如何持續(xù)性跟進客戶培訓講義-資料下載頁
2025-02-18 03:42本頁面
【正文】 使其自愿：誘之以利、動之以情、訴之以理、迫之以力、系之以約誘：廣告內(nèi)容不能過于詳細、清楚。讓客人有不吃虧、有利可圖的感覺 第二招：埋身（接近身邊的意思） 以最快的速度與客戶建立感情，令他信任你。搞好相互之間關(guān)系。 第三招：揸價（又稱抓價）。 把有利的東西控制在自己的手里。得到對方信任的時候就是“騙”對方的時候。掌握報價技巧。， 九陰真經(jīng) ? 第四招：快。 在第一時間看房，在第一時間談判，在第一時間成交。每一分，每一秒都在變化。今天決定的事到了明天就可能會有變化。沒有上、下班時間的差別。 ? 第五招：準。 像射箭一樣射中客戶的心（客戶的真正想法）。配對要準，談判對象要準。可以成交的房源就是一個好的房源，千萬不要主動的去判斷什么是好的房源。 第六招：狠。 對客戶要一視同仁，不要對客戶感情用事。不能拖泥帶水。 九陰真經(jīng) ? 第七招：貼。 怎樣和客戶處好關(guān)系，讓客戶對你產(chǎn)生信任感。緊隨著客戶的思維走，時刻保持與之聯(lián)系。推銷員最重要的是推銷自己，與客人交朋友 如何做：找到共同話題，不要直接問對方問題，而是需要旁敲側(cè)擊 第八招：危機感。 對每個成交的單子都要存在危機感。不僅對客戶要存在危機感，對同事、對自己也存在危機感。 第九招：不屈不撓。 把前面八個工作完成之后，還是沒有成交。那么就重新來過，不要氣餒，也更不要放棄。就當作是一種學習，為下一次的成功作更多、更好的準備。 技能十一：不同類型客戶的維護方法 回訪常見問題 ? 客戶層面的 （ 1）、客戶不配合，語言冷漠，甚至掛電話， ? 解析：這是很正常的，可能是因為客戶“心情不好、有急事在處理、沒有購買欲望、與你沒見過面生分”只有 用房源的賣點來抓客戶的興趣，留下好印象，為下次工作做準備； （ 2）、遇到不方便講話的客戶、開會的客戶、不接電話、要另選時間再打電話，要客氣禮貌 （ 3）、稱在外地出差、要問清何時回來、設(shè)定提醒繼續(xù)回訪。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:43:0200:43:0200:433/8/2023 12:43:02 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:0200:43Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:43:0200:43:0200:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:0200:43:02March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 43分 2秒 00:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 43分 :43March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 12時 43分 2秒 00:43:028 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 43分 2秒 上午 12時 43分 00:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:43:0200:43:0200:433/8/2023 12:43:02 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:0200:43Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:43:0200:43:0200:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:0200:43:02March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 43分 2秒 00:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 43分 :43March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 12時 43分 2秒 00:43:028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 43分 2秒 上午 12時 43分 00:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:43:0200:43:0200:433/8/2023 12:43:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:0200:43Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:43:0200:43:0200:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:0200:43:02March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 43分 2秒 00:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 43分 :43March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 12時 43分 2秒 00:43:028 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 43分 2秒 上午 12時 43分 00:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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