如何面對銷售過程中的顧客異議處理顧客異議的方法-資料下載頁
2025-05-03 17:41本頁面
【導讀】呼和浩特市方圓鼎訊企業(yè)管理咨詢有限責任公司是由。著名高等院校學者與內(nèi)蒙古本土行業(yè)專家發(fā)起設立。服務；為小型企業(yè)項目托管服務。將流程和管理模式加以固化。虛懷若谷—永遠向客戶和競爭對。敬業(yè)務實高效嚴謹。5希望被認同,被尊重。息傳遞給20個人。心中產(chǎn)生不良影響商店的信譽下降。進行非常負面的宣傳競爭對手獲勝。1售前，售中，售后的服務提供以及處理顧客抱怨不是。二要懂得向顧客道歉并穩(wěn)定其情緒。1在經(jīng)過充分地調(diào)查,比較,選擇的基礎上,訂購。3嚴格檢查購進的商品,不要銷售有污損有缺陷。4防止偷盜，盡心，留意。一商品的質(zhì)量不良。6說明事件的原由。4為維護商場和品牌信譽，仔細調(diào)查此類商品流入顧客。3主管要徹底改善導購代表的服務態(tài)度，
【正文】 變時間 依照不同原因分別處理問題的訣竅 1處理商品品質(zhì)不良引發(fā)的顧客抱怨 ? 1向顧客誠心地道歉 ? 2奉送新商品或禮品 ? 3如果因該商品造成精神或物質(zhì)損失，應該給以即時準確地安慰，賠償 ? 4為維護商場和品牌信譽，仔細調(diào)查此類商品流入顧客手中的原因，防止此類事情再次發(fā)生 2處理商品使用不當引發(fā)的顧客抱怨 ? 1誠懇地道歉 ? 2如果商品受到損害，責任又屬于店方，則應該以新產(chǎn)品來交換舊產(chǎn)品為補救方法。如果顧客同意修理，要馬上修理 ? 3如果調(diào)換商品仍不能挽回顧客的損失，店方應采取一定的措施給予補償安慰 ? 4導購應該異詞為鑒，從多方面掌握，積累有關(guān)商品的各種知識，避免因商品知識缺乏而造成的種種問題 3處理態(tài)度不佳引發(fā)的顧客抱怨 ? 1主管或調(diào)解人應該仔細聽完顧客的陳述，然后向顧客保證今后一定要加強導購的教育，不讓此類情形發(fā)生 ? 2主管陪同當事人一起，向顧客賠禮道歉，以得到原諒（尤其是顧客非常激動時） ? 3主管要徹底改善導購代表的服務態(tài)度，關(guān)鍵在于他們的觀念培養(yǎng)，加強優(yōu)質(zhì)服務的培訓，并加以監(jiān)督 4由于誤會產(chǎn)生的顧客抱怨 ?1語氣要婉轉(zhuǎn)，不要讓顧客難堪 ?2不要老強調(diào)自己清白無辜 5處理顧客退貨 ? 不要強調(diào) “ 當初為什么不想好 ” 之類的，而是要秉承 “ 買方要盡量滿足顧客的希望與需要 ”這條不變的規(guī)律 如何對待顧客的錯誤 ?一應該采取的態(tài)度 ? 1尊重，體諒顧客 ? 2委婉地安慰顧客，并仔細聽顧客說明意見 ? 3進可能由商場承擔商品損失 ? 4妥善處理好被圬損的產(chǎn)品 ?二處理過錯時間可選擇的辦法 ? 1請求顧客全額賠償 ? 2請求顧客半價賠償 ? 3全部由店方負責
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