跟進已見過意向客戶并快速促成培訓(xùn)教材(36頁)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 13:25本頁面
【正文】 （使用時間與價值） 37 結(jié)束語 感謝大家！希望大家今天： 多多簽單，多多拿錢！ 。 將產(chǎn)品和更貴的東西比較。 把注意力放在產(chǎn)品的價值及客戶利益上。 如果不能滿足客戶的需求，免費也沒用。 35 四、顧客對價格的抗拒 首先，再低的價格客戶也會覺得貴。 34 三 、不要給客戶無法兌現(xiàn)的承諾 不要為了成交，而作出公司和個人都無法兌現(xiàn)的承諾。（成交意味著交錢） 耐心地傾聽客戶反對成交的真正原因（不要與客戶發(fā)生爭執(zhí)，也不要指出客戶的錯誤。 29 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè) 30 十五、 6+1成交法 連續(xù)問客戶六個跟成交有關(guān)的，而客戶又不得不回答 “ 是的 ” 的問題，最后再要求客戶成交。 有的客戶你用了所有的方式他就是不成交，也不告訴你不簽單的真實原因。從自己的朋友說起。 27 十三、隱喻成交法 說故事，打比方，用故事來處理反對意見，處理抗拒。 26 十二、訂單成交法 用合約直接把客戶的需求寫下來，具體要什麼樣的產(chǎn)品、那些服務(wù)、價格等。 25 十一、富蘭克林成交法 針對猶豫不決的客戶，用一張白紙從中分開兩半，一邊寫上好處，一邊寫上不足。（企業(yè)通的資源緊缺就可以很好的利用，利用竟?fàn)帉κ謥泶俪沙山弧？蛻籼岢龅漠愖h往往是購買的主要障礙，當(dāng)購買的主要障礙被克服了以后，商務(wù)代表就可以趁熱打鐵地向客戶提出成交要求。 22 八、異議成交法 P2 異議的客戶往往是能和商務(wù)代表達成交易的客戶。 P1 心態(tài)： 客戶對業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品提出異議是很正常的事情，用我國的古話來說：只有挑貨的人才是買貨的人。 （ 促銷的控制 ） 當(dāng)商務(wù)代表提出某個產(chǎn)品只有最后幾
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