房地產(chǎn)xx項(xiàng)目4—6月份階段執(zhí)行推廣計(jì)劃-文庫吧
2025-10-10 15:19 本頁面
【正文】 項(xiàng)目 還有房源嗎？ XX 項(xiàng)目 都是大面積、高價(jià)格的房子？這樣的印象是無法促進(jìn)項(xiàng)目的銷售的。項(xiàng)目在市場的形象急需改變，需要讓市場客戶知道沐林還有房子在賣，而且 后面還有多期 產(chǎn)品的 開發(fā) 。 經(jīng)過去年一年的推廣，我們已經(jīng)重塑了市場對(duì)項(xiàng)目的信心，現(xiàn)階段的重點(diǎn)是： 通過廣告訴求傳達(dá)項(xiàng)目有產(chǎn)品銷售的信息；通過社區(qū)活動(dòng)組織聚集人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目好的口 碑宣傳。XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽項(xiàng)目組 5 4 至 6 月份 階段推廣執(zhí)行 一、 階段營銷課題： 根據(jù)《 XX 項(xiàng)目 2020 年度營銷策劃方案》的整體思路， 7 月前的階段推廣重點(diǎn)是： 如何有效的將項(xiàng)目 新的 形象送達(dá)目標(biāo)客群 ？ 客戶的 市場形象定勢(shì) 需要項(xiàng)目在 產(chǎn)品形象 上有所突破和轉(zhuǎn)變 ， 以 20 棟樓王強(qiáng)勢(shì)面市為切入點(diǎn)。 如何在產(chǎn)品形象 轉(zhuǎn)變 的同時(shí)，在 居住價(jià)值 上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價(jià)比 ？ 實(shí)景展現(xiàn)在客戶面前，更多的是需要在 社區(qū)生活價(jià)值 上進(jìn)行創(chuàng)新和落實(shí) ，通過系列社區(qū)文化活動(dòng)的開展，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)社區(qū) 的自信心和自豪感，增強(qiáng)客戶對(duì)社區(qū)生活的美好預(yù)期 。 如何促成商業(yè)部 分的招商銷售？ 去年在 7 月份對(duì)商鋪進(jìn)行了集中推廣后，由于一些客觀因素的影響，造成商鋪的后期推廣無法為繼，對(duì)于今年的商鋪推廣來說，可以說是重新來過， 在擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的同時(shí)，通過借助現(xiàn)已入駐的商家進(jìn)行借力推廣。 二、 階段推廣策略 ： 1. 現(xiàn)在 XX項(xiàng)目 的市場形象 是什么？ ? 衡陽超大的生活社區(qū) ? 現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)、成品觸手可及 ? 已經(jīng)開發(fā)多年，沒什么房子賣了 ? 交房客戶的問題積累產(chǎn)生的負(fù)面影響 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽項(xiàng)目組 6 2. 我們需要怎么做？ ? 品牌速成 XX 項(xiàng)目 的品牌基礎(chǔ)具備較好的優(yōu)勢(shì)，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強(qiáng)勢(shì)建立。 ? 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)： XX 項(xiàng)目 一期已經(jīng) 交付 ，二期大部分正在交付，不論交付的總體狀況如何，至少 給客戶的理解是真正的現(xiàn)房概念； 現(xiàn)場的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)， 中心實(shí)景綠化也已經(jīng)呈現(xiàn)， 需要強(qiáng)化現(xiàn)場的生活氛圍，可以通過整體的包裝， 社區(qū)文化生活體系的建立 ，商業(yè)氛圍的營造等手段來整體實(shí)施。 ? 略化劣勢(shì) 沒有什么房子 賣 —— 強(qiáng)化 20 棟樓王的推廣，并把項(xiàng)目分期的概念標(biāo)注在廣告中； 交房產(chǎn)生的不利影響 —— 正面闡述及解決方案 。 ? 把握時(shí)機(jī) 在 4－ 6 月份，其中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)工作在明確的基礎(chǔ)上，需要一切推廣和活動(dòng)具有相對(duì)的階段針對(duì)性。 3. 我們的落實(shí)重點(diǎn) 產(chǎn)品整合是基礎(chǔ) 形象再造是提升 1) 產(chǎn)品整合 A. 現(xiàn)房實(shí)景 項(xiàng)目 的真正現(xiàn)房概念在訴求上還是可以使部分客戶產(chǎn)生心理共鳴。 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽項(xiàng)目組 7 B. 經(jīng)典 戶型 結(jié)合剩余產(chǎn)品狀況 ， 187 平米的樓王是 現(xiàn) 階段我們的主推產(chǎn)品， 從面積上看，這不是目前衡陽市場上的主要 接受 面積戶型，在階段主推方向上，產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)特征應(yīng)與社區(qū)環(huán)境進(jìn)行整合，這樣可以使客戶對(duì)于產(chǎn)品的接受度得到提高。 2) 形象造勢(shì) —— 需要改變和超脫 雖然前期 XX 項(xiàng)目 的形象及高度對(duì)于項(xiàng)目后續(xù)的推廣能起到較大 很大的促進(jìn)作用，但是市場存在的審美疲勞效應(yīng)必須得到重視。 下階段在形象上需要轉(zhuǎn)變和拔高，無論是 主 推 樓王 還是主推 商鋪 ， XX 項(xiàng)目 在對(duì)外的形象塑造上需要以相對(duì)高端的形象向市場展示。 三、 區(qū)隔市場： 1. 真正的現(xiàn)房 實(shí)景 規(guī)模社區(qū) 2. 187 平米的單層復(fù)式 戶型 ，衡陽市場唯一 3. 高性價(jià)比物業(yè) 四、 階段推廣計(jì)劃 1. 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 4 月 24日 ： 社區(qū)文化建設(shè)元年啟動(dòng)儀式 5 月 22日 ： 20棟樣板放正式開放 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃
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