蹇宏面對(duì)客戶拒絕應(yīng)對(duì)話術(shù)講解課件14頁(yè)ppt-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 13:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是一個(gè)非常成功的代表。軍人物被譽(yù)為“保險(xiǎn)超人”，在1999年，他的保費(fèi)過(guò)千萬(wàn)，是全國(guó)平安系統(tǒng)的第一名。他個(gè)人的收入，扣除稅收后，多年來(lái)一直沒(méi)買保險(xiǎn)，不也挺好的嗎？我覺(jué)得我過(guò)去不需要保險(xiǎn)，將。不買保險(xiǎn)并不等于你這一生過(guò)得不好，但買保險(xiǎn)一定會(huì)讓你這一生。保險(xiǎn)不是你將來(lái)唯一的替代品，但是你將來(lái)規(guī)劃人生的一種必須品。你不要保險(xiǎn)的話，你在銀行必須要有存款，要做股票，要做投資，要面臨許多風(fēng)險(xiǎn)，這就要靠你的智慧去博取將來(lái)你人生所需的。但是，有了保險(xiǎn)，將來(lái)的中國(guó)人會(huì)更幸福，我們的子女會(huì)更幸。一個(gè)很好的財(cái)務(wù)安排。人民銀行還有一筆準(zhǔn)備金，所以支付是沒(méi)有問(wèn)題的。通貨膨脹是每個(gè)社會(huì)都不可避免的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，但是任何一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)。象它平均起來(lái)都會(huì)有個(gè)平均值的，就象現(xiàn)在中國(guó)的通貨膨脹是1點(diǎn)幾，供車，所以才給你設(shè)計(jì)這一份保險(xiǎn)。
【正文】 保險(xiǎn)，分紅型的保險(xiǎn)就是為抵御通貨膨脹而設(shè)計(jì)的。假如通貨膨脹，那么銀行利率要不要調(diào)高，國(guó)債的利息要調(diào)高，那么每項(xiàng)投資的收益率也會(huì)增加，也就是說(shuō)分給客戶的紅利就多了。所以保險(xiǎn)公司的分紅就是為了在保證客戶在有了最基本的利率和基本的對(duì)通貨膨脹的抵御的情況下而設(shè)定的，它是水漲船高的，這個(gè)你不用擔(dān)心。保險(xiǎn)不是一個(gè)賺大錢的工具，保險(xiǎn)就是穩(wěn)穩(wěn)地保證你的資產(chǎn)。 ? 聽(tīng)你說(shuō)了那么多，我感覺(jué)保險(xiǎn)這個(gè)東西可能確實(shí)也不壞，但是我現(xiàn)在上有老下有小，又要供房又要供車，本來(lái)壓力就夠大了，何必再來(lái)供個(gè)保險(xiǎn)，把自己搞的這么累？真要買的話，也過(guò)一段再說(shuō)吧，我到時(shí)候會(huì)主動(dòng)找你的。 ? （你什么時(shí)候買保險(xiǎn)都沒(méi)問(wèn)題，我倒是覺(jué)得買車也好買房也好，這些家庭開(kāi)支里面你有必要做個(gè)家庭開(kāi)支的規(guī)劃，要明白哪些是最必要的。其實(shí)供房供車是最需要保險(xiǎn)的，正因?yàn)槟闵嫌欣舷掠行〔棚@示出保險(xiǎn)的重要性，你想想一旦自己生病住院或者有什么事，那么家庭開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就中斷了，那么一家的開(kāi)支、供房供車的錢怎么辦？所以保險(xiǎn)就是為了保證你上有老下有小，供房供車，所以才給你設(shè)計(jì)這一份保險(xiǎn)。）
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