跟進(jìn)已見(jiàn)過(guò)意向客戶并快速促成培訓(xùn)教材(36頁(yè))-銷(xiāo)售管理(完整版)
【正文】 原因。 35 四、顧客對(duì)價(jià)格的抗拒 首先，再低的價(jià)格客戶也會(huì)覺(jué)得貴。（使用時(shí)間與價(jià)值） 37 結(jié)束語(yǔ) 感謝大家！希望大家今天： 多多簽單，多多拿錢(qián)！ 。 如果不能滿足客戶的需求，免費(fèi)也沒(méi)用。 29 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè) 30 十五、 6+1成交法 連續(xù)問(wèn)客戶六個(gè)跟成交有關(guān)的，而客戶又不得不回答 “ 是的 ” 的問(wèn)題，最后再要求客戶成交。 26 十二、訂單成交法 用合約直接把客戶的需求寫(xiě)下來(lái)，具體要什麼樣的產(chǎn)品、那些服務(wù)、價(jià)格等。 22 八、異議成交法 P2 異議的客戶往往是能和商務(wù)代表達(dá)成交易的客戶。 這一過(guò)程我們叫做造勢(shì) ， 只要?jiǎng)蓊^一旦形成 ， 產(chǎn)品就一定能夠銷(xiāo)售 。 14 四、避重就輕成交法 （次要問(wèn)題成交法或小點(diǎn)成交法） P2 商務(wù)代表在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中 ， 客戶肯定會(huì)提出較多的問(wèn)題來(lái)詢問(wèn)商務(wù)代表 。 如果商務(wù)代表不能說(shuō)服自己使用了該產(chǎn)品會(huì)帶 來(lái)很大利益的話 ， 又怎么能指望他說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)呢 ？ 商務(wù)代表應(yīng)該具有充分的想象能力 ， 不僅能夠想象成交 一刻的情景 ， 而且能夠想象成交之后的客戶滿意 。 1 如何跟進(jìn)已見(jiàn)過(guò)的意向客戶并 快速促成 2 前 言 我們之所以能夠約見(jiàn)客戶，表示這個(gè)客戶肯定是意向的， 但之所以客戶還沒(méi)和我們合作，表示客戶肯定對(duì)我們?cè)谀骋环矫孢€不相信、還存在著懷疑的態(tài)度！ 每一個(gè)客戶都有一個(gè)切入點(diǎn)，我們只要能夠分析好這個(gè)客戶是屬于哪一種類(lèi)型，然后再對(duì)癥下藥，就能夠藥到病除！ 3 主要分以下兩塊進(jìn)行闡述： 如何跟進(jìn)客戶 15種成交法 影
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1