［房地產(chǎn)］xx項(xiàng)目4—6月份階段執(zhí)行推廣計(jì)劃-wenkub
2022-11-24 15:19:32 本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)市場(chǎng)唯一 3. 高性?xún)r(jià)比物業(yè) 四、 階段推廣計(jì)劃 1. 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 4 月 24日 ： 社區(qū)文化建設(shè)元年啟動(dòng)儀式 5 月 22日 ： 20棟樣板放正式開(kāi)放 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻 ? 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)： XX 項(xiàng)目 一期已經(jīng) 交付 ，二期大部分正在交付，不論交付的總體狀況如何，至少 給客戶(hù)的理解是真正的現(xiàn)房概念； 現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)， 中心實(shí)景綠化也已經(jīng)呈現(xiàn)， 需要強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)的生活氛圍，可以通過(guò)整體的包裝， 社區(qū)文化生活體系的建立 ，商業(yè)氛圍的營(yíng)造等手段來(lái)整體實(shí)施。 如何在產(chǎn)品形象 轉(zhuǎn)變 的同時(shí)，在 居住價(jià)值 上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性?xún)r(jià)比 ？ 實(shí)景展現(xiàn)在客戶(hù)面前，更多的是需要在 社區(qū)生活價(jià)值 上進(jìn)行創(chuàng)新和落實(shí) ，通過(guò)系列社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)社區(qū) 的自信心和自豪感，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)社區(qū)生活的美好預(yù)期 。項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象急需改變，需要讓市場(chǎng)客戶(hù)知道沐林還有房子在賣(mài)，而且 后面還有多期 產(chǎn)品的 開(kāi)發(fā) 。 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻 關(guān)于 DM 和短信的投放 ：去年只在商業(yè)集中推廣的過(guò)程中投放過(guò)一次，而且對(duì)于投放的對(duì)象還不夠清晰，要完成本年度的銷(xiāo)售任務(wù)，今年的商鋪招商銷(xiāo)售是個(gè)重點(diǎn)，需要更有目標(biāo)針對(duì)性的投放些商業(yè) DM；短信主要是配合社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行投放，今年需要更進(jìn)一步，建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，以更好的發(fā)揮短信的作用。衡陽(yáng)項(xiàng)目組 3 下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。 但面對(duì)今年 億元的銷(xiāo)售任務(wù)，戶(hù)外媒體資源的覆蓋面明顯不足： 一、商業(yè)的推廣視角落點(diǎn)應(yīng)面對(duì)重點(diǎn)商業(yè)中心地帶；二、住宅客戶(hù)群的擴(kuò)大向內(nèi)主要通過(guò)業(yè)主的口碑傳播來(lái)擴(kuò)大客戶(hù)群，對(duì)外 需要擴(kuò)大廣告覆蓋面，尤其是江東的客戶(hù)群體，需要保持一個(gè)常態(tài)覆蓋。衡陽(yáng)項(xiàng)目組 1 XX 項(xiàng)目 4— 6 月份 階段執(zhí)行推廣計(jì)劃 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 2 前期策劃推廣總結(jié) 一、 媒體投放評(píng)估 ： 報(bào)紙信息點(diǎn)圍繞 階段推廣及 銷(xiāo)售展開(kāi) 結(jié)合階段推廣及銷(xiāo)售任務(wù) ，在 09 年 的媒體投放上，采用重點(diǎn)有效媒體進(jìn)行階段重點(diǎn)投放，此階段主要是報(bào)紙媒體的投放，選擇《 衡陽(yáng)晚報(bào)》 作為重點(diǎn)考慮對(duì)象 。 同時(shí)， 現(xiàn)有的戶(hù)外牌 自 去年 12 月份發(fā)布“生活，我喜歡 XX 項(xiàng)目 ”之后， 畫(huà)面 至今尚未 更換 ，這主要考慮結(jié)合今年的整體營(yíng)銷(xiāo)思路及銷(xiāo)售重點(diǎn) 。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，去年的投放更多考慮還是在于消除市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的不利影響，同時(shí)帶有試探效果的性質(zhì) 。 二、 客戶(hù)關(guān)系管理尚有不足： 1. 客戶(hù)資源豐富 XX 項(xiàng)目自正式銷(xiāo)售以來(lái)，雖然經(jīng)歷了 2020 年整體市場(chǎng) 的不景氣，但總體來(lái)說(shuō)依然取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，去年的銷(xiāo)售更是超過(guò)500 戶(hù)，至今整體已經(jīng)有超過(guò) 2500 組的客戶(hù)資源。衡陽(yáng)項(xiàng)目組 4 三、 階段策略不夠明朗： XX 項(xiàng)目自去年三月份重新啟動(dòng)市場(chǎng)推廣以來(lái)，其目的一是重塑市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目信心，一 是重新挖掘客戶(hù)。 經(jīng)過(guò)去年一年的推廣，我們已經(jīng)重塑了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心，現(xiàn)階段的重點(diǎn)是： 通過(guò)廣告訴求傳達(dá)項(xiàng)目有產(chǎn)品銷(xiāo)售的信息；通過(guò)社區(qū)活動(dòng)組織聚集人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目好的口 碑宣傳。 如何促成商業(yè)部 分的招商銷(xiāo)售？ 去年在 7 月份對(duì)商鋪進(jìn)行了集中推廣后，由于一些客觀因素的影響，造成商鋪的后期推廣無(wú)法為繼，對(duì)于今年的商鋪推廣來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是重新來(lái)過(guò)， 在擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的同時(shí)，通過(guò)借助現(xiàn)已入駐的商家進(jìn)行借力推廣。 ? 略化劣勢(shì) 沒(méi)有什么房子 賣(mài) —— 強(qiáng)化 20 棟樓王的推廣，并把項(xiàng)目分期的概念標(biāo)注在廣告中； 交房產(chǎn)生的不利影響 —— 正面闡述及解決方案 。衡陽(yáng)項(xiàng)目組 7 B. 經(jīng)典 戶(hù)型 結(jié)合剩余產(chǎn)品狀況 ， 187 平米的樓王是 現(xiàn) 階段我
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