［房地產(chǎn)］xx項(xiàng)目4—6月份階段執(zhí)行推廣計(jì)劃(已修改)
2024-11-29 15:19 本頁(yè)面
【正文】 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 1 XX 項(xiàng)目 4— 6 月份 階段執(zhí)行推廣計(jì)劃 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 2 前期策劃推廣總結(jié) 一、 媒體投放評(píng)估 ： 報(bào)紙信息點(diǎn)圍繞 階段推廣及 銷(xiāo)售展開(kāi) 結(jié)合階段推廣及銷(xiāo)售任務(wù) ，在 09 年 的媒體投放上，采用重點(diǎn)有效媒體進(jìn)行階段重點(diǎn)投放，此階段主要是報(bào)紙媒體的投放，選擇《 衡陽(yáng)晚報(bào)》 作為重點(diǎn)考慮對(duì)象 。 戶外保持常態(tài)，資源 有所 不足 在戶外媒體上的投放主要是 一是 延續(xù)前期 古漢大道 的戶外媒體資源， 另外在 09 年的目標(biāo)任務(wù)要求下增加了解放路立交的戶外。根據(jù)各階段的任務(wù)對(duì)畫(huà)面進(jìn)行了及時(shí)的更換，對(duì)推動(dòng)項(xiàng)目的影響力及銷(xiāo)售力起到了很好的促動(dòng) 作用。 但面對(duì)今年 億元的銷(xiāo)售任務(wù)，戶外媒體資源的覆蓋面明顯不足： 一、商業(yè)的推廣視角落點(diǎn)應(yīng)面對(duì)重點(diǎn)商業(yè)中心地帶；二、住宅客戶群的擴(kuò)大向內(nèi)主要通過(guò)業(yè)主的口碑傳播來(lái)擴(kuò)大客戶群，對(duì)外 需要擴(kuò)大廣告覆蓋面，尤其是江東的客戶群體，需要保持一個(gè)常態(tài)覆蓋。 同時(shí)， 現(xiàn)有的戶外牌 自 去年 12 月份發(fā)布“生活，我喜歡 XX 項(xiàng)目 ”之后， 畫(huà)面 至今尚未 更換 ，這主要考慮結(jié)合今年的整體營(yíng)銷(xiāo)思路及銷(xiāo)售重點(diǎn) 。 整體投放不足，連貫性有所欠缺 總體而言， 在經(jīng)歷 08 年整體市場(chǎng)不是很景氣的情況下，各家樓盤(pán)上半年在報(bào)紙媒體上的廣告投放都是小心謹(jǐn)慎，加之本 項(xiàng)目在上半年一方面主要在推動(dòng) 2 23 棟的團(tuán)購(gòu)，一直在去化原有的剩余房源，因而在報(bào)紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強(qiáng)，主要投放 集中在 7 月份商鋪的啟動(dòng)、 10 月份房交會(huì)前 20 棟帝景墅的亮相。 戶外媒體在當(dāng)時(shí)的信息傳達(dá)和形象塑造上起到相當(dāng)?shù)淖饔?，但是在及時(shí)信息點(diǎn)的發(fā)布上沒(méi)有能夠配合到其他媒體同步進(jìn)行，這在XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 3 下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，去年的投放更多考慮還是在于消除市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的不利影響，同時(shí)帶有試探效果的性質(zhì) 。從實(shí)際反映情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告效果明顯， 尤其是外地 返鄉(xiāng) 客戶，基本上都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解本 項(xiàng)目的 ，而這一部分的客戶量在呈上升的趨勢(shì)，是今年重點(diǎn)爭(zhēng)取的一類(lèi)客戶群體 。 但同時(shí)，去年前一階段對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信息更新不夠及時(shí)，今年需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 關(guān)于 DM 和短信的投放 ：去年只在商業(yè)集中推廣的過(guò)程中投放過(guò)一次，而且對(duì)于投放的對(duì)象還不夠清晰，要完成本年度的銷(xiāo)售任務(wù)，今年的商鋪招商銷(xiāo)售是個(gè)重點(diǎn)，需要更有目標(biāo)針對(duì)性的投放些商業(yè) DM；短信主要是配合社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行投放，今年需要更進(jìn)一步，建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，以更好的發(fā)揮短信的作用。 二、 客戶關(guān)系管理尚有不足： 1. 客戶資源豐富 XX 項(xiàng)目自正式銷(xiāo)售以來(lái)，雖然經(jīng)歷了 2020 年整體市場(chǎng) 的不景氣，但總體來(lái)說(shuō)依然取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，去年的銷(xiāo)售更是超過(guò)500 戶，至今整體已經(jīng)有超過(guò) 2500 組的客戶資源。 2. 客戶資源 有效 整合 不足 對(duì)于前期 客戶的把握及客戶關(guān)系行銷(xiāo)方面，我們做的一直不是很到位 ，對(duì)于老客戶的信息傳達(dá)不是很到位， 有待進(jìn)一步提高老客戶帶動(dòng)銷(xiāo)售所起的作用 。 3. 需要有效利用口碑效應(yīng)傳播 對(duì)于老客戶的關(guān)系維護(hù)，不僅是對(duì)于客戶關(guān)系的維持，更多得是通過(guò)已有客戶的口碑塑造，帶動(dòng)新客戶的到訪，乃至后期的成交。 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 4 三、 階段策略不夠明朗： XX 項(xiàng)目自去年三月份重新啟動(dòng)市場(chǎng)推廣以來(lái)，其目的一是重塑市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目信心，一 是重新挖掘客戶。期間除了 3 至 5 月份在“新貨新價(jià)”上有適當(dāng)?shù)耐茝V訴求外，其他階段更多的是在進(jìn)行項(xiàng)目居住氛圍的訴求 ， 在整體市場(chǎng)上沒(méi)有能夠造出很大的聲勢(shì)和號(hào)召力。 現(xiàn)今，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的印象還是： XX
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