【總結(jié)】異議處理的方法講師介紹1、通過對(duì)異議產(chǎn)生原因的了解,正確認(rèn)識(shí)客戶異議。2、了解異議處理的方法課程目標(biāo)課程大綱1、異議產(chǎn)生的原因2、異議處理的方法3、異議處理示范重點(diǎn)1思考一下……?存在疑慮?針對(duì)我們要買的商品提出相關(guān)問題??需要確信我們的購買決策正確無誤?如果我們想買
2025-08-15 21:42
【總結(jié)】商務(wù)談判與實(shí)務(wù)管理工程學(xué)院版權(quán):管理工程學(xué)院?AcademyofManagementEngineering中國(guó)·宿州學(xué)院SuzhouUniversity,China走進(jìn)管理殿堂成就精英夢(mèng)想P38-2商務(wù)談判與實(shí)務(wù)第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備走進(jìn)管理殿堂成就精英夢(mèng)想
2025-01-07 05:26
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn)?學(xué)習(xí)銷售面談的基本定義?掌握銷售面談的基本步驟及技巧?學(xué)習(xí)異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷售不是在賣東西,而是營(yíng)造一個(gè)雙方和諧融洽、彼此互相信任的關(guān)系。什么是銷售面談?銷售面談:幫助客戶找出購買保險(xiǎn)的理由,讓客戶承諾保險(xiǎn)是解決
2025-01-15 18:39
【總結(jié)】異議處理課程大綱?異議產(chǎn)生的原因?異議的種類?異議處理的原則與流程?常見的異議問題及話術(shù)不信任55%不需要20%不適合10%不急10%其它5%客戶異議產(chǎn)生的原因異議出現(xiàn)的原因?不愿意作無謂支出?不認(rèn)為有迫切需要?人性本是如此?對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解?
2025-02-09 21:10
【總結(jié)】專業(yè)化銷售流程之異議處理在壓力面前你最需要什么?在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?不妨做如下測(cè)試:如果本世紀(jì)最壯觀的流星雨將會(huì)來臨,你會(huì)選擇在哪里看這場(chǎng)流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究請(qǐng)看答案A海邊:對(duì)您來說,當(dāng)生活中出現(xiàn)挫折或者
2024-12-31 22:38
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】8-1商務(wù)談判僵局類型出現(xiàn)僵局的原因突破僵局策略技巧本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判僵局的處理商務(wù)談判僵局的處理8CHAPTER8-2商務(wù)談判僵局類型出現(xiàn)僵局的原因突破僵局策略技巧本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判僵局
2025-01-07 05:07
【總結(jié)】商務(wù)談判德以訓(xùn)子,學(xué)以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實(shí)力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)
2025-01-05 20:42
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī),審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43
【總結(jié)】處理顧客異議的方法如何面對(duì)銷售過程中的顧客異議方圓鼎訊企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司?呼和浩特市方圓鼎訊企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司是由著名高等院校學(xué)者與內(nèi)蒙古本土行業(yè)專家發(fā)起設(shè)立。?業(yè)務(wù)范圍:?1、為客戶提供整合咨詢服務(wù);為大型企業(yè)提供常年的專業(yè)服務(wù);為小型企業(yè)項(xiàng)目托管服務(wù)。?2、幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)成功的商業(yè)
2025-05-03 17:41
【總結(jié)】專業(yè)化銷售流程之,異議處理,在壓力面前你最需要什么?,在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?不妨做如下測(cè)試:如果本世紀(jì)最壯觀的流星雨將會(huì)來臨,你會(huì)選擇在哪里看這場(chǎng)流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂...
2024-10-25 05:50
【總結(jié)】萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?丌妨做如下測(cè)試:如果本世紀(jì)最壯觀的流星雨將會(huì)來臨,你會(huì)選擇在哪里看這場(chǎng)流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂A海邊:對(duì)您來說,當(dāng)生活中出現(xiàn)挫折戒者失敗的時(shí)候,最好的安慰是愛情。所以,找到真心相愛的人,是您追求成功的同時(shí)必須要考慮的。B
2024-12-31 22:35
【總結(jié)】第八章顧客異議處理?顧客異議的類型與成因?處理顧客異議的原則和策略?處理顧客異議的方法有期望才有抱怨-1一天,王先生帶著兒子逛廟會(huì),在瀏覽攤位時(shí),兒子吵著要買一輛35元的玩具小汽車,王先生當(dāng)時(shí)就不怎么在意地買了一個(gè)??墒堑搅说诙?,不知道兒子的玩具太粗野還是玩具車的齒輪沒有接合得好,車子一動(dòng)也不動(dòng)了。王先生非常無奈
2025-08-01 17:49
【總結(jié)】課程編號(hào):培訓(xùn)師:Amay(常梅)處理顧客異議2023年7月16日銷售培訓(xùn)系列課程3黃金銷售九步曲一、準(zhǔn)備二、接近顧客:三、發(fā)掘顧客需求四、推介適合的產(chǎn)品五、處理異議六、促成交易七、連帶銷售八、發(fā)展VIP九、售后服務(wù)什么是異議?顧客在購買過程
2025-04-06 12:44