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2025-09-30 15:22本頁面
【正文】 市 場(chǎng) 占 有 率 低 高 業(yè)務(wù)增長率 低 1 區(qū)（明星） 2 區(qū)（金牛） 4 區(qū)（瘦狗） 3 區(qū)（幼童） ? 指導(dǎo)思想：同經(jīng)營單位組合分析法相同。 ? 指標(biāo)：市場(chǎng)前景（取決于贏利能力、市場(chǎng)增長率、市場(chǎng)質(zhì)量、法規(guī)限制）吸引力分為強(qiáng)、中、弱；相對(duì)競爭能力（取決于經(jīng)營單位市場(chǎng)地位、生產(chǎn)能力、 Ramp。D）分為強(qiáng)、中、弱。 ? 步驟：把企業(yè)分成不同的經(jīng)營單位；計(jì)算各單位的市場(chǎng)前景和相對(duì)競爭能力；根據(jù)在企業(yè)中占有資產(chǎn)的比例來衡量各單位的相對(duì)規(guī)模；繪制經(jīng)營單位組合圖（如下圖）；據(jù)圖確定各單位活動(dòng)方向。 政策指導(dǎo)矩陣 (荷蘭 — 殼牌公司創(chuàng)立 ) 市 場(chǎng) 前 景 吸 引 力 強(qiáng) 中 弱 9 6 3 8 5 2 7 4 1 強(qiáng) 中 弱 經(jīng)營單位競爭能力 Ⅲ 有關(guān)活動(dòng)方案的決策方法 ?確定型決策 ?風(fēng)險(xiǎn)型決策 ?不確定型決策 確定型決策方法（線性規(guī)劃、量本利分析） ? 線性規(guī)劃：是在線性等式或不等式約束下，求解線性目標(biāo)涵數(shù)極值的方法。步驟：確定影響目標(biāo)變量；列出目標(biāo)涵數(shù)；找出約束條件；用圖解法或微分法求解。 ? 量本利分析：保本產(chǎn)量、保目標(biāo)產(chǎn)量、安全邊際（ =方案帶來產(chǎn)量 保本產(chǎn)量）、安全邊際率（安全邊際 /方案帶來的產(chǎn)量） 風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 決策樹 不確定型決策方法 ? 小中取大 （悲觀決策）：從各方案最小收益中取最大收益所對(duì)應(yīng)的方案。 ? 大中取大 （樂觀決策）：從各方案最大收益中取最大收益所對(duì)應(yīng)的方案。 ? 最小最大后悔值法 ：使后悔值最小的方法，從各方案最大后悔值中取最小后悔值所對(duì)應(yīng)的方案。 案例：花旗銀行的不確定性決策 — 大中取大 /小中取大法 花旗銀行的不確定性決策 — 最小遺憾法 自測(cè) 針對(duì)下列決策 , 你會(huì)那個(gè)方案 ? A、一項(xiàng)傳統(tǒng)足球比賽 , 教練面對(duì)三種作戰(zhàn)方案 : ?95%的機(jī)會(huì)打成平局 ?30%的機(jī)會(huì)取勝 ?100%的機(jī)會(huì)輸?shù)舯荣? B、一國際公司總裁要決定建一工廠 ? 把工廠建在國內(nèi) , 90%的機(jī)會(huì)可獲得中等水平的收益 。 ? 建在一個(gè)具有政治不穩(wěn)定傳統(tǒng)的外國 , 如果成功 , 收益很大 , 但有 40%的機(jī)會(huì)失敗 。 C、一位具有相當(dāng)表演才能的醫(yī)科大學(xué)生面對(duì)職業(yè)選擇 ? 加入醫(yī)學(xué)學(xué)校做一位醫(yī)生 , 80%的機(jī)會(huì)取得成功 。 ? 選擇去當(dāng)一名演員 , 只有 20%的機(jī)會(huì)取得成功 , 但收入較高 ,且能發(fā)揮其表演特長
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