電話銷售---客戶跟進培訓-資料下載頁
2025-08-23 16:07本頁面
【正文】 能還是會忍讓上一天，第三次，老婆的勸告幾乎無效。異議分解法：追溯異議前————抽煙的原因，為什么會上癮？老公：“抽煙可以緩解壓力”（款式單一、市場不一定接受）闡述異議中————告訴老公緩解壓力是需要的（認同），如果是我初次了解親子裝，我也會認為款式單一（認同），但是試用的方法是錯誤的（澄清），但是以時裝的概念看待親子裝是錯誤的（澄清）如果他還繼續(xù)下去的話，就是保持讓自己錯誤下去，這樣肯定是不對的。（陳述）以后真的不要在抽煙了?。ㄒ螅┠氵€要好好了解親子裝。解決異議后————那如果不抽煙，該用什么方式來釋放壓力呢？運動啊，唱歌啊，出去散散步，聊聊天都可以啊。（給方案給建議）我們出了三大類型款式。關鍵：引導老公自己回憶起壞習慣的根源，同時幫他找疏散的其他方式，這樣才能不止治標而且還治本。引導客戶錯誤的判斷。四、 測水溫（明確意向）注意技巧:用引導式的問句參考說辭：1那說到現在，您也是有想法開店的，那您看是25號還是26號過來考察？您跟xx談戀愛也差不多了，是不是可以結婚了啊？感覺您也基本上確認了合作的意向了，那您看我把訂單和合同給您發(fā)過去看一下好嗎？今天和你溝通非常開心，您也有和我們合作的想法。近期我?guī)湍粢庖幌驴纯从袥]有什么優(yōu)惠，如果有的話我第一時間給你來電話。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1