最牛十輪砍價招顧客捂不住錢包價格異議處理手機(jī)銷售技巧-資料下載頁
2025-08-23 04:20本頁面
【正文】 的退回來，被逼又坐下了！【井越分析】你帶錢了沒？ 有些消費(fèi)者離開柜臺的借口：不好意思，我今天沒帶錢，先看看，明天取了錢再來買！所以這個領(lǐng)導(dǎo)很聰明，在砍價初期先確認(rèn)顧客有沒有帶錢，讓顧客又少了一個“叛逃”的理由。如果顧客帶了錢，那就是屬于“人見人愛”型的顧客，一定要使出渾身解數(shù)打開他的錢包。順手牽羊?qū)⒂嬀陀? 顧客不小心說出卡里有不少錢時，領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)很快，將計就計又做了一個激將：幾萬塊還在乎這幾十塊??！第十輪砍價：我：萬利達(dá)我也不大喜歡。（這陣勢，要找理由跑?。。╊I(lǐng)導(dǎo)：要不這樣，你喜歡什么樣的我們給你拿過來，諾基亞有便宜的39499的，我給你拿過來，不過我看你也不像買399，499的機(jī)器的人。這把我的后路也給抄了，沒辦法就強(qiáng)硬的要走。這時候8個人拉我，有人追到門口，當(dāng)我到了路口的時候萬利達(dá)的促銷員追了出來，說800就800賣給你！【井越分析】聲東擊西 顧客找了個離開的理由，對于門店領(lǐng)導(dǎo)來說，當(dāng)然不希望顧客離開。常理來說，如果顧客不喜歡這個品牌，門店還有其它品牌可以推薦。門店領(lǐng)導(dǎo)先以此邏輯引誘顧客上鉤：你喜歡什么樣的我們給你拿過來。但這只是個鋪墊，領(lǐng)導(dǎo)的本意還是激將：不過我看你也不像買399，499的機(jī)器的人！機(jī)不可失 在競爭激烈的太升南路，每個手機(jī)賣場的導(dǎo)購都對進(jìn)店顧客無比珍惜，如果顧客沒有當(dāng)場付款而走出門店，大多導(dǎo)購都會追出來。 導(dǎo)購說800可以賣給我，事實(shí)上以我對萬利達(dá)的了解她是不可能賣給我的，最低價就是900。她說800可以賣給我，是拉我再次進(jìn)店的幌子，等我進(jìn)了店，估計又會千方百計讓我加錢！【井越綜合分析】降價、特價、買贈是目前促銷活動的主旋律，所以價格異議的處理，是任何行業(yè)、任何門店、任何終端銷售人員都繞不過去的一個門檻！價格異議的處理，不是與顧客針鋒相對，而是按照步驟、套路逐漸化解而達(dá)成銷售！價格異議處理的323法則：三個鎖定：鎖定購買產(chǎn)品：是不是確定要這款？是這款的話再給你申請價格/贈品！鎖定購買時間：是不是確定今天要買？是今天買的話再給你申請價格/贈品！鎖定產(chǎn)品異議：是不是除了價格為沒有其它問題了？沒有的話再給你申請價格/贈品！兩個確認(rèn)：確認(rèn)帶錢沒：帶足了錢，才給你申請價格、贈品！確認(rèn)價格表：底價、贈品，不要張口就說，而是經(jīng)過確認(rèn)、思考再告知顧客。要么借“口”說，要么用紙說，要么用計算器說！三個要讓價要小幅度：不管有多少讓價空間，都要一點(diǎn)一點(diǎn)讓，一件一件給，請給顧客足夠的“成就感”！贈品要一件件給：不管有多少贈品，一件一件給，請給顧客足夠的“成就感”！要表示受到強(qiáng)烈誘惑：看出顧客很有誠意買，我很想賣給你，所以給你最實(shí)惠的價格！反思：十輪砍價，招招都高，如此耗時，效率如何提高？誠信經(jīng)營乃是長久之道，忽悠下套還是少用為妙！【井越】廣州雙槍咨詢公司高級咨詢師、培訓(xùn)師。銷售話術(shù)提煉專家、銷售技巧整合專家、成交率提升專家。 十年如一日,關(guān)注一個領(lǐng)域：零售終端, 十年如一日,關(guān)注一個群體：導(dǎo)購員, 十年如一日,關(guān)注一個行業(yè)：耐用消費(fèi)品, 十年如一日,專注于一件事：提升導(dǎo)購成交率。更多信息百度搜索！【井越】銷售話術(shù)提煉專家、銷售技巧整合專家、成交率提升專家。 十年如一日,關(guān)注一個領(lǐng)域：零售終端, 十年如一日,關(guān)注一個群體：導(dǎo)購員, 十年如一日,關(guān)注一個行業(yè)：耐用消費(fèi)品, 十年如一日,專注于一件事：提升導(dǎo)購成交率
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1