［房地產(chǎn)］xx項(xiàng)目4—6月份階段執(zhí)行推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-11-04 15:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】《衡陽(yáng)晚報(bào)》作為重點(diǎn)考慮對(duì)象。根據(jù)各階段的任務(wù)對(duì)畫面進(jìn)行了及時(shí)的更換，對(duì)推動(dòng)項(xiàng)目的影響力及銷售力起到了很好的促動(dòng)作用。但面對(duì)今年億元的銷售任務(wù)，戶外媒體資源的覆蓋面明顯不足：一、商業(yè)的推廣視角落點(diǎn)應(yīng)面對(duì)重點(diǎn)商業(yè)中心地帶；二、住。宅客戶群的擴(kuò)大向內(nèi)主要通過(guò)業(yè)主的口碑傳播來(lái)擴(kuò)大客戶群，對(duì)外需要擴(kuò)大廣告覆蓋面，尤其是江東的客戶群體，需要保持一個(gè)常態(tài)。同時(shí)，現(xiàn)有的戶外牌自去年12月份發(fā)布“生活，我喜歡XX項(xiàng)目”之后，畫面至今尚未更換，這主要考慮結(jié)合今年的整體營(yíng)銷思?？傮w而言，在經(jīng)歷08年整體市場(chǎng)不是很景氣的情況下，各家樓盤上半年在報(bào)紙媒體上的廣告投放都是小心謹(jǐn)慎，加之本項(xiàng)目在。上半年一方面主要在推動(dòng)22、23棟的團(tuán)購(gòu)，一直在去化原有的剩余房源，因而在報(bào)紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強(qiáng)，主要
【正文】 氣，鞏固意向客戶 ； ? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)高格調(diào)的助場(chǎng)活動(dòng)，讓業(yè)主與客戶深切體會(huì)到項(xiàng)目的品味與內(nèi)涵 ； ? 擴(kuò)展口 碑傳播途徑，利用目標(biāo)客層親友圈資源，促成新一輪客戶積累； ? 通過(guò)樣板間的展示，促進(jìn)大戶型的消化。 ? 時(shí)間： 5 月 22 日（周六） ? 地點(diǎn)： 銷售中心及其廣場(chǎng) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)品牌車行參與車展 ，香車美女； 售樓部?jī)?nèi)安排冷餐水果供來(lái)訪業(yè)主、客戶享用； 安排現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏助興； 所有到場(chǎng)業(yè)主、客戶贈(zèng)送精美禮品一份。 ? 操作要點(diǎn)： ? 前期銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息搜集，特別是對(duì)車的喜愛(ài)程度較高的客戶 ； ? 在戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告媒介上提前對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推廣 ； XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 15 ? 在活動(dòng)過(guò)程中銷售人員對(duì)意向客戶進(jìn)行貼身服務(wù)，引導(dǎo)其參觀樣板間 。 ? 費(fèi)用預(yù) 計(jì)： 萬(wàn)左右 （ 場(chǎng)地布置 萬(wàn) + 活動(dòng)公司（含模特） 1 萬(wàn) + 冷餐水果 萬(wàn) + 贈(zèng)送禮品 萬(wàn) = 萬(wàn)） 【活動(dòng) 三 】 時(shí)尚你我 清涼一夏，沐林尚街啤酒狂歡節(jié) ? 目的： ? 進(jìn)一步拉升 XX 項(xiàng)目 知名度，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)沐林尚街的關(guān)注 ； ? 營(yíng)造沐林尚街的商業(yè)氛圍，促進(jìn)招商與銷售。 ? 時(shí)間： 6 月 12 日 、 13 日 （周六 、周日 ） ? 地點(diǎn)： 會(huì)所 廣場(chǎng) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 在 會(huì)所廣場(chǎng) 布置休閑桌椅，免費(fèi)飲 用啤酒 （有數(shù)量上的限制，通過(guò)發(fā)放啤酒卷來(lái)控制，超出的部分自費(fèi)），吃燒烤、鹵菜等小吃和水果 ；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)安排搖滾、街舞等歌舞助興表演 ；周六晚廣場(chǎng)放映電影。通過(guò) 通過(guò)無(wú)微不至的服務(wù)，提升 XX 項(xiàng)目 的品質(zhì)，增進(jìn)與業(yè)主和非業(yè)主之間的感情，并聚集人氣，突顯 商業(yè)街的商機(jī)，最終可以形成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)效益 ； 在售樓處設(shè)置禮品發(fā)放區(qū)，小區(qū)入住業(yè)主憑禮品券（禮品券提前兩天由物業(yè)派發(fā)到入住業(yè)主手中，一戶一券）在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮盒袋一個(gè)（放置粽子 4 個(gè)） 。 ? 操作要點(diǎn)： XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 16 ? 與啤酒贊助商合作，盡量減少在啤酒上的支出 ； ? 做好活動(dòng)區(qū)域的安全保障 。 ? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 萬(wàn)左右 （ 啤酒 1 萬(wàn) + 場(chǎng)地布置 萬(wàn) + 活動(dòng)公司 萬(wàn) +水果 、燒烤等 萬(wàn) + 禮品 萬(wàn) = 萬(wàn) ） 五、 階段推廣 投入預(yù)算： 由于 為改變項(xiàng)目在市場(chǎng)上形成的形象定勢(shì) 產(chǎn)生的媒體關(guān)系需要理順，此階段需要相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的宣傳，同時(shí)部分媒體的投入是階段性的一次性投入，后期的費(fèi)用產(chǎn)生相對(duì)較小，故此階段的媒體投入相對(duì)較大。 媒體 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) （元） 周期 備注 戶外 2 組 30 元 /㎡ 16440 持續(xù) 解放路立交橋、古漢大道戶外畫面更換 報(bào)紙 《衡陽(yáng)晚報(bào)》 4 版整版 2 萬(wàn) /整版 80000 初步估算價(jià)格 《瀟湘晨報(bào)》 5 版半版 1 萬(wàn) /半版 50000 DM 20200 份 元 /份 16000 每 次 10000 份， 6 月、 7 月各投放一次 短信 100000 條 元 /條 3800 持續(xù) 現(xiàn)場(chǎng) 售樓處包裝 10000 內(nèi)部包裝更換 、園區(qū)信息欄更換 活動(dòng) 100200 社區(qū)活動(dòng) 合計(jì) 276440（元） XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 17 注： ? 未涉及 建議 新設(shè) 戶外廣告 牌的費(fèi)用 ? 報(bào)紙費(fèi)用 考慮在樓王產(chǎn)品及商鋪相對(duì) 弱市的環(huán)境下需要好的 促進(jìn) 銷售業(yè)績(jī)，強(qiáng)勢(shì)的眼球吸引是不可或缺的。 但此部分費(fèi)用為初步估算。XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 18 肚
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