［房地產(chǎn)］xx項目4—6月份階段執(zhí)行推廣計劃-資料下載頁
2024-11-13 15:19本頁面
【導讀】《衡陽晚報》作為重點考慮對象。根據(jù)各階段的任務對畫面進行了及時的更換，對推動項目的影響力及銷售力起到了很好的促動作用。但面對今年億元的銷售任務，戶外媒體資源的覆蓋面明顯不足：一、商業(yè)的推廣視角落點應面對重點商業(yè)中心地帶；二、住。宅客戶群的擴大向內(nèi)主要通過業(yè)主的口碑傳播來擴大客戶群，對外需要擴大廣告覆蓋面，尤其是江東的客戶群體，需要保持一個常態(tài)。同時，現(xiàn)有的戶外牌自去年12月份發(fā)布“生活，我喜歡XX項目”之后，畫面至今尚未更換，這主要考慮結合今年的整體營銷思?？傮w而言，在經(jīng)歷08年整體市場不是很景氣的情況下，各家樓盤上半年在報紙媒體上的廣告投放都是小心謹慎，加之本項目在。上半年一方面主要在推動22、23棟的團購，一直在去化原有的剩余房源，因而在報紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強，主要
【正文】 氣，鞏固意向客戶 ； ? 通過現(xiàn)場高格調(diào)的助場活動，讓業(yè)主與客戶深切體會到項目的品味與內(nèi)涵 ； ? 擴展口 碑傳播途徑，利用目標客層親友圈資源，促成新一輪客戶積累； ? 通過樣板間的展示，促進大戶型的消化。 ? 時間： 5 月 22 日（周六） ? 地點： 銷售中心及其廣場 ? 活動內(nèi)容： 邀請品牌車行參與車展 ，香車美女； 售樓部內(nèi)安排冷餐水果供來訪業(yè)主、客戶享用； 安排現(xiàn)場鋼琴演奏助興； 所有到場業(yè)主、客戶贈送精美禮品一份。 ? 操作要點： ? 前期銷售人員對目標客戶進行信息搜集，特別是對車的喜愛程度較高的客戶 ； ? 在戶外、報紙、網(wǎng)絡等廣告媒介上提前對活動內(nèi)容進行推廣 ； XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 15 ? 在活動過程中銷售人員對意向客戶進行貼身服務，引導其參觀樣板間 。 ? 費用預 計： 萬左右 （ 場地布置 萬 + 活動公司（含模特） 1 萬 + 冷餐水果 萬 + 贈送禮品 萬 = 萬） 【活動 三 】 時尚你我 清涼一夏，沐林尚街啤酒狂歡節(jié) ? 目的： ? 進一步拉升 XX 項目 知名度，引發(fā)市場對沐林尚街的關注 ； ? 營造沐林尚街的商業(yè)氛圍，促進招商與銷售。 ? 時間： 6 月 12 日 、 13 日 （周六 、周日 ） ? 地點： 會所 廣場 ? 活動內(nèi)容： 在 會所廣場 布置休閑桌椅，免費飲 用啤酒 （有數(shù)量上的限制，通過發(fā)放啤酒卷來控制，超出的部分自費），吃燒烤、鹵菜等小吃和水果 ；同時現(xiàn)場安排搖滾、街舞等歌舞助興表演 ；周六晚廣場放映電影。通過 通過無微不至的服務，提升 XX 項目 的品質(zhì)，增進與業(yè)主和非業(yè)主之間的感情，并聚集人氣，突顯 商業(yè)街的商機，最終可以形成長期的經(jīng)營效益 ； 在售樓處設置禮品發(fā)放區(qū)，小區(qū)入住業(yè)主憑禮品券（禮品券提前兩天由物業(yè)派發(fā)到入住業(yè)主手中，一戶一券）在現(xiàn)場領取禮盒袋一個（放置粽子 4 個） 。 ? 操作要點： XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 16 ? 與啤酒贊助商合作，盡量減少在啤酒上的支出 ； ? 做好活動區(qū)域的安全保障 。 ? 費用預計： 萬左右 （ 啤酒 1 萬 + 場地布置 萬 + 活動公司 萬 +水果 、燒烤等 萬 + 禮品 萬 = 萬 ） 五、 階段推廣 投入預算： 由于 為改變項目在市場上形成的形象定勢 產(chǎn)生的媒體關系需要理順，此階段需要相對強勢的宣傳，同時部分媒體的投入是階段性的一次性投入，后期的費用產(chǎn)生相對較小，故此階段的媒體投入相對較大。 媒體 數(shù)量 單價 總價 （元） 周期 備注 戶外 2 組 30 元 /㎡ 16440 持續(xù) 解放路立交橋、古漢大道戶外畫面更換 報紙 《衡陽晚報》 4 版整版 2 萬 /整版 80000 初步估算價格 《瀟湘晨報》 5 版半版 1 萬 /半版 50000 DM 20200 份 元 /份 16000 每 次 10000 份， 6 月、 7 月各投放一次 短信 100000 條 元 /條 3800 持續(xù) 現(xiàn)場 售樓處包裝 10000 內(nèi)部包裝更換 、園區(qū)信息欄更換 活動 100200 社區(qū)活動 合計 276440（元） XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 17 注： ? 未涉及 建議 新設 戶外廣告 牌的費用 ? 報紙費用 考慮在樓王產(chǎn)品及商鋪相對 弱市的環(huán)境下需要好的 促進 銷售業(yè)績，強勢的眼球吸引是不可或缺的。 但此部分費用為初步估算。XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 18 肚
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