商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)全程解秘-資料下載頁(yè)
2025-08-23 09:30本頁(yè)面
【正文】 ，注意信息的捕捉和資料的收集。 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋A、 主動(dòng)征詢和收集零售商家對(duì)整個(gè)招商方案的意見(jiàn)。如本次招商活動(dòng)的亮點(diǎn)及不足。B、 對(duì)捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的商家要保持聯(lián)系，促其簽約。C、 對(duì)招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快工作步伐，使其盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的籌備階段。D、 明確職責(zé)并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。二、招商洽談?wù)猩坦ぷ鞯膶?shí)質(zhì)性部分，在雙方交流中要注意幾個(gè)方面： 了解商家的意圖、目的、策略A、 檢索調(diào)查法：招商洽談人員對(duì)現(xiàn)有的資料進(jìn)行收集和分析；B、 直接調(diào)查法：招商談判人員通過(guò)直接接觸來(lái)搜集、整理情況資料。 互相尊重，平等互利 把握分寸，有理有節(jié) 提高洽談工作的效率 招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定 注意對(duì)外交往中的禮節(jié)、禁忌及各國(guó)風(fēng)俗 及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式法則一、無(wú)懈可擊的招商管理戰(zhàn)略現(xiàn)代大型商業(yè)物業(yè)管理運(yùn)營(yíng)的精髓：把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。一、“統(tǒng)一招商管理”概念透析即按照制定的招商準(zhǔn)則，由商業(yè)管理公司嚴(yán)格審核、統(tǒng)一招商，并對(duì)所有招來(lái)的商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理。二、統(tǒng)一招商管理“十項(xiàng)基本原則”維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例5∶3∶2大型商業(yè)中心以零售、餐飲、娛樂(lè)52∶18∶30為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的黃金比例。維護(hù)統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象購(gòu)物中心必須擁有明確的經(jīng)營(yíng)主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象。功能同業(yè)差異、形式異業(yè)互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的多元化，形成互補(bǔ)。經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和租賃。招商順序原則核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。核心主力店招商布局原則 購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線或線性步行街的端點(diǎn)，不宜放置在中間，達(dá)到組織人流的效果。特殊商戶招商優(yōu)惠原則特殊商戶指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，并給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)入場(chǎng)，起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣憤的作用。放水養(yǎng)魚(yú)租賃原則“先做人氣，再做生意”。提供統(tǒng)一服務(wù) 包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等。具備完善的信息系統(tǒng)購(gòu)物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時(shí)就能夠承諾對(duì)顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。法則二、專業(yè)互補(bǔ)，突破招商瓶頸層數(shù)越高人氣越弱。形成互補(bǔ)效應(yīng) 商場(chǎng)頂層招商應(yīng)遵循：與其它樓層形成互補(bǔ)、錯(cuò)位效應(yīng)。運(yùn)用專業(yè)化首先，認(rèn)清頂層在整個(gè)商場(chǎng)中的地位和性質(zhì)：頂樓業(yè)態(tài)的目的是給消費(fèi)者提供其他需要，是整個(gè)商場(chǎng)的配套部分；同時(shí)，又是專業(yè)化的，自身不但能生存，還能給其它樓層帶來(lái)人流。競(jìng)爭(zhēng)差異化強(qiáng)調(diào)品牌店太古廣場(chǎng)的逆向思維——把最好的商品安置在最頂樓，創(chuàng)造了購(gòu)物中心“越往樓上走租金越歸”的奇跡。法則三、以大帶小，共產(chǎn)財(cái)富擯棄“先到先得”原則，預(yù)留珍貴單位，控制賣場(chǎng)整體布局，達(dá)到控制商家質(zhì)量、提高商場(chǎng)整體品質(zhì)的目的。商業(yè)項(xiàng)目物業(yè)管理略——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1