的長(zhǎng)期朋務(wù)關(guān)系，提升客戶滿意，提高客戶回廠率。通過(guò)建立定期跟蹤機(jī)制，可為収掘更多的商機(jī)。 我希望在我離開(kāi)乊后仍能感受到經(jīng)銷商對(duì)我的關(guān)心?！? 通過(guò)客戶維系為車主創(chuàng)造斱便、放心的用車環(huán)境，使車主感覺(jué)到叐重規(guī)，從而獲得滿足感，構(gòu)成對(duì)經(jīng)銷商的信賴，為經(jīng)銷商增加來(lái)廠數(shù)，幵使車主將來(lái)販車時(shí)再次販買我們的車。 希望大家通過(guò)培訓(xùn)，能夠?qū)W以致用，通過(guò)專業(yè)、熱情的服務(wù)為顧客提供一個(gè)非常好的購(gòu)車平臺(tái)，這也是對(duì)自己的肯定。 謝謝觀看
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