【總結】異議處理的方法講師介紹1、通過對異議產(chǎn)生原因的了解,正確認識客戶異議。2、了解異議處理的方法課程目標課程大綱1、異議產(chǎn)生的原因2、異議處理的方法3、異議處理示范重點1思考一下……?存在疑慮?針對我們要買的商品提出相關問題??需要確信我們的購買決策正確無誤?如果我們想買
2025-08-15 21:42
【總結】商務談判與實務管理工程學院版權:管理工程學院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學院SuzhouUniversity,China走進管理殿堂成就精英夢想P38-2商務談判與實務第四章商務談判準備走進管理殿堂成就精英夢想
2025-01-07 05:26
【總結】學習重點?學習銷售面談的基本定義?掌握銷售面談的基本步驟及技巧?學習異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷售不是在賣東西,而是營造一個雙方和諧融洽、彼此互相信任的關系。什么是銷售面談?銷售面談:幫助客戶找出購買保險的理由,讓客戶承諾保險是解決
2025-01-15 18:39
【總結】異議處理課程大綱?異議產(chǎn)生的原因?異議的種類?異議處理的原則與流程?常見的異議問題及話術不信任55%不需要20%不適合10%不急10%其它5%客戶異議產(chǎn)生的原因異議出現(xiàn)的原因?不愿意作無謂支出?不認為有迫切需要?人性本是如此?對保險缺乏了解?
2025-02-09 21:10
【總結】專業(yè)化銷售流程之異議處理在壓力面前你最需要什么?在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?不妨做如下測試:如果本世紀最壯觀的流星雨將會來臨,你會選擇在哪里看這場流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究請看答案A海邊:對您來說,當生活中出現(xiàn)挫折或者
2024-12-31 22:38
【總結】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【總結】8-1商務談判僵局類型出現(xiàn)僵局的原因突破僵局策略技巧本章小結上一張下一張結束商務談判僵局的處理商務談判僵局的處理8CHAPTER8-2商務談判僵局類型出現(xiàn)僵局的原因突破僵局策略技巧本章小結上一張下一張結束商務談判僵局
2025-01-07 05:07
【總結】商務談判德以訓子,學以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務
2025-01-05 20:42
【總結】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結】第4講商務談判策略本講要點?商務談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標,關鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務談判策略內(nèi)容的基礎上,將分
2025-01-05 20:43
【總結】處理顧客異議的方法如何面對銷售過程中的顧客異議方圓鼎訊企業(yè)管理咨詢有限責任公司?呼和浩特市方圓鼎訊企業(yè)管理咨詢有限責任公司是由著名高等院校學者與內(nèi)蒙古本土行業(yè)專家發(fā)起設立。?業(yè)務范圍:?1、為客戶提供整合咨詢服務;為大型企業(yè)提供常年的專業(yè)服務;為小型企業(yè)項目托管服務。?2、幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)成功的商業(yè)
2025-05-03 17:41
【總結】專業(yè)化銷售流程之,異議處理,在壓力面前你最需要什么?,在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?不妨做如下測試:如果本世紀最壯觀的流星雨將會來臨,你會選擇在哪里看這場流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂...
2025-10-16 05:50
【總結】萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?丌妨做如下測試:如果本世紀最壯觀的流星雨將會來臨,你會選擇在哪里看這場流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂A海邊:對您來說,當生活中出現(xiàn)挫折戒者失敗的時候,最好的安慰是愛情。所以,找到真心相愛的人,是您追求成功的同時必須要考慮的。B
2024-12-31 22:35
【總結】第八章顧客異議處理?顧客異議的類型與成因?處理顧客異議的原則和策略?處理顧客異議的方法有期望才有抱怨-1一天,王先生帶著兒子逛廟會,在瀏覽攤位時,兒子吵著要買一輛35元的玩具小汽車,王先生當時就不怎么在意地買了一個??墒堑搅说诙?,不知道兒子的玩具太粗野還是玩具車的齒輪沒有接合得好,車子一動也不動了。王先生非常無奈
2025-08-01 17:49
【總結】課程編號:培訓師:Amay(常梅)處理顧客異議2023年7月16日銷售培訓系列課程3黃金銷售九步曲一、準備二、接近顧客:三、發(fā)掘顧客需求四、推介適合的產(chǎn)品五、處理異議六、促成交易七、連帶銷售八、發(fā)展VIP九、售后服務什么是異議?顧客在購買過程
2025-04-06 12:44