房地產(chǎn)xx項目4—6月份階段執(zhí)行推廣計劃-文庫吧
2024-10-24 15:19 本頁面
【正文】 項目 還有房源嗎？ XX 項目 都是大面積、高價格的房子？這樣的印象是無法促進項目的銷售的。項目在市場的形象急需改變，需要讓市場客戶知道沐林還有房子在賣，而且 后面還有多期 產(chǎn)品的 開發(fā) 。 經(jīng)過去年一年的推廣，我們已經(jīng)重塑了市場對項目的信心，現(xiàn)階段的重點是： 通過廣告訴求傳達項目有產(chǎn)品銷售的信息；通過社區(qū)活動組織聚集人氣，擴大項目好的口 碑宣傳。XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 5 4 至 6 月份 階段推廣執(zhí)行 一、 階段營銷課題： 根據(jù)《 XX 項目 2020 年度營銷策劃方案》的整體思路， 7 月前的階段推廣重點是： 如何有效的將項目 新的 形象送達目標客群 ？ 客戶的 市場形象定勢 需要項目在 產(chǎn)品形象 上有所突破和轉(zhuǎn)變 ， 以 20 棟樓王強勢面市為切入點。 如何在產(chǎn)品形象 轉(zhuǎn)變 的同時，在 居住價值 上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價比 ？ 實景展現(xiàn)在客戶面前，更多的是需要在 社區(qū)生活價值 上進行創(chuàng)新和落實 ，通過系列社區(qū)文化活動的開展，增強業(yè)主對社區(qū) 的自信心和自豪感，增強客戶對社區(qū)生活的美好預(yù)期 。 如何促成商業(yè)部 分的招商銷售？ 去年在 7 月份對商鋪進行了集中推廣后，由于一些客觀因素的影響，造成商鋪的后期推廣無法為繼，對于今年的商鋪推廣來說，可以說是重新來過， 在擴大項目知名度的同時，通過借助現(xiàn)已入駐的商家進行借力推廣。 二、 階段推廣策略 ： 1. 現(xiàn)在 XX項目 的市場形象 是什么？ ? 衡陽超大的生活社區(qū) ? 現(xiàn)房實景展現(xiàn)、成品觸手可及 ? 已經(jīng)開發(fā)多年，沒什么房子賣了 ? 交房客戶的問題積累產(chǎn)生的負面影響 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 6 2. 我們需要怎么做？ ? 品牌速成 XX 項目 的品牌基礎(chǔ)具備較好的優(yōu)勢，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強勢建立。 ? 強化優(yōu)勢： XX 項目 一期已經(jīng) 交付 ，二期大部分正在交付，不論交付的總體狀況如何，至少 給客戶的理解是真正的現(xiàn)房概念； 現(xiàn)場的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)， 中心實景綠化也已經(jīng)呈現(xiàn)， 需要強化現(xiàn)場的生活氛圍，可以通過整體的包裝， 社區(qū)文化生活體系的建立 ，商業(yè)氛圍的營造等手段來整體實施。 ? 略化劣勢 沒有什么房子 賣 —— 強化 20 棟樓王的推廣，并把項目分期的概念標注在廣告中； 交房產(chǎn)生的不利影響 —— 正面闡述及解決方案 。 ? 把握時機 在 4－ 6 月份，其中的各個節(jié)點工作在明確的基礎(chǔ)上，需要一切推廣和活動具有相對的階段針對性。 3. 我們的落實重點 產(chǎn)品整合是基礎(chǔ) 形象再造是提升 1) 產(chǎn)品整合 A. 現(xiàn)房實景 項目 的真正現(xiàn)房概念在訴求上還是可以使部分客戶產(chǎn)生心理共鳴。 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 7 B. 經(jīng)典 戶型 結(jié)合剩余產(chǎn)品狀況 ， 187 平米的樓王是 現(xiàn) 階段我們的主推產(chǎn)品， 從面積上看，這不是目前衡陽市場上的主要 接受 面積戶型，在階段主推方向上，產(chǎn)品自身的設(shè)計特征應(yīng)與社區(qū)環(huán)境進行整合，這樣可以使客戶對于產(chǎn)品的接受度得到提高。 2) 形象造勢 —— 需要改變和超脫 雖然前期 XX 項目 的形象及高度對于項目后續(xù)的推廣能起到較大 很大的促進作用，但是市場存在的審美疲勞效應(yīng)必須得到重視。 下階段在形象上需要轉(zhuǎn)變和拔高，無論是 主 推 樓王 還是主推 商鋪 ， XX 項目 在對外的形象塑造上需要以相對高端的形象向市場展示。 三、 區(qū)隔市場： 1. 真正的現(xiàn)房 實景 規(guī)模社區(qū) 2. 187 平米的單層復(fù)式 戶型 ，衡陽市場唯一 3. 高性價比物業(yè) 四、 階段推廣計劃 1. 重要時間節(jié)點： 4 月 24日 ： 社區(qū)文化建設(shè)元年啟動儀式 5 月 22日 ： 20棟樣板放正式開放 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃
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