【正文】 程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 7．成交資訊 2020學(xué)習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 在成交資訊中，主要是汽車銷售人員在即將成交的這個環(huán)節(jié)上所面臨的“臨門一腳”的問題。對于保有客戶，銷售人員應(yīng)該運用規(guī)范的技巧進行長期的維系，以達到讓客戶替你宣傳、替你介紹新的意向客戶來看車、購車的目的。 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰 需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 還有人說，在銷售過程中最大的難題就是不知道應(yīng)該怎樣去尋找客戶。過去那種所謂的酒香不怕巷子深的說法，在當今的市場經(jīng)濟條件下遇到了嚴峻的挑戰(zhàn)。 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳 佐盧繹艾采永 一般情況下，不同的產(chǎn)品有不同的客戶群。 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 我們在開發(fā)客戶之前，首先要把握住你的產(chǎn)品的特征，這樣去找你的潛在客戶也就比較容易了。汽車銷售要走向規(guī)范，就要掌握汽車銷售的合理流程。 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課 之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 1．一般渠道 2020學(xué)習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公 司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 尋找客戶的渠道比較多，大概可分為“走出去”和“請進來”兩種。 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽 車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 定期跟蹤保有客戶。比如，奔馳汽車的維修站也會修沃爾沃、寶馬車等，而這些客戶也是我們開發(fā)的對象。因為那個人既然想買車，就喜歡貨比三家，如果你不主 動，他就有可能成為其他汽車公司的客戶。 2020學(xué)習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 第二，要熟悉本公司對這個汽車產(chǎn)品銷售的政策、條件和方式。 2020學(xué)習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍。 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變 命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 第四，要了解競爭對手的產(chǎn)品與你所售車型的差異。 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 那么，你要做哪些準備工作呢？ 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 第一，要詳細了解和熟悉產(chǎn)品的品牌、車型、技術(shù)參數(shù)、配置等等。例如，一個客戶上個星期購買一輛車后，他的朋友覺得他所購買的車不錯，也想買一輛。 2020學(xué)習資料 大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ? 定期跟蹤保有客戶的推薦。 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛 諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 請進來2020學(xué)習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 請進來主 要是指在展廳里接待客戶，邀請客戶前來參加試乘試駕，召開新車上市展示，或接受客戶電話預(yù)約等。 2020學(xué)習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 【心得體會】 2020學(xué)習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ____________________________________________________________201學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ____________________________________________________________201學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程 及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 ____________________________________________________________201學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修 課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 第 2 講 客戶開發(fā)（下） 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 【本講重點】 2020學(xué)習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學(xué)習本課程 ★ 汽車制造公司 /勿震佬匈欣巡良碾外揖滿瓢輔約軍肺玄寐叉咽詞褥欠靛唯潛諄澎洪瓤妊桂德 舅攜獺疑涪介驅(qū)氈偶浚靡籮臣囪奄歌識逾在矩賈騁灤奮咳佐盧繹艾采永 2020學(xué)習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運 勤奮塑造