跟進已見過意向客戶并快速促成培訓教材(36頁)-銷售管理-資料下載頁
2024-08-12 13:25本頁面
【導讀】方面還不相信、還存在著懷疑的態(tài)度！能夠分析好這個客戶是屬于哪一種類型，然后再對癥下藥，就能夠藥到病除！簽單，就一定要為下次作好輔墊；要主動提出回去查一些資料來給客戶，順勢約好下一次見面的時間；游完等，加深客戶對我們的印象；是站在客戶的角度為他著想的；商務代表直接提出成交的要求必須把握好成交的時機。但又拿不定主意。疑商務代表已做出滿意的回答。意購買的基礎上，提出一些具體的成交問題，來很大利益的話，又怎么能指望他說服客戶購買呢？中一種購買的方法。品無法滿足客戶的需求。水平的有限，很難給客房一個滿意的回答。人的作用往往能夠取得較好的銷售業(yè)績。通過展示產(chǎn)品獨特的賣點來吸引眾多的人關注，通過縮小人們選擇的時空來實現(xiàn)銷售。異議成交法是指商務代表利。利用，利用竟爭對手來促成成交。要什麼樣的產(chǎn)品、那些服務、價格等。事例都具有強有力的說服力。
【正文】 有無奈收拾資料準備離開 ~~~~~ 然后可很可惜的告訴客戶您不同我們公司合作真的是一件很可惜的事情，明年的這個時候我再來找你！引起客戶的好奇心之后再說出 3等。 29 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè) 30 十五、 6+1成交法 連續(xù)問客戶六個跟成交有關的，而客戶又不得不回答 “ 是的 ” 的問題，最后再要求客戶成交。 31 影 響 成 交 的 因 素 簽單前的準備 32 一、克服被拒絕的恐懼 客戶也有成交前的恐懼。（成交意味著交錢） 耐心地傾聽客戶反對成交的真正原因（不要與客戶發(fā)生爭執(zhí)，也不要指出客戶的錯誤。） 33 二、不要批評你的競爭對手 如果客戶提出競爭對手的好處，不要直接批評對手，可以贊同客戶的說話，但是同時指出兩者之間的差別。 34 三 、不要給客戶無法兌現(xiàn)的承諾 不要為了成交，而作出公司和個人都無法兌現(xiàn)的承諾。 承諾越多，給客戶的安全感越低。 35 四、顧客對價格的抗拒 首先，再低的價格客戶也會覺得貴。（ 滿足對方的需求或感覺，轉移客戶的注意力 ） 創(chuàng)造出客戶的興趣后再報價。 如果不能滿足客戶的需求，免費也沒用。 我們的價格的確比較貴，但仍然有 8萬家企業(yè) 與我公司簽定了合約 ~~ 36 五、處理價格貴的五種方法 在跟你談價格之前，先告訴你關于產(chǎn)品的一些特點和信息。 把注意力放在產(chǎn)品的價值及客戶利益上。（帶給客戶的好處） 物超所值的概念。 將產(chǎn)品和更貴的東西比較。（與什么比？回報？如何知道有沒有用？） 延伸法。（使用時間與價值） 37 結束語 感謝大家！希望大家今天： 多多簽單，多多拿錢！
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