20xx年保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及特征銷售應(yīng)對(duì)話術(shù)-19頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-07 17:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)復(fù)合增速%,占GDP的比重從%提升至%,從業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性來(lái)看,保費(fèi)將繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,未來(lái)3—5年復(fù)合增速在20%左右;未來(lái)10年在15%左右;中國(guó)在2020年將成為全球第三大保險(xiǎn)市場(chǎng).加大；傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金評(píng)估基準(zhǔn)利率止跌回升。改善財(cái)務(wù)帳面業(yè)績(jī)。《保險(xiǎn)資金運(yùn)用管理暫行辦法》于2020年8月31日起實(shí)施。保險(xiǎn)業(yè)提升盈利。是工作還是事業(yè)？你是老板還是幫內(nèi)勤完成任務(wù)？是要提升綜合能力還是為了考勤要來(lái)出勤？形象有不好的印象；所提供的服務(wù)有疑慮。陳先生，我理解您的想法，但我們都相信意外及疾病是我們無(wú)法預(yù)料及無(wú)法控制的。城市的生活競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們及家人的生活全靠收入，您和您家人依然可以維持正常的生活。陳先生，受益人寫(xiě)您太太還是兒子？您講的道理我贊同，但是我沒(méi)有足夠的錢(qián)支付保費(fèi)。陳先生，我非常了解您的感受，您可能比我更精通投資。穩(wěn)定的生活水平，他們是沒(méi)有沖突的。陳先生，您的身份證號(hào)碼是？處理客戶的異議。
【正文】 陳先生，我非常了解您的感受，您可能比我更精通投資。 除了這個(gè)原因，還有其它原因嗎？ （ 暫時(shí)還沒(méi)有 ） 其實(shí)，您打算投資就更需要一份保險(xiǎn)，投資成功可以提高你們的生活品質(zhì)，而保險(xiǎn)就可以使您和家人保持這樣穩(wěn)定的生活水平，他們是沒(méi)有沖突的。 保險(xiǎn)只是占了您資金的一小部分，絕對(duì)不會(huì)影響您的資金周轉(zhuǎn)。 如果有事發(fā)生，太平洋壽險(xiǎn)給付的保險(xiǎn)金可以維持您和家人的 正常生活。這樣您的投資計(jì)劃就不會(huì)受影響了。 陳先生，您的身份證號(hào)碼是？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 在保險(xiǎn)銷售循環(huán)過(guò)程里，不時(shí)需要處理客戶的異議。若能依據(jù) 模式循序漸進(jìn)去解釋客戶的疑慮 ，重申保險(xiǎn)能夠解決問(wèn)題，便能順理成章地達(dá)成交易。 只要與客戶保持緊密的溝通，定能化解異議。 19 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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