【導(dǎo)讀】為規(guī)范各地分公司市場(chǎng)促銷員的管理，特制定本管理辦法。本管理辦法所指的市場(chǎng)促銷員，是指為滿足公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要而招聘的市場(chǎng)促銷人員。由區(qū)域酌情掌握。要求對(duì)區(qū)域內(nèi)的“直供店”、“形象店”、“重點(diǎn)店”必須覆蓋。分公司營(yíng)銷部進(jìn)行匯總后及時(shí)將促銷員的分配使用情況上報(bào)總部市場(chǎng)部備案。18-25歲，高中或職高以上,對(duì)于有手機(jī)從業(yè)經(jīng)歷且特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬，形象良好，有零售促銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。辦理時(shí)限：促銷人員入職材料須在起薪日起5個(gè)工作日內(nèi)寄分公司行政人事負(fù)責(zé)人。查不合格的人員立即予以辭退。他相關(guān)協(xié)議，將用工關(guān)系掛靠在客戶公司或第三方公司。所有促銷人員必須經(jīng)過(guò)入職培訓(xùn)并考核合格方可上崗。人員的培訓(xùn)由辦事處主任牽頭，促銷員考勤由地區(qū)客戶代表負(fù)責(zé)，市場(chǎng)助理進(jìn)行抽查。須提前一天申請(qǐng)，并經(jīng)辦事處主任批準(zhǔn)。假均須提供區(qū)級(jí)以上醫(yī)院證明；*嚴(yán)格按照作息時(shí)間上崗工作，如有違反接受相應(yīng)懲罰。*遵守所在零售店相關(guān)管理制度。

　　

【正文】 C289 V998 V60 OT310 OT512 C289 V998 V60 OT310 OT512 C289 V998 V60 OT310 OT512 C289 V998 V60 OT310 OT512 合計(jì) 深圳市天音通信發(fā)展有限公司 第 23 頁(yè) / 共 25 頁(yè) 附件 13： 促銷員工作考核表 促銷員： 客戶代表： 考核周： ___年 ___月 ___日至 ___日 客戶（代碼）： 門店： 具體工作內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 總分 實(shí)際得分 儀容儀表 ? 著公司統(tǒng)一工作 服 ? 外表干凈整潔 ? 著淡妝 ? 發(fā)型簡(jiǎn)潔不怪異 ? 不佩戴過(guò)多首飾 ５ 考勤 ? 準(zhǔn)時(shí)上下班 ? 因病或因事不能到崗，應(yīng)事先向客戶代表和門店經(jīng)理請(qǐng)假，不得無(wú)故缺勤 ? 如實(shí)填寫＂促銷員離崗登記表＂ ５ 店內(nèi)形象維護(hù) ? 達(dá)到店內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 專柜干凈整潔 １０ 銷售 ? 完成銷量目標(biāo) ２５ ? 與顧客交流時(shí)姿勢(shì)端正，使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)術(shù)語(yǔ)，不貶低競(jìng)品 ５ ? 熟練掌握并運(yùn)用銷售技巧 １０ ? 熟練掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) ５ ? 熟悉促銷活動(dòng)的內(nèi)容 ５ 維護(hù)關(guān)系 ? 與門店的店員、各級(jí)主管、經(jīng)理和顧客建立并保持長(zhǎng)期、固定、良好的關(guān)系 ５ 每日工作總結(jié) ? 盡可能全面正確地填寫促銷員每日工作報(bào)表中要求的有關(guān)競(jìng)品的信息 １０ ? 準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、全面地填寫并上交＂促銷員每日工作報(bào)表＂，＂促銷員每日賬本＂ １０ 總分 １００ 促銷員簽名： 日期： 客戶代表簽名： 日期： 說(shuō)明： 1. 客戶代表對(duì)促銷員的考核每周一次。 2. 本表由客戶代表在每周第一個(gè)工作日填寫、雙方簽名后交上級(jí)主管。 3. 銷量得分＝銷量完成率＊總分．例如，完成８０％，得２０分，完成１２０％，得３０分。 深圳市天音通信發(fā)展有限公司 第 24 頁(yè) / 共 25 頁(yè) 附件 14： 促銷員薪酬方案 駐店促銷員薪資結(jié)構(gòu)： 基本工資 +銷售超額提成 *考核得分 /100 A、基本工資標(biāo)準(zhǔn)： 建議采用低底薪，高提成； 根據(jù)各地不同可分為三檔 600 元 /月 ； 500 元 /月 ； 400 元 /月 B、銷售提成：由分公司每月下達(dá)銷售任務(wù)，在完成銷售任務(wù)的前提下，對(duì)超額部分按照單臺(tái) 累進(jìn) 提成，超額完成任務(wù) 20%以內(nèi)（不含），每臺(tái)提成 5 元；超 20%30%（含），每臺(tái)提成 8 元；超 30%以上，每臺(tái)提成 10 元。 C、考核得分指按照考核方案所實(shí)施的考核實(shí)際得分。 巡店員薪資結(jié)構(gòu)： 基本工 資 +獎(jiǎng)金 基本工資在當(dāng)?shù)卮黉N員標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上增加 100元，同時(shí)增加 100元的通訊、交通補(bǔ)貼。獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：獎(jiǎng)金 =400 元 X 考核得分 /100 薪資計(jì)算方法： A、基本工資的發(fā)放前提是完成當(dāng)月銷售任務(wù)，對(duì)于未完成任務(wù)者，按照任務(wù)完成率的差額百分比扣減基本工資。 B、超額提成依據(jù)回收保修卡數(shù)量計(jì)算 C、對(duì)于新入職或離職的人員，按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算基本工資。 薪資發(fā)放方式 促銷員薪資由辦事處負(fù)責(zé)核算，分公司營(yíng)銷部匯總、營(yíng)銷經(jīng)理審核、總經(jīng)理簽發(fā)。每月薪資的發(fā)放由財(cái)務(wù)部直接打入個(gè)人帳號(hào)，發(fā)放時(shí)間為每月 10 日發(fā)放上月薪資 。 特別說(shuō)明 A、 對(duì)于有同業(yè)公司工作經(jīng)歷、有豐富的手機(jī)促銷經(jīng)驗(yàn)的熟手促銷員，底薪可適當(dāng)提高，但最高不得超過(guò) 800 元，此決定權(quán)歸辦事處主任。 深圳市天音通信發(fā)展有限公司 第 25 頁(yè) / 共 25 頁(yè) 附件 15： 促銷員進(jìn)店費(fèi)用支付規(guī)定 按照各大賣場(chǎng)的有關(guān)規(guī)定，促銷員進(jìn)店需要支付一定的費(fèi)用，主要包括管理費(fèi)、服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、押金等，為了使各地在支付相關(guān)費(fèi)用時(shí)有章可尋，有制度可依，使促銷員管理規(guī)范化、制度化，特制定本管理規(guī)定。 一、 適用范圍： 本規(guī)定僅適用于有收費(fèi)規(guī)定的大賣場(chǎng) 二、 費(fèi)用的支付： 管理費(fèi)：由公司統(tǒng)一支付并承擔(dān)費(fèi)用； 服裝費(fèi)：由公司統(tǒng)一支付，服裝 所有權(quán)歸公司，促銷員在離職時(shí)須歸還服裝，凡遺失、損壞或未歸還者，應(yīng)照價(jià)賠償（可從本人工資中扣除）； 培訓(xùn)費(fèi)：由公司統(tǒng)一支付，凡工作滿三個(gè)月（或滿協(xié)議期）及公司提出解聘者，由公司承擔(dān)費(fèi)用，工作未滿三個(gè)月（或未滿協(xié)議期）而提出離職者，培訓(xùn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)，辦理離職手續(xù)時(shí)交回公司（可從本人工資中扣除）； 押金：促銷員所在大賣場(chǎng)收取的押金由促銷員個(gè)人承擔(dān)，公司不負(fù)責(zé)支付任何形式的個(gè)人押金。 其他相關(guān)費(fèi)用參照以上規(guī)定執(zhí)行 三、 發(fā)票索?。?向大賣場(chǎng)支付的有關(guān)費(fèi)用須盡最大努力向?qū)Ψ剿魅“l(fā)票，確實(shí)不能提供發(fā)票的必須提供蓋有收款單位公 章（或財(cái)務(wù)章）的正規(guī)收據(jù)。 四、 生效時(shí)間： 本規(guī)定自公布之日起生效。