［房地產(chǎn)］xx項目4—6月份階段執(zhí)行推廣計劃(已修改)
2024-11-29 15:19 本頁面
【正文】 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 1 XX 項目 4— 6 月份 階段執(zhí)行推廣計劃 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 2 前期策劃推廣總結(jié) 一、 媒體投放評估 ： 報紙信息點圍繞 階段推廣及 銷售展開 結(jié)合階段推廣及銷售任務(wù) ，在 09 年 的媒體投放上，采用重點有效媒體進行階段重點投放，此階段主要是報紙媒體的投放，選擇《 衡陽晚報》 作為重點考慮對象 。 戶外保持常態(tài)，資源 有所 不足 在戶外媒體上的投放主要是 一是 延續(xù)前期 古漢大道 的戶外媒體資源， 另外在 09 年的目標任務(wù)要求下增加了解放路立交的戶外。根據(jù)各階段的任務(wù)對畫面進行了及時的更換，對推動項目的影響力及銷售力起到了很好的促動 作用。 但面對今年 億元的銷售任務(wù)，戶外媒體資源的覆蓋面明顯不足： 一、商業(yè)的推廣視角落點應(yīng)面對重點商業(yè)中心地帶；二、住宅客戶群的擴大向內(nèi)主要通過業(yè)主的口碑傳播來擴大客戶群，對外 需要擴大廣告覆蓋面，尤其是江東的客戶群體，需要保持一個常態(tài)覆蓋。 同時， 現(xiàn)有的戶外牌 自 去年 12 月份發(fā)布“生活，我喜歡 XX 項目 ”之后， 畫面 至今尚未 更換 ，這主要考慮結(jié)合今年的整體營銷思路及銷售重點 。 整體投放不足，連貫性有所欠缺 總體而言， 在經(jīng)歷 08 年整體市場不是很景氣的情況下，各家樓盤上半年在報紙媒體上的廣告投放都是小心謹慎，加之本 項目在上半年一方面主要在推動 2 23 棟的團購，一直在去化原有的剩余房源，因而在報紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強，主要投放 集中在 7 月份商鋪的啟動、 10 月份房交會前 20 棟帝景墅的亮相。 戶外媒體在當時的信息傳達和形象塑造上起到相當?shù)淖饔?，但是在及時信息點的發(fā)布上沒有能夠配合到其他媒體同步進行，這在XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 3 下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。 對于網(wǎng)絡(luò)廣告，去年的投放更多考慮還是在于消除市場對項目的不利影響，同時帶有試探效果的性質(zhì) 。從實際反映情況來看，網(wǎng)絡(luò)廣告效果明顯， 尤其是外地 返鄉(xiāng) 客戶，基本上都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解本 項目的 ，而這一部分的客戶量在呈上升的趨勢，是今年重點爭取的一類客戶群體 。 但同時，去年前一階段對網(wǎng)絡(luò)廣告的信息更新不夠及時，今年需要進一步加強。 關(guān)于 DM 和短信的投放 ：去年只在商業(yè)集中推廣的過程中投放過一次，而且對于投放的對象還不夠清晰，要完成本年度的銷售任務(wù)，今年的商鋪招商銷售是個重點，需要更有目標針對性的投放些商業(yè) DM；短信主要是配合社區(qū)活動進行投放，今年需要更進一步，建立精準數(shù)據(jù)庫營銷，以更好的發(fā)揮短信的作用。 二、 客戶關(guān)系管理尚有不足： 1. 客戶資源豐富 XX 項目自正式銷售以來，雖然經(jīng)歷了 2020 年整體市場 的不景氣，但總體來說依然取得了不錯的銷售業(yè)績，去年的銷售更是超過500 戶，至今整體已經(jīng)有超過 2500 組的客戶資源。 2. 客戶資源 有效 整合 不足 對于前期 客戶的把握及客戶關(guān)系行銷方面，我們做的一直不是很到位 ，對于老客戶的信息傳達不是很到位， 有待進一步提高老客戶帶動銷售所起的作用 。 3. 需要有效利用口碑效應(yīng)傳播 對于老客戶的關(guān)系維護，不僅是對于客戶關(guān)系的維持，更多得是通過已有客戶的口碑塑造，帶動新客戶的到訪，乃至后期的成交。 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 4 三、 階段策略不夠明朗： XX 項目自去年三月份重新啟動市場推廣以來，其目的一是重塑市場對項目信心，一 是重新挖掘客戶。期間除了 3 至 5 月份在“新貨新價”上有適當?shù)耐茝V訴求外，其他階段更多的是在進行項目居住氛圍的訴求 ， 在整體市場上沒有能夠造出很大的聲勢和號召力。 現(xiàn)今，市場對項目的印象還是： XX
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